會(huì)前、會(huì)中共4個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)作周期為4天時(shí)間，會(huì)后一周內(nèi)完成回訪；【對象】入職當(dāng)月或次月新人（要求新人上崗15天內(nèi)完成活動(dòng)）：備注：7二、親友會(huì)—第二天新人啟動(dòng)目的：思想統(tǒng)一，啟動(dòng)意愿，明確分工（輔導(dǎo)訓(xùn)練+親友會(huì)運(yùn)作）；地點(diǎn)：職場；人員：主管、推薦人、新人；時(shí)間：早會(huì)結(jié)束后，需要90分鐘；具體內(nèi)容：由組訓(xùn)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)介紹及意愿啟動(dòng)，營服經(jīng)理提出相關(guān)工作要求。

新人在主管的輔導(dǎo)下完成《優(yōu)選30》名單的填寫。具體內(nèi)容:1、組織新人進(jìn)行電話邀約訓(xùn)練；2、在優(yōu)選30名單中挑選出5名影響力中心進(jìn)行電話邀約，目標(biāo)邀約人數(shù)為親友2人；3、訓(xùn)練和邀約過程中主管、增員人全程輔導(dǎo)；4、介紹第二天的活動(dòng)流程及注意事項(xiàng)。職責(zé)分工組訓(xùn)：組織新人進(jìn)行邀約訓(xùn)練；主管：全程陪同輔導(dǎo)新人邀約，幫助新人圈定目標(biāo)親友；新人：電話邀約，確保第二天2人參會(huì)。備注：9二、親友會(huì)—第三天會(huì)前準(zhǔn)備分享人員確定及準(zhǔn)備  挑選工作積極。

語言表達(dá)能力強(qiáng)的新人做為新人代表發(fā)言，并按照大綱要求提前準(zhǔn)備發(fā)言稿，盡量脫稿發(fā)言；挑選一名優(yōu)秀主管做為主管代表發(fā)言，提前按大綱要求準(zhǔn)備發(fā)言稿，盡量脫稿發(fā)言；在新人的親友中提前挑選一名認(rèn)可保險(xiǎn)、認(rèn)可民生的親友，做為親友代表發(fā)言，由新人及主管提前與親友進(jìn)行溝通并幫助整理發(fā)言稿，盡量脫稿發(fā)言。參會(huì)追蹤親友會(huì)舉辦前1天下午與新人再次確定參會(huì)親朋好友人員信息和參會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)好參會(huì)人數(shù)，組訓(xùn)將邀約參會(huì)信息提前編輯成微信并發(fā)送給新人。

由新人填寫好邀約親友姓名并發(fā)送給親友，起到再次確定參會(huì)的作用。前一天下午或晚上新人向親友遞送《致親友的一封信》。備注：11二、親友會(huì)—會(huì)后追蹤目的：幫助新人將轉(zhuǎn)介紹名單轉(zhuǎn)化為有效名單，并邀約轉(zhuǎn)介紹參加客戶活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)要求：主管全程陪同具體內(nèi)容:1、親友會(huì)總結(jié)活動(dòng)結(jié)束后第二天召開，所以參會(huì)主管、新人參加；總結(jié)各操作環(huán)節(jié)工作得失，提出完善意見。

主管反饋客戶情況，制定回訪計(jì)劃。備注：12二、親友會(huì)—會(huì)后追蹤2、參會(huì)嘉賓回訪主管陪同在活動(dòng)介紹后第二天與親友再次見面進(jìn)行回訪；尋求親友幫助，希望可以與親友共同去拜訪轉(zhuǎn)介紹，如親友不能同行，則要求親友提前給轉(zhuǎn)介紹打去電話，介紹與新人的關(guān)系，希望轉(zhuǎn)介紹可以給予新人工作上的幫助3、拜訪轉(zhuǎn)介紹主管必須全程陪同；拜訪轉(zhuǎn)介紹，希望未來可以多多支持工作，邀請參加公司舉辦的客戶活動(dòng)；結(jié)合本機(jī)構(gòu)召開客戶活動(dòng)的節(jié)奏制定拜訪計(jì)劃。備注：13三、主管的職責(zé)與定位會(huì)前第一天啟動(dòng)后圈定參會(huì)新人名單，與新人取得聯(lián)系鼓勵(lì)新人參與，要求新人第二天準(zhǔn)時(shí)參加啟動(dòng)；第二天陪同新人參加啟動(dòng)，并輔導(dǎo)新人填寫優(yōu)選30名單；第三天陪同并輔導(dǎo)新人進(jìn)行電話邀約。

確定新人邀約數(shù)量。與新人一起陪同親友參會(huì)，及時(shí)與親友進(jìn)行溝通交流，解答親友的問題；溝通環(huán)節(jié)鼓勵(lì)親友填寫轉(zhuǎn)介紹名單；會(huì)后陪同新人對親友就行回訪，獲得親友的支持，邀約親友共同拜訪轉(zhuǎn)介紹或給轉(zhuǎn)介紹打去電話介紹新人；陪同新人去拜訪轉(zhuǎn)介紹客戶，并邀約轉(zhuǎn)介紹客戶參加機(jī)構(gòu)活動(dòng)；獲得家人支持，是新人留存的重要條件之一。邀約親友參會(huì)——獲取轉(zhuǎn)介紹名單——邀請轉(zhuǎn)介紹參加活動(dòng)，這是專項(xiàng)活動(dòng)的完整邏輯，一步一個(gè)腳印踏實(shí)走好每一步！