小交會(huì) 源源不斷 ——典范案例分享，我的成功秘訣——不斷服務(wù)好老客戶，做好新客戶的主顧開拓，只要用心，主顧開拓隨時(shí)隨地都可以做到，我的主顧開拓主要方式是小交會(huì)，小交會(huì)的方式有很多：約幾個(gè)朋友在家聚聚、朋友一起喝茶聊天、一起踏青爬山、酒會(huì)答謝會(huì)等，我對(duì)主顧開拓的認(rèn)，我最常用的小交會(huì)操作模式：家庭聚會(huì)式酒會(huì)答謝會(huì)，我的小交會(huì)通常在酒店舉辦，邀約5-6個(gè)家庭，每個(gè)家庭2-3人，共計(jì)10-18人（ 1-2桌），平時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏每月舉辦3場(chǎng)左右；每年開門紅競(jìng)賽期間，基本上都會(huì)舉辦20-30場(chǎng)小交會(huì)，簽單50-60萬(wàn)保費(fèi)。借助小交會(huì)，2019年開門紅的業(yè)績(jī)名列全省前茅。

簡(jiǎn)單易操作，以家庭聚會(huì)為由，易邀約，就餐溝通時(shí)間長(zhǎng)，易出大單，能讓客戶了解到我們的成長(zhǎng)、公司的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等，感受到我們的服務(wù)，增強(qiáng)客戶忠實(shí)度，持續(xù)加保，不斷有新客戶加入，準(zhǔn)客戶源源不斷，名單篩選: 找有影響力的人、過(guò)去買過(guò)保險(xiǎn)但保得不是特別全的人2.  邀約：邀約步驟：微信問(wèn)候——電話邀約——（初步約定后）要求轉(zhuǎn)介紹，親，感謝您的支持！在您的支持下，今年我取得更好的成績(jī)。為了表示感謝，備點(diǎn)薄宴，本周末邀請(qǐng)你們一家三口，一起聚一聚！

別，別，別！一定要！一家三口去！因?yàn)槲业能姽φ吕镉心囊话?！如果客戶客氣或推脫，說(shuō)“不用、不用了”，怎么繼續(xù)約？我知道像您這樣成功人士肯定是特別忙，所以呢我本周特地準(zhǔn)備了兩場(chǎng)，一場(chǎng)是周五，一場(chǎng)是周日。如果說(shuō)您周五忙，您就去安排您的事，周日有時(shí)間嗎？（如果她周日還忙的話，我們直接就說(shuō)）因?yàn)榭紤]到你們成功人士，本兩周我共舉辦四場(chǎng)，本周您忙您就去忙，下周記住了，我提前十天約您！下周末我還有兩場(chǎng)，您看您是周五方便，還是周日方便？

經(jīng)過(guò)我們?nèi)芜@樣的邀約，客戶就不好意思再拒絕了！對(duì)了，您知道像我們這個(gè)工作性質(zhì)是最喜歡交新朋友，尤其是像您這樣優(yōu)秀的人士身邊肯定有很多優(yōu)秀的朋友。您可不可以給我?guī)б患覂杉疫^(guò)來(lái)，我們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)？一方面呢，您能支持我的工作，我認(rèn)識(shí)新朋友了；另一方面，相信您的朋友也一定會(huì)感謝您。請(qǐng)您一定動(dòng)動(dòng)心思，幫我想想帶一兩家朋友，明天下午給我個(gè)信啊?。ǖ诙煜挛?，再次電話確認(rèn)地點(diǎn)并要求轉(zhuǎn)介紹）我確定了，我們是在麗晶107，請(qǐng)問(wèn)您給我?guī)б患遗笥堰€是兩家朋友？

我提前準(zhǔn)備好禮物。（如果他說(shuō)我還沒想好呢）不要緊您現(xiàn)在想來(lái)得及，因?yàn)槊魈焱砩衔叶ǖ倪@個(gè)屋總共能坐七家朋友，現(xiàn)在我們已經(jīng)確定五家了，張總說(shuō)他再給我?guī)б患?，所以剩下這一家就留給您了，一定給我?guī)б患遗笥寻?！迎賓簽到，讓家屬在外迎接，增加親和力，讓男客戶感覺能融入  2.  強(qiáng)調(diào)三重禮  送貼心保，第一時(shí)間引領(lǐng)客戶入座后，強(qiáng)調(diào)三重禮——備薄宴、備薄禮、贈(zèng)送一年意外保障（貼心保）自我介紹用心、提前準(zhǔn)備好，感恩客戶，重點(diǎn)介紹自己為何選擇保險(xiǎn)行業(yè)、選擇**以及來(lái)**后的改變。

親，到家了嗎？認(rèn)識(shí)您真的很開心！非常感謝韓總給我們這個(gè)機(jī)會(huì)讓我們成為朋友！希望在今后的路上我們能互幫互助！如果您保險(xiǎn)方面有需求盡管可以咨詢我。如果您對(duì)今天我講的有興趣的話，準(zhǔn)備給誰(shuí)選擇，請(qǐng)把出生年月日發(fā)給我。如果沒興趣不要緊，身邊有朋友需要，千萬(wàn)別忘了給我推薦?。≈x謝您的信任！通過(guò)今天晚上我給你們展示、給客戶整理的保單，我也問(wèn)了一下您過(guò)去入的保險(xiǎn)，您也不是特別清楚。這樣的話您看一下，是否方便把您的保單拿到單位，然后我一起給您整理整理！讓您也清清楚楚地了解自己的保障！

一定堅(jiān)持老客戶帶新客戶，這樣才會(huì)有源源不斷的主顧二、同一場(chǎng)活動(dòng)選擇的客戶圈層要一致，三、提前溝通安排好主講人主持人，四、提前溝通安排好一位老客戶，現(xiàn)場(chǎng)幫助帶動(dòng)氛圍，五、禮品準(zhǔn)備一定要有心意、有創(chuàng)意、客戶喜歡，六、酒店選擇要與客戶圈層相匹配，盡量選擇層次較高的酒店。