重要呢？注意：1、促成動作－－拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫，2、準(zhǔn)備好相關(guān)的投保資料產(chǎn)說會促成技巧拒絕處理應(yīng)該把握的原則有哪些？客戶拒絕是一種本能反應(yīng)，是一種必然的合理的正?，F(xiàn)象。很多時候，客戶的拒絕反而可以使交談繼續(xù)進(jìn)行下去，有助于銷售人員了解客戶的想法。而在有些時候，客戶的拒絕恰恰是購買的信號。所以銷售人員對客戶的拒絕要有正確認(rèn)識，這是正常的。產(chǎn)說會促成技巧，重復(fù)對方的話。

強(qiáng)調(diào)客戶拒絕的原因以確認(rèn)拒絕的真相，認(rèn)同語：緩和氛圍，建立同理心，正面論點(diǎn)回復(fù)：贊美客戶，降低防備，切入自己的論點(diǎn)：闡明觀點(diǎn)，介紹產(chǎn)品，突出優(yōu)勢，促成：是異議處理的最終目的，采用二擇一法進(jìn)行促成，您的心情我理解，常用認(rèn)同語，產(chǎn)說會促成技巧，會中常見異議處理，重復(fù)對方的話：您擔(dān)心分紅分多少不確定，是嗎？認(rèn)同語：這個問題問得很好，正面回復(fù)：說明您是一個很理性的人，切入論點(diǎn)：公司每年都會給投保人發(fā)放紅利通知書。

這款產(chǎn)品讓您能擁有更多呵護(hù)。促成：您看您是選五年期還是十年期？產(chǎn)說會促成技巧，重復(fù)對方的話：您說已經(jīng)有很多保險了，是嗎？認(rèn)同語：那很好，正面回復(fù)：說明您是個很有保險意識的人，切入論點(diǎn)：買了很多份，那您的保險意識很強(qiáng)啊，看來您也是很認(rèn)可我們的保險產(chǎn)品的。其實(shí)好東西我們都不嫌多的，保險就像我們平時穿的衣服一樣，不同的保險有不同的功能，不同的衣服有不同的作用，冬天我們需要羽絨服，夏天我們需要襯衣，今天我給你介紹的產(chǎn)品正好非常適合你現(xiàn)在的情況。

促成：您選5萬還是10萬？會中常見異議處理，產(chǎn)說會促成技巧，重復(fù)對方的話：您說現(xiàn)在的錢還有其他的用途，是嗎？認(rèn)同語：那沒關(guān)系，正面回復(fù)：說明您是個很有主見的人，切入論點(diǎn)：不過我還是建議您不妨取出10%至20%左右的收入來參加這個計(jì)劃。一來可以有穩(wěn)定的保障，二來有增值的機(jī)會，也不會影響您原有的計(jì)劃。再說，這是一款XXXX保險產(chǎn)品。您看，這樣的產(chǎn)品多好！

促成：這里是填您的名字還是您愛人的名字（拿出投保單），會中常見異議處理產(chǎn)說會促成技巧重復(fù)對方的話：您說最近手頭緊，是嗎？認(rèn)同語：那沒關(guān)系正面回復(fù)：說明您是個很有計(jì)劃性的人，切入論點(diǎn)：現(xiàn)在錢是挺難賺的，不少家庭都感到手頭緊，正是這個時候，我們更不能忽視兩個問題：一是必要的保障，以防突發(fā)事件的發(fā)生時沖垮我們的家庭經(jīng)濟(jì)，另外就是要對資金進(jìn)行充分增值。剛才提到的產(chǎn)品正好可以解決這兩個問題。您看，這樣的產(chǎn)品多好！

促成：這里是填您的名字還是您愛人的名字（拿出投保單）會中常見異議處理產(chǎn)說會促成技巧重復(fù)對方的話：您說和家人商量后再說，是嗎？認(rèn)同語：您的意思我明白正面回復(fù)：說明您是個很尊重家人的人切入論點(diǎn)：1、您說要回家商量一下，您的意思我明白?？吹某瞿闶且粋€有家庭責(zé)任感的人，也很尊重你的家人。既然這樣，我相信你的家人把今天這個重大決定交給你也是很放心的。 2、這次是意向簽單，可以先預(yù)購，再回去慢慢商量不是更好嗎促成：您是選5萬還是10萬。