產(chǎn)說會(huì)是組織銷售，創(chuàng)說會(huì)是批量增員，借助組織運(yùn)作提升信心烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍做好團(tuán)隊(duì)后援支持，大大提高成功率。業(yè)務(wù)伙伴：專業(yè)水平不高，銷售技能不強(qiáng)，面談信心不足，促成不夠主動(dòng)，過程缺少節(jié)奏，沒有借口去拜訪客戶。公司：要營(yíng)造銷售氛圍，要找到推動(dòng)理由，要解決業(yè)績(jī)平臺(tái)，要實(shí)現(xiàn)銷售節(jié)奏，要培育內(nèi)勤能力，要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。講師描述產(chǎn)說會(huì)的成功不是取決于會(huì)中運(yùn)作當(dāng)時(shí)有多好，而是取決于產(chǎn)說會(huì)前期的客戶篩選和工作準(zhǔn)備，重點(diǎn)講解業(yè)務(wù)員邀約參會(huì)客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)。與客戶的熟悉程度和最近的家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員前期大量的客戶積累，取決于日?；顒?dòng)量的管理，由此產(chǎn)說會(huì)的召開可以倒推業(yè)務(wù)員活動(dòng)量的管理，1、會(huì)議當(dāng)天主動(dòng)去接客戶，盡最大可能確保參會(huì)；你都可以不去接我為什么要自己來；客戶說你不用來接了，就等于是說你不用來接，我也正好不用再去了！2、參會(huì)前要多次提醒帶齊身份證銀行卡等資料，追求現(xiàn)場(chǎng)簽單刷卡；注意：能夠在現(xiàn)場(chǎng)簽單刷卡是我們最高的追求。

產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)——會(huì)中促成，方式：伙伴陪同客戶準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，排隊(duì)入場(chǎng)，目的：體現(xiàn)活動(dòng)正規(guī)、嚴(yán)肅、統(tǒng)一；炒作活動(dòng)，火爆現(xiàn)場(chǎng)，口口相傳，客戶轉(zhuǎn)介紹，原則：1、業(yè)務(wù)員沒來的客戶一律不許入場(chǎng)；2、遲到客戶一律不許入場(chǎng)；3、客戶需在禮儀引導(dǎo)下入座相應(yīng)位置；4、東西不齊（身份證、銀行卡、邀請(qǐng)函），5、帶小孩不允許入場(chǎng)；促單三板斧，1、您聽明白了嗎？2、您覺得好不好？3、這么好的產(chǎn)品，今天還有獎(jiǎng)品，您看您是辦一份還是辦兩份？（您是自己辦？還是夫妻兩人一起辦？）會(huì)后追收基本話術(shù)，**，咱今天就把手續(xù)辦好了，早承保早受益，您把您的身份證、銀行卡（存折）拿出來，我立刻為你辦理吧！若客戶說還要考慮：**，我們公司有規(guī)定，就算保單合同您簽收后，也還有10天的時(shí)間可以考慮，如果最后決定不保，對(duì)您的本金不會(huì)有任何影響。這個(gè)險(xiǎn)種這么好，而且馬上會(huì)停售，我建議您可以先辦，讓您先擁有保障，然后再繼續(xù)考慮，只要在保單簽收后的10天內(nèi)決定都是可以的，否則以后想辦也辦不了啦！

會(huì)前邀約時(shí)索取：例一：**，我們星期天的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，您也可以帶一位您的好朋友一起來，給您做個(gè)伴。例二：**，我們星期天的客戶答謝會(huì)，專門請(qǐng)到了省公司的家庭理財(cái)專家，機(jī)會(huì)難得，您也可以帶一位您的好朋友一起來，一起聽聽，非常不錯(cuò)。會(huì)中促成、簽單追收或遞送保單時(shí)索?。豪唬?*，您看這個(gè)險(xiǎn)種這么好，您也非常喜歡，您身邊的親朋好友中一定也有比較適合的，您也幫我介紹兩位吧，讓他們也了解了解。例二：**，您看這個(gè)險(xiǎn)種這么好，您也非常喜歡，而且之前您還夸我的服務(wù)好專業(yè)強(qiáng)，那您幫我介紹幾個(gè)親朋好友，讓他們也了解了解家庭理財(cái)和保險(xiǎn)規(guī)劃吧。例三：**，您看這個(gè)險(xiǎn)種這么好，您也非常喜歡，那您幫我介紹幾個(gè)親朋好友，等下次再舉辦活動(dòng)的時(shí)候，讓他們也來了解了解吧。

保單追收三原則的核心是“快”，就是俗話說的“趁熱打鐵”。1、追收從現(xiàn)場(chǎng)簽單后立即開始。有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)伙伴能夠在現(xiàn)場(chǎng)完成所有簽單手續(xù)，培養(yǎng)這種意識(shí)和習(xí)慣很重要。2、利用黃金六小時(shí)，強(qiáng)力回收，顆粒歸倉(cāng)?！皶r(shí)間能改變一切”，時(shí)間越長(zhǎng)問題越多……3、無論簽與不簽，八小時(shí)內(nèi)業(yè)務(wù)人員都要和客戶見一面。（1）不能因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)沒簽單就放棄客戶，現(xiàn)場(chǎng)不簽單的原因可能是多樣的，有的我們能夠了解，有的不能了解，所以不能輕易放棄；（2）有時(shí)客戶確實(shí)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因暫時(shí)不簽單，你的服務(wù)會(huì)讓他為你轉(zhuǎn)介紹的；（3）就是最終客戶不簽單，通過拜訪也至少能實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的：一是讓客戶感受到被尊重；二是幫助我們找出我們做得不到位的地方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)便于今后的產(chǎn)說會(huì)。

團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)公司增員計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展?fàn)顩r等決定召開創(chuàng)業(yè)說明會(huì)。協(xié)調(diào)人、財(cái)、物并將安排書面化形成策劃方案以便別人明白你的思想計(jì)劃。確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制定方案、人員分工、制定操作手冊(cè)。召開全體工作人員參與的籌備會(huì)議統(tǒng)一思想，行動(dòng)有力。依靠團(tuán)隊(duì)力量調(diào)動(dòng)全體參與性。每天召開進(jìn)度會(huì)，對(duì)過程保持監(jiān)控。主管對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo)會(huì)議內(nèi)容落實(shí)會(huì)議指標(biāo)。細(xì)節(jié)決定成敗，大家都明白會(huì)議內(nèi)容，為什么效果不同？熟能生巧!所以要彩排，必須在會(huì)議會(huì)議前一天彩排結(jié)束。以前會(huì)議舉辦環(huán)節(jié)僅限于會(huì)議議程本身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們?yōu)楸ＷC增員會(huì)議效果應(yīng)在會(huì)前增加面談環(huán)節(jié)，會(huì)后增加面試環(huán)節(jié)。