車友會(huì)主要以客戶聯(lián)誼性質(zhì)，以營(yíng)業(yè)區(qū)/營(yíng)業(yè)部/網(wǎng)點(diǎn)為舉辦單位，開展各種形式的客戶聯(lián)誼活動(dòng)。車友會(huì)能幫助業(yè)務(wù)伙伴精準(zhǔn)鎖定有車一族，能有效降低拜訪難度，提高邀約成功率，擴(kuò)大客戶積累。通過活動(dòng)來提升到會(huì)車主對(duì)平安品牌的認(rèn)同感，為后期車險(xiǎn)、壽險(xiǎn)的促成打下基礎(chǔ)。有車客戶、轉(zhuǎn)介紹有車客戶或意向購車客戶，公司回饋，客戶聯(lián)誼活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)豐富、禮品精美。三次費(fèi)改，車險(xiǎn)費(fèi)用調(diào)整，報(bào)價(jià)體驗(yàn)。XX先生/女士，您好。我是平安服務(wù)人員XXX，近期我們公司計(jì)劃舉辦一場(chǎng)車友交流會(huì)。

現(xiàn)場(chǎng)還安排了一些精彩的活動(dòng)和禮品，機(jī)會(huì)難得，我?guī)湍A(yù)留一個(gè)席位，XX日XX點(diǎn)，地點(diǎn)XX，您能來嗎？ 線上平臺(tái)活動(dòng)邀約/線下邀請(qǐng)函（緣故、陌拜），車友會(huì)邀約及促成——車險(xiǎn)促成，車險(xiǎn)的國家強(qiáng)制性平安的品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，車險(xiǎn)三次費(fèi)改價(jià)格優(yōu)惠，備注：5車友會(huì)邀約及促成——壽險(xiǎn)促成，利用車險(xiǎn)保單遞送環(huán)節(jié)進(jìn)行壽險(xiǎn)促成；使用車險(xiǎn)轉(zhuǎn)化百萬四段金句：雖然-但是-如果-就能，描述車險(xiǎn)好處，提出車險(xiǎn)的局限搭配百萬任我行達(dá)到人車保障齊全目的，了車險(xiǎn)，出行有保障，放心出行。

車險(xiǎn)僅僅保障車子以及第三者，人無保障，可以搭配安行寶，“海、陸、空”出行無憂，擁有全額的車險(xiǎn)及人員出行保障，讓保障更全面，疑異處理——太平洋保費(fèi)貴，客戶：為什么同樣的保障，太平洋的保費(fèi)比其他公司高，我還要選擇太平洋？關(guān)鍵句1—業(yè)務(wù)伙伴：我明白您的考慮，但是您想想，您家里買空調(diào)、冰箱這些家電，不同品牌的空調(diào)、冰箱都能用啊，為什么您還會(huì)選擇品牌比較大、質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，而不去選擇價(jià)格最便宜的產(chǎn)品？因?yàn)榇笃放?、質(zhì)量好的產(chǎn)品，用起來放心，售后服務(wù)省心！

車險(xiǎn)也是一樣，太平洋作為車險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，大品牌，絕對(duì)值得信賴！選擇太平洋車險(xiǎn)，就是選擇了放心省心，實(shí)際上是性價(jià)比最高的選擇！疑異處理——保險(xiǎn)不吉利，不保不出險(xiǎn)，一保就出險(xiǎn)，王先生其實(shí)很多人都有和您一樣的顧慮。請(qǐng)問：是先有醫(yī)院，而后才有病人的嗎？如果這樣的話，干脆咱把醫(yī)院全拆了，讓醫(yī)生全部改行，人類從此就不會(huì)再生病了，您說呢？（觀察客戶的細(xì)微反應(yīng)）其實(shí)大家都知道，生老病死是自然規(guī)律，意外事故和疾病的發(fā)生是不受保險(xiǎn)影響的。（稍作停頓，看客戶表情）所以不管你買不買保險(xiǎn)。

實(shí)際上已經(jīng)投保了，要么是保險(xiǎn)公司要么是自己腰包。請(qǐng)讓我為你介紹一下吧！備注：8疑異處理——我有朋友在保險(xiǎn)公司上班，要買會(huì)找他的。恭喜您有專業(yè)的人士為您服務(wù)。您肯定在第一時(shí)間都能接受到保險(xiǎn)行業(yè)的最新資訊，您太幸福了？（觀察客戶的細(xì)微反應(yīng)）同時(shí)您肯定也有壓力吧，不是有這樣一句行話嗎？知己知彼百戰(zhàn)不殆（稍作停頓看客戶表情），在您沒了解清楚之前就做決定對(duì)您不公平。一切都是最好的安排，通過對(duì)其他公司的理解，您也可以比較一下不是嗎？讓我為你介紹一下吧。

備注：9請(qǐng)以你的同桌作為客戶演練邀約、促成及異議處理的關(guān)鍵句，兩兩對(duì)練，演練完一遍后互換角色，車友會(huì)工具包——客戶信息登記表，邀約環(huán)節(jié)需做好客戶信息登記，掌握邀約的客戶性別、生日和家用車信息，可以大致了解客戶的收入能力、需求等信息，以便有針對(duì)性的設(shè)計(jì)合理的家庭保單配置規(guī)劃。備注：11車友會(huì)——資源支持，視各二級(jí)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況進(jìn)行添加：可介紹車友會(huì)舉辦支持方案、車友會(huì)邀請(qǐng)函、車險(xiǎn)相關(guān)活動(dòng)彩頁、車險(xiǎn)責(zé)任一覽表等等資料。