新人家屬聯(lián)誼會(huì)，講師簡(jiǎn)單自我介紹，建立講師威信和同理心。講師講授：上兩節(jié)課我們學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售流程概述以及銷(xiāo)售循環(huán)的前兩個(gè)環(huán)節(jié)——主顧開(kāi)拓和約訪。如果成功約訪到客戶，接下來(lái)就需要與客戶見(jiàn)面了，與客戶見(jiàn)面最重要的就是面談，那么面談什么呢？從本節(jié)課開(kāi)始我們就將開(kāi)始學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的相關(guān)基本技能。**保險(xiǎn)集團(tuán)(前身為**人壽保險(xiǎn)股份有限公司)成立于1996年，總部位于北京，是一家涵蓋保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大核心業(yè)務(wù)的大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)。

業(yè)務(wù)范圍涵蓋人身保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)財(cái)險(xiǎn)、企業(yè)年金、資產(chǎn)管理、醫(yī)療養(yǎng)老、健康管理、商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。截至2019年底，**保險(xiǎn)集團(tuán)管理資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)17000億元，退休金管理規(guī)模超2500億元，擁有各級(jí)保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)超4000家、營(yíng)銷(xiāo)員80萬(wàn)，累計(jì)服務(wù)個(gè)人客戶2.62億人，服務(wù)企業(yè)客戶超42萬(wàn)家，支付理賠金額450億元，納稅483億元。2018年，**位列《財(cái)富》世界500強(qiáng)第489位，中國(guó)壽險(xiǎn)十強(qiáng)第四位，是中國(guó)市場(chǎng)最大的企業(yè)年金投資管理機(jī)構(gòu)之一。 現(xiàn)在的首富許家印，互聯(lián)網(wǎng)巨頭馬云等等企業(yè)大佬以及各大銀行、政府紛紛進(jìn)軍保險(xiǎn)行業(yè)，我們行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景廣闊。

每年7月8日確定為“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的宣傳口號(hào)：從“2013年傾聽(tīng)由心 互動(dòng)你我 ”、“2014年愛(ài)無(wú)疆 責(zé)任在行”、“2015年一鍵保險(xiǎn)，呵護(hù)無(wú)限”、“2016年@保險(xiǎn)，一切更簡(jiǎn)單”、“2017年遠(yuǎn)離貧困 從一份保障開(kāi)始”到“2018年守護(hù)美好 從一份保障開(kāi)始”。國(guó)家也多次在電視臺(tái)投放保險(xiǎn)類(lèi)的公益廣告，可見(jiàn)國(guó)家在大力推廣、宣傳保險(xiǎn)。請(qǐng)大家做一個(gè)小測(cè)試2013年1月11日起，全國(guó)多地出現(xiàn)嚴(yán)重霧霾天氣。北京PM2.5指數(shù)瀕臨“爆表”，空氣質(zhì)量持續(xù)六級(jí)嚴(yán)重污染，由此發(fā)布史上首個(gè)霾橙色預(yù)警。

飽受霧霾侵害的不只是北京，中東部各地也陸續(xù)出現(xiàn)大范圍和長(zhǎng)時(shí)間霧霾天氣。據(jù)青島晚報(bào)報(bào)道，我國(guó)每天約304人死于空氣污染。近日，“超細(xì)灰塵”污染PM2.5，影響大范圍地區(qū)，灰霾取代抽煙成為肺癌禍?zhǔn)?。全?guó)每6分鐘就有一人被確診為癌癥，每天有8550人成為癌癥患者，每七到八人中就有一人死于癌癥。從“癌癥縣”到“癌癥村”，中國(guó)腫瘤發(fā)病的歷史與地理坐標(biāo)背后，癌癥的高發(fā)與水土污染、空氣污染、食品安全密切相關(guān)，未來(lái)10年，中國(guó)的癌癥發(fā)病率與死亡率仍將繼續(xù)攀升。吊白塊又稱雕白粉，系以福爾馬林結(jié)合亞硫酸氫鈉再還原制得我們相信十年以后中國(guó)三大癌癥將會(huì)困擾著每一個(gè)家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因?yàn)樗环伟┦且驗(yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是我們的食物?/span>

30年以前，有多少人知道我們邊上誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)有癌癥，那個(gè)時(shí)候癌癥是一個(gè)稀有的名詞，今天癌癥變成了一種常態(tài)。有人問(wèn)我理想是什么，我希望20年中國(guó)以后的天是藍(lán)的，水是清的，我們的空氣是可以呼吸的。她保險(xiǎn)是工具，保險(xiǎn)不是賺錢(qián)的工具，保險(xiǎn)是保住錢(qián)的工具。如果不能保住賺到的錢(qián)，賺那么錢(qián)多是為什么呢？！上兩節(jié)課我們學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售流程概述以及銷(xiāo)售循環(huán)的前兩個(gè)環(huán)節(jié)——主顧開(kāi)拓和約訪。如果成功約訪到客戶，接下來(lái)就需要與客戶見(jiàn)面了，與客戶見(jiàn)面最重要的就是面談，那么面談什么呢？從本節(jié)課開(kāi)始我們就將開(kāi)始學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的相關(guān)基本技能。