講師最重要的是“講”，會講是講師最基礎的技能。如何將產品信息、資訊等重要信息傳遞給客戶這是至關重要的。主講在項目中占用30%的作用！醫(yī)療賬戶要怎么辦理？今天辦理嗎？要多少錢？要不要體檢。    醫(yī)療賬戶您把身份證銀行卡給我，我去復印一下，這兩天我們就會給你配置上去，到時候我們公司會進行審核，審核通過就不用體檢。就算體檢也很簡單我們會陪著您一塊去。保費一天一塊多而已。

影子與工作人員完美配合：影子及時尋找目標任務，并用提問的方式引導工作人員到身邊來進行講解，從而影響客戶。功能組是整場平臺的締造者和運作著，如果功能組人員配合不到位，平臺成效必定不好。主審：根據(jù)您的年齡和資產規(guī)模，行里給您能配置的額度是xx萬。您看，今天沒有財富升級，滿期后您的收益是xx萬。如果今天現(xiàn)場升級了。您的收益增加了xx萬，這僅僅是滿期哦，如果再過10年，您的賬戶純多出xx萬，可以達到xx萬。

影子動作：抻長了脖子，全神貫注，靠近電腦，認真傾聽。并不時發(fā)出，啊！哦！嗯！影子介入時點：客戶此時盯著電腦利益演示表目瞪口呆， 不說話。影子問主審：哎，這個看上去還挺好。（拿出身份證遞給主審）經(jīng)理，幫我看一下。??！這個收益好像還不錯哦（表情聲音激動驚喜）！影子：這錢是真的嗎？有沒有升值空間？/這好用嗎？（錢幣以外）。主審：今天是你難得一次獲得利益升級的機會。假如放棄，那就一輩子都錯過了。

主審：要不你先做個3萬-5萬額度？你得相信我呀，也要相信你今天的選擇，一定能幫您實現(xiàn)未來幾十年的財富保全。主審：今天的活動確實涉及到利益回饋，如果您確定要放棄，您現(xiàn)在要明確的告訴我，我會把您的額度調配給其他客戶，您就不再享受我行的利益回饋。對比法：財富升級與不升級的區(qū)別在哪里！不升級，50萬15年后拿到的是61.85萬，但是現(xiàn)在進行升級了，50萬在未來可以為你帶來70萬，90萬上百萬的賬戶價值。你想用錢的時候手機上操作一下，不必跑動跑西到處拿錢。更重要的是你辦了，別人沒辦，以后你肯定比別人有錢。

利誘法：用萬能賬戶的收益遞增和百萬醫(yī)療高額保障去觸動客戶。激將法：您看跟你一起進來的某某先生都辦5萬了，立馬給自己爭取到財富升級的機會了，可以說以后是躺著算錢了。咱們?yōu)槭裁床荒芙o他一樣呢，咱們也享受一下錢給我們打工的樂趣啊。承諾法：您有開通我們行的手機銀行嗎？您打開我看一下，你看你現(xiàn)在辦理立馬就確定擁有一個保底2.5%，目前結算收益4.7%的終身賬戶了，而且現(xiàn)在辦理還有配合醫(yī)療賬戶的資格。來用你的手機銀行幫你辦理。

威脅法：您今天確定要放棄額度，不進行預約嗎？今天放棄的話是以后都沒辦法再進行升級了哦。不是說過幾天想通了還可以再來辦的，如果你真要考慮，回去商量的話我?guī)湍惆杨~度留到明天，你明天上午10點來行里我?guī)湍闾幚?，不然我就這個4.7%的金賬戶給其他客戶了。制造稀缺性：我們財富升級的機會不是天天有，是因為今天我們舉辦客戶答謝會，您被我們系統(tǒng)抽到了所以才有這樣的機會?，F(xiàn)在額度還很少，一下子就被搶完額了。

破釜沉舟：客戶一直在糾結不劃算，時間長。確實我們的這款理財方式時間是很長，我們沒辦法馬上給你大富大貴的生活，如果要大富大貴我建議您選擇股票，期貨或者基金。我們這款理財方式能給的是未來我們需要用錢的時候有地方拿，我們能給你的是一個穩(wěn)定的生活。