【產(chǎn)說會的運(yùn)作三】，產(chǎn)說會常見流程，歡迎字幕滾動播放，主持人宣布注意事項(xiàng)及流程（1分鐘），主持人宣布說明會正式開始（2分鐘），領(lǐng)導(dǎo)人致辭（3—5分鐘），公司簡介（5--7分鐘），保險(xiǎn)（理財(cái)）理念（15---20分鐘），抽獎活動（5分鐘），特色產(chǎn)品說明（10分鐘），投保實(shí)務(wù)輔導(dǎo)及禮品展示（3—5分鐘），抽獎活動（5分鐘），簽單并頒發(fā)紀(jì)念品（20--30分鐘），（講課部分量控制在50分鐘左右），注意事項(xiàng)一：營造氣氛，簡單—感性—新鮮，功利色彩勿濃，只稱“嘉賓”，感覺好什么都好，注意事項(xiàng)三：促成宣導(dǎo)1、宣布促成形式2、宣布獎品頒發(fā)方式3、及時(shí)公布保費(fèi)進(jìn)程4、可以預(yù)設(shè)“媒子”。

注意對獎品的包裝，保險(xiǎn)條款的再次講解，投保金額的具體確定，投保禮品的再次宣導(dǎo)，保單填寫的具體方法，陪同上臺遞送投保單，注意事項(xiàng)四：業(yè)務(wù)員的配合，等待抽取幸運(yùn)獎?，F(xiàn)場簽單的操作方式（完整版）題目：如何制造現(xiàn)場熱烈的簽單氛圍？時(shí)間：組內(nèi)研討6分鐘，現(xiàn)場發(fā)表6分鐘，莊重----發(fā)言人要有一定的層次，客觀----推銷色彩不要過于濃烈，感性----宣講的內(nèi)容不要太專業(yè)，簡潔----會議時(shí)間要嚴(yán)格的控制，溫馨----氣氛熱烈而不能夠嘈雜，秩序----流程有條不紊井然有序。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與反饋——初估本場產(chǎn)說會效果做好客戶資料統(tǒng)計(jì)、分類（已簽單、未簽單、禮品發(fā)放情況），以便后續(xù)追蹤進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（保費(fèi)、件數(shù)、簽單率）以便包裝和放大產(chǎn)說會效果，為下次產(chǎn)說會做準(zhǔn)備。及時(shí)將現(xiàn)場總結(jié)反饋至營業(yè)單位。預(yù)約單追蹤——檢驗(yàn)成交量情況，對預(yù)約單進(jìn)行每日追蹤，每日回收單統(tǒng)計(jì)公布，強(qiáng)化訓(xùn)練：對業(yè)務(wù)員開展回訪（促成、轉(zhuǎn)介紹）進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練;對沒有收獲的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行技能輔導(dǎo)和心態(tài)調(diào)整。利用工具：滿意度調(diào)查問卷、恭賀函、感謝函產(chǎn)說會邀約沒來的客戶，利用早會進(jìn)行業(yè)績點(diǎn)評、渲染成功案例，邀請績優(yōu)人員進(jìn)行分享，宣導(dǎo)要求。

24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品說明會總結(jié)；48小時(shí)內(nèi)要求營銷員進(jìn)行回訪或發(fā)感謝函； 72小時(shí)內(nèi)對產(chǎn)品說明會成果進(jìn)行正面報(bào)道，說明會對于組訓(xùn)的要求1.組訓(xùn)將會是第一線業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力資源供給者2.多方位的知識結(jié)構(gòu)，強(qiáng)烈的求知欲3.客戶心理把握還需更多經(jīng)驗(yàn)積累4.樹立威信，確立在業(yè)務(wù)伙伴中的核心地位5.你是這一行的專家策劃、組織一場產(chǎn)說會× ×服務(wù)部，在冊人力110人，出勤40人，活動率35%，月均平臺20萬，近半年以來，沒有開一場效果較好的產(chǎn)說會這期間曾經(jīng)組織過三次，有一次來了16位，到場10位，簽單4張，有一次來了30多位客戶，到場28位，現(xiàn)場簽單5張：請分析產(chǎn)說會效果差有可能是哪原因？如果你是新任服務(wù)部經(jīng)理，公司要求要在近期召開一次比較成功的產(chǎn)說會，你會如何做。