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編者的話《營業(yè)區(qū)經(jīng)營手冊》是在總裁室領(lǐng)導(dǎo)的倡儀和指導(dǎo)下,由總公司營銷培訓(xùn)部充分借 鑒行業(yè)營業(yè)區(qū)經(jīng)營的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合**營業(yè)區(qū)經(jīng)營管理中的具體實(shí)際情況編撰研發(fā) 而成的日常經(jīng)營手冊,是對之前營業(yè)區(qū)經(jīng)理人員培訓(xùn)的深化和拓展。...
查看詳細(xì)內(nèi)容第一步:客戶盤點(diǎn)基本條件:交情深,有繳費(fèi)能力,有保險或者金融理財意識。優(yōu)選條件:近期項(xiàng)目較滿足客戶需求,有投保意愿,最近成交少(3個月以上未加保)A類客戶基本條件:有一定交情,對保險有了解,但不多。優(yōu)選條件:客戶和家庭缺...
查看詳細(xì)內(nèi)容《個險渠道隊伍建設(shè)體系概述及會議經(jīng)營之月、周》前言通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員在操作個險新任崗位人員組訓(xùn)專業(yè)技能培訓(xùn),與個險渠道專業(yè)人員進(jìn)行課程溝通時,能夠準(zhǔn)確說明《個險渠道隊伍建設(shè)體系概述》(7課時)及《會議經(jīng)營之月、周》(...
查看詳細(xì)內(nèi)容營業(yè)部經(jīng)理績優(yōu)體系建設(shè)保險事業(yè)發(fā)展四階段一個目標(biāo)二件事三套本領(lǐng)四階段保險企業(yè)家永續(xù)發(fā)展找利基求生存30組/150人每年3組每月5單300個客戶打造保險企業(yè)家發(fā)展四階段管理是…..完成…..管理是通過其他人完成預(yù)先設(shè)定的目...
查看詳細(xì)內(nèi)容了解心態(tài)心態(tài)是人們對事物的看法和態(tài)度,它決定了我們的思維方式和行為模式。正如實(shí)驗(yàn)所示,不同的心態(tài)會導(dǎo)致不同的行為反應(yīng)。心態(tài)的好壞直接影響到我們對待生活和工作的態(tài)度。心態(tài)的分類心態(tài)可以分為積極心態(tài)和消極心態(tài)。積極心態(tài)是保持...
查看詳細(xì)內(nèi)容**分公司營銷訓(xùn)練處收官備戰(zhàn)工作計劃數(shù)據(jù)盤點(diǎn)優(yōu)增探索收官備戰(zhàn)數(shù)據(jù)盤點(diǎn)補(bǔ)齊短板 發(fā)揮優(yōu)勢1.數(shù)據(jù)盤點(diǎn)-高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型思考人均產(chǎn)能的提升人力結(jié)構(gòu)的提升業(yè)績總量的增長轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵在于————參考鄭榮祿博士:《個險隊伍轉(zhuǎn)型升級...
查看詳細(xì)內(nèi)容前程似錦不“燃”怎樣目前我們需要什么?我們需要人我們需要有人幫我們找人我們需要來的人成為客戶或新人我們需要業(yè)績豐盈、收入豐厚、團(tuán)隊豐滿“豐羽行動”重磅來襲!《戰(zhàn)國策·秦策一》:“毛羽不豐滿者,不可以高飛?!焙笠浴柏S羽”謂...
查看詳細(xì)內(nèi)容2025年主管績優(yōu)項(xiàng)目規(guī)劃在2025年,我們面臨著新壽險形勢的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了適應(yīng)這一變化,我們以組織突破和隊伍建設(shè)為指引,優(yōu)化主管培育體系,夯實(shí)主管基礎(chǔ)培訓(xùn),強(qiáng)化經(jīng)營管理能力,打造符合新形勢要求的主管隊伍,做大做強(qiáng)績優(yōu)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險營銷員的自我管理之道從計劃到執(zhí)行01前言保險營銷員是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),需要具備良好的溝通能力、專業(yè)知識、服務(wù)意識和創(chuàng)新精神。然而,這些能力并不是天生就有的,而是需要通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐來培養(yǎng)和提高的。而要做到...
查看詳細(xì)內(nèi)容責(zé)任創(chuàng)造價值把自己定位為“家長”家:是自己的家長:舍得投入,無償付出家長的責(zé)任:教育孩子,培養(yǎng)孩子要建立好的家庭,每個人都要知道自己的責(zé)任盡到自己的責(zé)任義務(wù)和責(zé)任履行責(zé)任才能讓團(tuán)隊發(fā)展以身作則,樹立團(tuán)隊榜樣言傳身教,提高...
查看詳細(xì)內(nèi)容用心堅持建立部門服務(wù)體系服務(wù)理念的形成——曲折的成長之路服務(wù)理念的形成——反思:為什么團(tuán)隊的人會走?團(tuán)隊偏重組織發(fā)展,業(yè)務(wù)根基不穩(wěn),人雖多,但業(yè)績平平每月只要求屬員,產(chǎn)能低,人員流失快團(tuán)隊不是靠自己的力量聚起來的,走的不...
查看詳細(xì)內(nèi)容訓(xùn)練新人三項(xiàng)核心技能 實(shí)現(xiàn)長期留存直轄部數(shù)據(jù)展示時間 | 標(biāo)保(萬元) | 月均活動人力 | 月均雙星人力 | 月均四星人力 | 標(biāo)準(zhǔn)組數(shù)--- | --- | --- | --- | --- | ---2022年 | ...
查看詳細(xì)內(nèi)容合格成長贏未來正知正念:所有的成長都是認(rèn)知的成長所有的勝利都是價值觀的勝利圍繞隊伍抓業(yè)務(wù)圍繞合格抓規(guī)模圍繞468抓合格正知正念:內(nèi)勤贏主管的自主經(jīng)營什么是自主經(jīng)營?就是大家有共同的目標(biāo),并且知道怎么做能夠達(dá)成目標(biāo)。目標(biāo)+...
查看詳細(xì)內(nèi)容堅持工作標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)組織倍增績效倍增的關(guān)鍵良好的發(fā)展平臺想當(dāng)總監(jiān)的夢想堅持增員工作標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn)如何堅持工作標(biāo)準(zhǔn)堅持就是勝利貼在案頭的工作標(biāo)準(zhǔn)一、工作標(biāo)準(zhǔn)貼在案頭的工作標(biāo)準(zhǔn):一、工作標(biāo)準(zhǔn)早上8:00-下午3:00營業(yè)部主持日...
查看詳細(xì)內(nèi)容構(gòu)筑自我成長的底層邏輯領(lǐng)航員的察覺時間有限:一輩子有多長,活到80歲不足3萬天,70萬小時睡覺占1/3、吃飯占1/8、看手機(jī)占1/8、休閑占1/12。。。 理論工作時間為35-45年,真正支配時間約11萬小時,大概450...
查看詳細(xì)內(nèi)容儲干二期實(shí)習(xí)一周工作總結(jié)本周目標(biāo)工作成果下周規(guī)劃目標(biāo)達(dá)成提升TMR導(dǎo)入率超越4%個人OT導(dǎo)入率達(dá)到60%持續(xù)學(xué)習(xí)**試點(diǎn)運(yùn)營方式目標(biāo)達(dá)成TMR導(dǎo)入率由上周的3.41%提升至本周的4.8%本周OT實(shí)到導(dǎo)入率為45%。預(yù)到導(dǎo)...
查看詳細(xì)內(nèi)容精益管理專題培訓(xùn)《緊密早會》我們的約會-如何召開緊密短會怎樣安排工作??精益管理課堂緊密短會兩個概念緊密短會功能原則緊密短會如何召開緊密短會兩個概念緊密短會,利用很短促的時間,溝通工作成績和障礙。第一個概念可視板,一種視...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓團(tuán)隊學(xué)會正確思考團(tuán)隊必須正風(fēng)正氣當(dāng)你生氣的時候,不要急于下決定永遠(yuǎn)不要把自己的情緒帶到團(tuán)隊問題團(tuán)隊:負(fù)面情緒嚴(yán)重影響展業(yè)狀態(tài)老人的負(fù)能量容易影響新人,形成惡性循環(huán)認(rèn)知:保險業(yè)是一個關(guān)于心理態(tài)度的事業(yè)先處理心情,再處理事...
查看詳細(xì)內(nèi)容砥礪前行破困局 篤行致遠(yuǎn)謀新篇目錄明思路指方向具體工作舉措定目標(biāo)謀未來新育發(fā)展方向:在當(dāng)前的行業(yè)背景下,我們必須夯實(shí)“四精準(zhǔn)”模式,搭建“客資生產(chǎn)”和“營長賦能”兩條生產(chǎn)線,并執(zhí)行一個堅持,即客資客資一體化賦能新人成長。...
查看詳細(xì)內(nèi)容三有活動量管控體系概述三有活動量管控體系概述為什要做活動量管控為什要做活動量管控一道引人思考的計算題一位收入偏低的小伙伴準(zhǔn)備解約,他的主管了解了一下原因:每周3訪,每訪1小時,年收入15000元,月平均收入1250元。主...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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