我對于組織發(fā)展的思考和探索，因為重視增員，堅持初心不改，逐漸摸索借助答謝會平臺的創(chuàng)新“營銷”模式，助我1年時間實現(xiàn)夢想晉升總監(jiān)；一路走來并非一帆風(fēng)順，2018年6月我的團(tuán)隊歸零，讓我重新審視和思考對增員思維進(jìn)行轉(zhuǎn)換，如何可以實現(xiàn)高效增員；從事壽險工作以來，我深知并堅定認(rèn)可組織發(fā)展的重要性，自入職起目標(biāo)便是做總監(jiān)；客戶答謝會三階段之會前準(zhǔn)備，（一）保質(zhì)邀約：篩選名單，定向邀約【有保險意識，信任我】1.客戶的篩選：明確每個邀約來賓對你的目的（為什么請他？）不能沒有目的和分析邀請，不能浪費每一個座位、甚至?xí)胸?fù)面影響，2.邀約來賓的結(jié)構(gòu)：老客戶/重點經(jīng)營客戶/轉(zhuǎn)介紹中心，參加過ATC且未上崗的準(zhǔn)增員：長期保持聯(lián)系，猶豫不決，無法自我突破；3.邀約話術(shù)要點：入司以來得到很多人的關(guān)心、鼓勵和支持，取得很好的成績，邀請大家聚聚表示下感謝（表達(dá)誠意、消除戒心），（二）會務(wù)準(zhǔn)備：功能小組人員、物料等（環(huán)節(jié)設(shè)置、內(nèi)容、布景），硬性、軟性的都需要做好預(yù)案。

客戶答謝會三階段之會前準(zhǔn)備，1.晚宴座位的安排：重點人員安排在主賓位置，以便介紹來賓；會務(wù)人員位置安排要以照顧好每位來賓為宜；其他工作人員不安排落座，敬酒環(huán)節(jié)全程協(xié)助；2.會務(wù)人員的演練和準(zhǔn)備：建立正確的心態(tài)（由衷答謝客戶，匯報工作成績和個人成長，感謝公司給予平臺），答謝會報告充分預(yù)演，熟悉流程及表達(dá)思路；每位參與者都需充分了解和訓(xùn)練邀約話術(shù)，確保會議正常推進(jìn)。溝通話術(shù)（私營企業(yè)主示例），話術(shù)：現(xiàn)在行業(yè)難做，大多數(shù)企業(yè)都陷入經(jīng)營瓶頸，您愿意一輩子遙遙無期的做下去嗎？您一定有再次投資項目的想法吧？而我恰好有這樣一個項目，它最大的成本就是時間成本，而且您也不用放棄現(xiàn)在的事業(yè)，先嘗試做一做，您有興趣了解一下這個項目嘛。話術(shù)：公司的培訓(xùn)體系是非常完備，有國際認(rèn)證的GAMA-ELM領(lǐng)導(dǎo)力與管理精髓認(rèn)證課程，還有外部引進(jìn)的高效能人士的七個習(xí)慣課程，以及公司系統(tǒng)內(nèi)GCFP理財規(guī)劃師認(rèn)證課程，對于我們的領(lǐng)導(dǎo)力和專業(yè)能力的提升都有很大幫助，我就是通過參加培訓(xùn)，一步步變成今天的模樣。