訓(xùn)練新人三項核心技能 實現(xiàn)長期留存

直轄部數(shù)據(jù)展示

時間 | 標(biāo)保（萬元） | 月均活動人力 | 月均雙星人力 | 月均四星人力 | 標(biāo)準(zhǔn)組數(shù)

--- | --- | --- | --- | --- | ---

2022年 | 509.2 | 24 | 16 | 3 | 4

2023年 | 680.1 | 23 | 16 | 7 | 4

2024年1-5月 | 527.2 | 28 | 25 | 8 | 5

數(shù)據(jù)分析

2024年1-5月標(biāo)保527.2萬接近去年全年保費

月均活動人力28人，雙星人力25人，占比89.3%

月均標(biāo)準(zhǔn)組5個，占比50.0%

新人培養(yǎng)的認(rèn)知

堅定從業(yè)理念：帶徒弟，宣傳保險，服務(wù)客戶

堅定攜手同行：壽險道路有人同行更有動力

堅定從業(yè)價值：個人價值與社會價值的體現(xiàn)

新人三項關(guān)鍵技能訓(xùn)練

銷售面談邏輯：敢開口，知道見客戶說什么

家庭單開拓習(xí)慣：有客戶，掌握家庭風(fēng)險規(guī)劃邏輯

“三五七”產(chǎn)品學(xué)習(xí)：愛產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品體系與講解邏輯

訓(xùn)練流程

集中訓(xùn)練：早會、夕會、新人微信群

一對一輔導(dǎo)：主管面對面輔導(dǎo)，個性化指導(dǎo)

收獲與感悟

新人留存過程中的普遍現(xiàn)象與解決辦法

營業(yè)部新人培養(yǎng)模式：集中訓(xùn)練與一對一輔導(dǎo)結(jié)合

通過訓(xùn)練，幫助新人掌握核心技能，實現(xiàn)長期留存

訓(xùn)練銷售面談邏輯

認(rèn)知與目的

掌握銷售面談邏輯，敢開口講保險

“成交100分”銷售四步驟

獲得客戶信任

客戶需求分析

計劃書講解

促成

訓(xùn)練流程

示范講解

新人寫大綱

兩兩對練

次日抽查

培養(yǎng)家庭單開拓習(xí)慣

認(rèn)知與目的

掌握家庭風(fēng)險規(guī)劃邏輯，為家庭保單開發(fā)做準(zhǔn)備

《幸福家庭結(jié)構(gòu)圖》

講解家庭成員的基本保障需求

訓(xùn)練流程

主管訓(xùn)練與輔導(dǎo)

新人畫圖與講解

拓展家庭保單

學(xué)習(xí)“三五七”產(chǎn)品

認(rèn)知與目的

了解產(chǎn)品體系，掌握產(chǎn)品講解邏輯

訓(xùn)練流程

講壽功故事

講三五七產(chǎn)品體系

講產(chǎn)品五要素

講銷售案例

實操與演練

個人感悟與2024年目標(biāo)

個人感悟：新人培養(yǎng)工作的核心是用心與堅持

2024年目標(biāo)：

個人：沖刺COT，新增12人

直轄部：全國前10強，新增30人