在前面的課程中，大家已經(jīng)學(xué)習(xí)了專業(yè)化銷售流程的前四個(gè)步驟，分別是主顧開拓、約訪、銷售面談和成交面談，這四個(gè)步驟是大家開始從事壽險(xiǎn)營銷必須具備的，第五個(gè)步驟“銷售服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹”將在轉(zhuǎn)正培訓(xùn)中進(jìn)行學(xué)習(xí)。

今天這堂課是把專業(yè)化銷售流程中的約訪與面談邏輯串起來，進(jìn)行示范和演練、通關(guān)，讓大家初步掌握一個(gè)主打產(chǎn)品的銷售流程。學(xué)會了主打產(chǎn)品的銷售流程，能讓大家輕松、快樂地走向市場，順利開啟自己的壽險(xiǎn)生涯。