三有活動(dòng)量管控體系概述三有活動(dòng)量管控體系概述為什要做活動(dòng)量管控為什要做活動(dòng)量管控一道引人思考的計(jì)算題一位收入偏低的小伙伴準(zhǔn)備解約，他的主管了解了一下原因：每周3訪，每訪1小時(shí)，年收入15000元，月平均收入1250元。主管給她做了一道計(jì)算題：計(jì)算她每小時(shí)賺多少錢。3訪/周x50周=150訪15000元÷150訪=100元/訪（100元/小時(shí)）活動(dòng)量管理是最底層的核心——是業(yè)績(jī)和收入的來源！活動(dòng)量管理——是團(tuán)隊(duì)日常管理的核心！做活動(dòng)量管理——對(duì)伙伴而言有效規(guī)劃有效地規(guī)劃活動(dòng)堅(jiān)持活動(dòng)堅(jiān)持不懈地拜訪總結(jié)改進(jìn)適時(shí)的總結(jié)與提升習(xí)慣養(yǎng)成養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣收入不斷提升！

活動(dòng)量管理幫助銷售人員有效規(guī)劃自己的活動(dòng)，堅(jiān)持不懈行動(dòng)，并對(duì)自身活動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估、改進(jìn)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，從而促進(jìn)收入不斷提升。做活動(dòng)量管理——對(duì)團(tuán)隊(duì)而言過程管理和量化管理目標(biāo)管理有效輔導(dǎo)過程管理：將銷售人員的市場(chǎng)活動(dòng)分成七個(gè)步驟，通過過程管理實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成量化管理：為七個(gè)步驟賦予分值，用分?jǐn)?shù)評(píng)估銷售人員單位時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)的總量活動(dòng)管理是統(tǒng)一個(gè)人收入目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)的方法針對(duì)績(jī)效差距，提供有針對(duì)性的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效持續(xù)改善活動(dòng)量管理幫助每一個(gè)團(tuán)隊(duì)圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，運(yùn)用過程和量化管理方法，督促團(tuán)隊(duì)銷售人員活動(dòng)量保持穩(wěn)定，并有針對(duì)性的輔導(dǎo)銷售人員的技能不足，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的持續(xù)改善。

做活動(dòng)量管理——對(duì)團(tuán)隊(duì)而言提升單兵作戰(zhàn)能力——讓伙伴“動(dòng)起來”學(xué)會(huì)計(jì)劃、記錄和評(píng)估自身市場(chǎng)活動(dòng)，達(dá)成活動(dòng)量要求，改進(jìn)活動(dòng)效率，培養(yǎng)解決問題的能力和自我管理的習(xí)慣，從而逐步提升自展能力和工作績(jī)效；強(qiáng)化各級(jí)主管履責(zé)——讓主管“管起來”掌握評(píng)估團(tuán)隊(duì)階段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)效率的方法，重點(diǎn)通過小早平臺(tái)有針對(duì)性的督促和輔導(dǎo)屬員，堅(jiān)持履行管理職責(zé)，穩(wěn)步提升管理隊(duì)伍的能力；促進(jìn)月度平臺(tái)穩(wěn)定——讓職場(chǎng)“穩(wěn)起來”將個(gè)人收入目標(biāo)轉(zhuǎn)化為職場(chǎng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，通過對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)活動(dòng)數(shù)量和質(zhì)量的管理，以日保周，以周保月，日日活動(dòng)，周周舉績(jī)，為職場(chǎng)安裝穩(wěn)定的“業(yè)績(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)”?；顒?dòng)量管理是團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)績(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)為什么做不好活動(dòng)管理？主管：雖然很重要，但是提了幾十年了，就是難以落地。精英：我有成熟的經(jīng)驗(yàn)，不用進(jìn)行活動(dòng)量管理。新人：其他人都不做活動(dòng)量管理，活動(dòng)量管理對(duì)我有沒有幫助。從表象看惰性，知難畏難。

為了考核達(dá)標(biāo)而做個(gè)樣子缺乏系統(tǒng)化追蹤、管控，沒有及時(shí)有效反饋。從本質(zhì)看活動(dòng)量管控的目標(biāo)是什么？做活動(dòng)量管控不是為了完成8分，也不是為了應(yīng)付而做小早管！最重要的是你希望通過活動(dòng)量管控成為什么樣的人？成為職業(yè)化的專業(yè)保險(xiǎn)從業(yè)人員？成為伙伴能夠自己奔跑，輕松自如的主管？成為團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力傲視群雄，不斷成長(zhǎng)穩(wěn)步發(fā)展的主管？02三有活動(dòng)量管控體系概述活動(dòng)量管控體系月底追蹤、季度考核目標(biāo)太遠(yuǎn)。

反射弧太長(zhǎng)增加進(jìn)度條，設(shè)置周目標(biāo)追蹤舉績(jī)、達(dá)星客戶在哪里一套可以幫助銷售人員提升日常工作效率的方法不知道要怎么做一套可以協(xié)助銷售主管提升基礎(chǔ)管理成效的方法現(xiàn)狀問題方法活動(dòng)量管理的良性循環(huán)活動(dòng)+量+管理各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)數(shù)量+質(zhì)量個(gè)人：計(jì)劃+記錄+評(píng)估+改進(jìn)主管：督促+檢查+反饋+輔導(dǎo)有效的市場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)化促進(jìn)建立有目標(biāo)有績(jī)效有管控的活動(dòng)量管控體系有目標(biāo)：把人力和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為收入目標(biāo)；有績(jī)效：把過程指標(biāo)轉(zhuǎn)化為最終的收入；有管控：內(nèi)外勤聯(lián)動(dòng)確保收入目標(biāo)達(dá)成。建立三有活動(dòng)量管控體系的目標(biāo)每月收入有規(guī)劃每月拜訪有主題每日拜訪有管控每日訓(xùn)練有要求目標(biāo)達(dá)成有抓手建立活動(dòng)量管理良性運(yùn)作的閉環(huán)通過分支崗組的管控體系，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成！

有主題的拜訪管控——每天拜訪從電話邀約切入晨操開場(chǎng)的習(xí)慣疊加結(jié)合活動(dòng)主題小早管六個(gè)約訪啟動(dòng)日拜訪完成清單更有目標(biāo)感日志好切入E店做記錄工作日志使用流程小早管：匯報(bào)昨日拜訪，列6個(gè)約訪客戶行動(dòng)時(shí)間：電話約訪確定3個(gè)拜訪客戶晚上：填寫拜訪情況到工作日志和E店分支崗組管控體系，讓活動(dòng)量目標(biāo)達(dá)成可控責(zé)任到人，活動(dòng)量才能推進(jìn)！根據(jù)細(xì)分單元，內(nèi)外勤分工分責(zé)，以單元制進(jìn)行管理。每天單元長(zhǎng)做好四件事，其中一件是早會(huì)活動(dòng)量管理和檢查抽訪；每天排長(zhǎng)做好四件事，其中一件是進(jìn)入職場(chǎng)早會(huì)督導(dǎo)單元長(zhǎng)活動(dòng)量管理；通過內(nèi)、外勤聯(lián)動(dòng)，明確每天的訪量目標(biāo)，明確每天的互助流量目標(biāo)，從而保證平臺(tái)流量和績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。