何為專業(yè)化銷售？如何做專業(yè)化銷售？銷售：把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的過程，專業(yè)化銷售：通過標(biāo)準(zhǔn)的流程、適用的工具、有效的方法來進(jìn)行銷售活動(dòng)的過程，壽險(xiǎn)銷售即為專業(yè)化銷售，是更深層次的銷售，銷售流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的循環(huán)，從任何一個(gè)步驟開始都可依次完成整個(gè)銷售循環(huán)。通過面對面的交流與客戶建立信任，并確定客戶的壽險(xiǎn)需求，要點(diǎn)：1.寒喧、切入，2.建立信任、獲得認(rèn)同，3.判斷并激發(fā)需求，4.設(shè)計(jì)建議書。

向客戶介紹保險(xiǎn)理念，解釋為其量身定做的建議書，把握機(jī)會(huì)進(jìn)行促成，直至成交，要點(diǎn)：1.再次激發(fā)客戶需求，2.建議書說明，3.促成和異議處理，4.要求轉(zhuǎn)介紹，通過服務(wù)，增強(qiáng)客戶認(rèn)同感；適時(shí)要求轉(zhuǎn)介紹，并開始另一個(gè)銷售循環(huán)，要點(diǎn)：1.專業(yè)化遞送保單，2.固定時(shí)點(diǎn)或固定，頻率的服務(wù)，專業(yè)化銷售流程是一套科學(xué)系統(tǒng)的銷售方法，幫助新人快速走上專業(yè)壽險(xiǎn)銷售之路。

當(dāng)把一句話背誦、演練37遍后，這句話就會(huì)很自然地出現(xiàn)在銷售的交談中反復(fù)不斷練習(xí)，仔細(xì)琢磨關(guān)鍵句核心理念，從而達(dá)到熟練表達(dá)建立專業(yè)、流暢的銷售模式形成個(gè)人成熟的銷售風(fēng)格和獨(dú)特的方法通過不斷使用，逐步掌握核心精髓，建立個(gè)性化銷售系統(tǒng)，使壽險(xiǎn)事業(yè)常青。