新人的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)，我們?nèi)糋ET，新人最擔(dān)心的——不知道從哪下手，怎么做技能不好，做錯(cuò)了怎么辦被朋友拒絕怎么辦掙不到錢(qián)怎么辦新人最渴望的——簽單，快速獲得收入打好基礎(chǔ)，在壽險(xiǎn)行業(yè)站穩(wěn)職前班建立了一定信心，勇于嘗試緣故市場(chǎng)量和質(zhì)都可以保證技能不足，造成自信心缺乏新人親友會(huì)怎么辦?功一定有方法！嘗試建立同理心思考方式——“如果你身邊的人選擇了一份新工作，你會(huì)擔(dān)心什么?

備注：5新人親友會(huì)目的及操作要領(lǐng)，獲得親友的認(rèn)可與支持，并提供轉(zhuǎn)介紹名單，目的只談新人的工作不談?dòng)H友的購(gòu)買(mǎi)，以獲取轉(zhuǎn)介紹為最終目的，特點(diǎn)茶話會(huì)的形式，營(yíng)造輕松自然的氛圍，邀約訓(xùn)練、活動(dòng)組織、隨手禮發(fā)放、主管陪訪，新人整理優(yōu)選30名單環(huán)節(jié)，（提示：生活中重要的人，近親或關(guān)系非常要好的親友，未來(lái)要拜訪的潛在客戶，可成為影響力中心的人，未來(lái)可能會(huì)幫助到你的人）。

在其中挑選5名最有可能支持你工作且符合影響力中心標(biāo)準(zhǔn)的人。提前進(jìn)行邀約訓(xùn)練，針對(duì)不同人群使用不同邀約話術(shù)就行識(shí)別邀約，在主管的陪同下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀約。新人整理優(yōu)選30名單環(huán)節(jié)，（提示：生活中重要的人，近親或關(guān)系非常要好的親友，未來(lái)要拜訪的潛在客戶，可成為影響力中心的人，未來(lái)可能會(huì)幫助到你的人），在其中挑選5名最有可能支持你工作且符合影響力中心標(biāo)準(zhǔn)的人。

講師現(xiàn)場(chǎng)答疑，推薦人全程陪同輔導(dǎo)，信息應(yīng)盡量詳盡。推薦人幫助新人篩選名單，優(yōu)選家庭收入較高、已婚已育。新人、推薦人必須全勤，使用考勤表對(duì)新人和推薦人雙考勤。備注：9新人親友會(huì)前輔導(dǎo)訓(xùn)練A.對(duì)象為長(zhǎng)輩、敬重的人、交往中對(duì)方處于強(qiáng)勢(shì)地位的人等，你好張姐！我是xx，你好張姐！我是 近來(lái)好吧？…我現(xiàn)在換了個(gè)工作在民生保險(xiǎn)上班，感覺(jué)還不錯(cuò)，在我所有的朋友當(dāng)中，你是最有主見(jiàn)的一個(gè)，所以我想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)我這次換行業(yè)有什么建議？B. 對(duì)象為平輩、好朋友、交往中對(duì)方處于弱勢(shì)地位的人等，張哥！

我是xx，現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？ 最近怎么樣？我現(xiàn)在換了個(gè)工作在民生保險(xiǎn)上班，不知道你對(duì)這個(gè)行業(yè)熟不熟？新人親友會(huì)會(huì)中注意事項(xiàng)，態(tài)度：莊重、期待、重視（自己投入客戶才能投入），著裝：標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝儀容：整潔干凈、自然得體精神面貌來(lái)賓邀約與接待會(huì)議當(dāng)天上午確認(rèn)親友是否能夠到場(chǎng)，提前確認(rèn)親友是否出門(mén)、參會(huì)地點(diǎn)等親友到場(chǎng)熱情接待，協(xié)助簽到等親友入座后簡(jiǎn)單聊家常。

并介紹自己為什么來(lái)到民生會(huì)議開(kāi)始前提醒親友將手機(jī)靜音，全程配合與主持人主講人互動(dòng)，認(rèn)真聆聽(tīng)，觀察親友反應(yīng)會(huì)中鼓勵(lì)親友填寫(xiě)轉(zhuǎn)介紹名單備注：14新人親友會(huì)會(huì)后追蹤會(huì)后所有參與人員及時(shí)總結(jié)總結(jié)各操作環(huán)節(jié)工作得失，提出完善意見(jiàn)；參會(huì)親友再次回訪主管陪同在活動(dòng)介紹后第二天與親友再次見(jiàn)面進(jìn)行回訪；尋求親友幫助，希望可以與親友共同去拜訪轉(zhuǎn)介紹，如親友不能同行，則要求親友提前給轉(zhuǎn)介紹打去電話，介紹與新人的關(guān)系，希望轉(zhuǎn)介紹可以給予新人工作上的幫助。

拜訪轉(zhuǎn)介紹主管必須全程陪同；拜訪轉(zhuǎn)介紹，希望未來(lái)可以多多支持工作，邀請(qǐng)參加公司舉辦的客戶活動(dòng)；結(jié)合本機(jī)構(gòu)召開(kāi)客戶活動(dòng)的節(jié)奏制定拜訪計(jì)劃。成功有時(shí)很簡(jiǎn)單，找對(duì)方向和方法，聽(tīng)話、照做即可成功！獲得家人支持，是新人留存的重要條件之一。邀約親友參會(huì)——獲取轉(zhuǎn)介紹名單——邀請(qǐng)轉(zhuǎn)介紹參加活動(dòng)，這是專項(xiàng)活動(dòng)的完整邏輯，一步一個(gè)腳印踏實(shí)走好每一步！