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小交會(huì) 源源不斷 ——典范案例分享，我的成功秘訣——不斷服務(wù)好老客戶，做好新客戶的主顧開拓，只要用心，主顧開拓隨時(shí)隨地都可以做到，我的主顧開拓主要方式是小交會(huì)，小交會(huì)的方式有很多：約幾個(gè)朋友在家聚聚、朋友一起喝茶聊天、一...
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泰康之家 高品質(zhì)醫(yī)養(yǎng)社區(qū)，以大規(guī)模、全功能、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、候鳥連鎖為特色，以活力養(yǎng)老、文化養(yǎng)老、健康養(yǎng)老、科技養(yǎng)老為管理理念，滿足長(zhǎng)輩“社交、運(yùn)動(dòng)、美食、文化、健康、財(cái)務(wù)管理和心靈的歸屬”七大核心需求，為居民打造“溫馨的家、...
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推出“感恩客戶 司慶有禮”活動(dòng)，還有積分抽獎(jiǎng)等系列感恩回饋，祝您中大獎(jiǎng)！**保險(xiǎn)×××今年8月22日是我們**成立23年的喜慶日子，公司為感謝客戶的支持，司慶月推出了積分中大獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有（一等獎(jiǎng)：醫(yī)養(yǎng)社區(qū)體驗(yàn)入住，...
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李姐你好！我是X行的小于。李姐本來(lái)說(shuō)下午來(lái)參加活動(dòng)的，但估計(jì)是不是有事情耽擱了？我們也很理解哈，只是覺得有點(diǎn)可惜，今天下午來(lái)的客戶都兌換了相應(yīng)的禮品，而且還在利益上享受了提升。是這樣的李姐，下班的時(shí)候我們X行長(zhǎng)問(wèn)了我活動(dòng)...
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會(huì)前簽到，陪客戶聊天，給客戶端茶倒水，需要積極熱情；會(huì)中積極參與游戲環(huán)節(jié)，配合主持調(diào)動(dòng)氛圍；會(huì)后對(duì)同意辦理的客戶扣款，收集客戶相關(guān)投保資料。主講結(jié)束后馬上要求查看額度，帶動(dòng)周邊的人一起到審批人員那里審批。1、親和力強(qiáng)，有...
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【產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作三】，產(chǎn)說(shuō)會(huì)常見流程，歡迎字幕滾動(dòng)播放，主持人宣布注意事項(xiàng)及流程（1分鐘），主持人宣布說(shuō)明會(huì)正式開始（2分鐘），領(lǐng)導(dǎo)人致辭（3—5分鐘），公司簡(jiǎn)介（5--7分鐘），保險(xiǎn)（理財(cái)）理念（15---20分鐘），抽...
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新人家屬聯(lián)誼會(huì)，講師簡(jiǎn)單自我介紹，建立講師威信和同理心。講師講授：上兩節(jié)課我們學(xué)習(xí)了銷售流程概述以及銷售循環(huán)的前兩個(gè)環(huán)節(jié)——主顧開拓和約訪。如果成功約訪到客戶，接下來(lái)就需要與客戶見面了，與客戶見面最重要的就是面談，那么面...
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【產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作三】產(chǎn)說(shuō)會(huì)常見流程，歡迎字幕滾動(dòng)播放，主持人宣布注意事項(xiàng)及流（1分鐘）主持人宣布說(shuō)明會(huì)正式開始（2分鐘），領(lǐng)導(dǎo)人致辭（3—5分鐘），公司簡(jiǎn)介（5--7分鐘），保險(xiǎn)（理財(cái)）理念（15---20分鐘），抽獎(jiǎng)活動(dòng)...
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保險(xiǎn)·真相大揭秘，支援湖北的41支醫(yī)療隊(duì)陸續(xù)撤離，武漢新增確診、新增疑似雙雙歸零，各省市已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工、復(fù)產(chǎn)，海外新冠確診病例超過(guò)中國(guó)，抗疫主戰(zhàn)場(chǎng)已轉(zhuǎn)移至海外，是不是感染了？到哪里去看??？有床位嗎？我們怕病、怕死，怕病痛的...
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講師最重要的是“講”，會(huì)講是講師最基礎(chǔ)的技能。如何將產(chǎn)品信息、資訊等重要信息傳遞給客戶這是至關(guān)重要的。主講在項(xiàng)目中占用30%的作用！醫(yī)療賬戶要怎么辦理？今天辦理嗎？要多少錢？要不要體檢。 醫(yī)療賬戶您把身份證銀行卡給我，我...
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數(shù)據(jù)展示：**“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”項(xiàng)目運(yùn)作數(shù)據(jù)，項(xiàng)目運(yùn)作要點(diǎn)：功能組訓(xùn)練、流程運(yùn)作、復(fù)盤評(píng)估，項(xiàng)目溝通要點(diǎn)：如何與項(xiàng)目合作方做溝通。(a) 主講：主要講解產(chǎn)品，重點(diǎn)介紹賬戶升級(jí)和額度的稀缺性并擔(dān)任審批工作。(b) 主持：負(fù)責(zé)游戲、...
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我對(duì)于組織發(fā)展的思考和探索，因?yàn)橹匾曉鰡T，堅(jiān)持初心不改，逐漸摸索借助答謝會(huì)平臺(tái)的創(chuàng)新“營(yíng)銷”模式，助我1年時(shí)間實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想晉升總監(jiān)；一路走來(lái)并非一帆風(fēng)順，2018年6月我的團(tuán)隊(duì)歸零，讓我重新審視和思考對(duì)增員思維進(jìn)行轉(zhuǎn)換，如何...
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生活方式竟成頭號(hào)殺手，酗酒，吸煙，暴飲暴食，久坐不動(dòng)，缺乏運(yùn)動(dòng)，這些不良的生活方式讓亞健康成為常態(tài)。現(xiàn)代人所患疾病中有45%與生活方式有關(guān)，而死亡因素中有60%與生活方式有關(guān)。不健康的生活方式直接或間接與多種慢性非傳染性...
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送別提醒，不好意思，我就不送你回去了，我這幾天真是忙死了，接下來(lái)，還有晚上，我都還有準(zhǔn)備后面場(chǎng)次的客戶的。這個(gè)福利真的是太大了，我們自己人都覺得真的是只有央企才有這樣的高度和實(shí)力。所以我們一知道，就自己先預(yù)定了。因?yàn)槭窍?..
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第一步：名單整理，認(rèn)真整理客戶名單，4.1至4.4日，通過(guò)保寶以家庭為單位整理客戶家庭保單情況，把客戶的重疾保額、性別、年齡、附加險(xiǎn)，都一一整理在工作日志上，列出客戶可升級(jí)額度和所需保費(fèi)，方便回訪。第二步：短信告知，尊敬...
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會(huì)前一：準(zhǔn)備及建群，事前分工安排明確到人，會(huì)議主持及群組管理:團(tuán)隊(duì)伙伴，會(huì)議主講：團(tuán)隊(duì)伙伴（為起到更好的效果也可邀請(qǐng)主管講解），團(tuán)隊(duì)伙伴：消除負(fù)能量、營(yíng)造氛圍，伙伴家屬：提問(wèn)、互動(dòng)、“氛圍帶動(dòng)”，老客戶或影響力中心：負(fù)責(zé)...
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俄國(guó)著名物理學(xué)家列別捷夫說(shuō)：“平靜的湖面練不出精悍的水手，安逸的環(huán)境造不出時(shí)代的偉人。”我就是那個(gè)勇于實(shí)踐，希望從實(shí)戰(zhàn)中汲取營(yíng)養(yǎng)，不論成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的教訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是財(cái)富，都能指導(dǎo)未來(lái)的工作。大家好我是來(lái)自天分的...
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講師自我介紹，建立個(gè)人威信；從崗前培訓(xùn)開始，我們就逐步接觸專業(yè)化銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，今天我們?cè)僦匦率崂硪幌?，如何通過(guò)銷售循環(huán)讓自己更專業(yè)。操作要點(diǎn)：講師可以舉自己親身經(jīng)歷的非壽險(xiǎn)銷售的例子，讓學(xué)員判斷銷售人員是否專業(yè)，從...
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為了保證我們的服務(wù)質(zhì)量，請(qǐng)大家注意以下幾點(diǎn)，第一：請(qǐng)將您的手機(jī)調(diào)成靜音或者關(guān)閉狀態(tài)，以免在最精彩的時(shí)刻有人打擾您。第二：需要去衛(wèi)生間的朋友們，請(qǐng)抓緊時(shí)間。以免活動(dòng)進(jìn)行中出現(xiàn)狀況，錯(cuò)過(guò)精彩瞬間，導(dǎo)致終生遺憾。第三：活動(dòng)進(jìn)行...
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產(chǎn)說(shuō)會(huì)是組織銷售，創(chuàng)說(shuō)會(huì)是批量增員，借助組織運(yùn)作提升信心烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍做好團(tuán)隊(duì)后援支持，大大提高成功率。業(yè)務(wù)伙伴：專業(yè)水平不高，銷售技能不強(qiáng)，面談信心不足，促成不夠主動(dòng)，過(guò)程缺少節(jié)奏，沒(méi)有借口去拜訪客戶。公司：要營(yíng)造銷售氛...
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