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大家已經(jīng)學(xué)習(xí)了專業(yè)化銷售流程的前兩個步驟“主顧開拓”和“約訪”。在成功約到客戶后,接下來就要與客戶進行銷售面談。銷售面談是通過面對面的交流與客戶建立信任,并確定客戶的壽險需求的過程。今天我們學(xué)習(xí)的是銷售面談中的一個重要部分——“三講”。
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