營業(yè)部經(jīng)理績優(yōu)體系建設(shè)保險事業(yè)發(fā)展四階段一個目標二件事三套本領(lǐng)四階段保險企業(yè)家永續(xù)發(fā)展找利基求生存30組/150人每年3組每月5單300個客戶打造保險企業(yè)家發(fā)展四階段管理是…..完成…..管理是通過其他人完成預先設(shè)定的目標的過程。領(lǐng)導!?管理?！如何理解“對事靠管理，對人靠帶領(lǐng)”這句話領(lǐng)導必須以更高的道德標準要求自己，“言出必行”。領(lǐng)導看到他們身上的優(yōu)點及潛力，并且?guī)椭麄儗崿F(xiàn)目標。件均FYP人均FYP新人力活動率續(xù)保率理賠率客戶滿意率主管數(shù)增員活動率主打產(chǎn)品FYP留存率人均件數(shù)簽約率加保率。

營業(yè)部的指標管理?標準保費?有效人力?業(yè)務(wù)質(zhì)量研討團隊活動率低，如何提高？評估團隊活動率低，如何提高？診斷D診斷：為什么團隊出單率低？營銷員客戶資源消耗殆盡營銷員產(chǎn)生職業(yè)倦怠營銷員沒有生活壓力營銷員心存不滿營銷員雜事太多營銷員認為不必再開發(fā)新客戶方法M~方法:提升單位高活動率八要1、每天在固定時間工作。2、完成每天固定的拜訪次數(shù)（自己設(shè)定）。3、每通打給客戶的電話都預先想好內(nèi)容。4、確定做好每天的拜訪計劃。5、確實執(zhí)行每天的拜訪計劃。6、確實做好每天的拜訪記錄。7、每天固定撥出一小時閱讀、進修。8、絕不在工作的時間處理與保險推銷無關(guān)的事務(wù)。M~方法:提升活動率的方法1、辦培訓產(chǎn)品促銷產(chǎn)品研討2、辦競賽 金三角五星會件數(shù)王3、辦激勵餐會破冰餐會“成功百分百”慶功宴績優(yōu)體系建設(shè)營業(yè)部文化建設(shè)經(jīng)營哲學是我們共同思維模式，是非標準、行為規(guī)范，共同的信念，這就是經(jīng)營哲學。

沒有文化的團隊像什么?你的團隊像什么?一個團隊必須要有文化，沒有文化的團隊是一個沙漠，肯定不能持久目標使命愿景領(lǐng)導要制定愿景并找到能幫助他們實現(xiàn)該愿景的合適人才團隊文化的價值文化不清晰的團隊有明確文化的團隊團隊規(guī)模營銷員200人、業(yè)務(wù)主任15人年齡跨度大、中專以上學歷遵循傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，以基本法考核為主缺乏團隊教育系統(tǒng)缺乏日常管理系統(tǒng)未來規(guī)劃不清晰團隊規(guī)模壽險規(guī)劃師73人、業(yè)務(wù)經(jīng)理7人30-45歲、80%以上大學本科學歷以理財顧問為團隊核心業(yè)務(wù)模式有獨特的團隊教育體系有嚴格的日常管理系統(tǒng)為中高端客戶提供專業(yè)服務(wù)為發(fā)展目標業(yè)務(wù)員狀態(tài)，比如教育系統(tǒng)；遵循傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，以基本法考核為主；收入月均  元；80%以上大學本科學歷、增加描述性語言，以公司基本法為基礎(chǔ)，有自己的教育系統(tǒng)和文化我們的經(jīng)營哲學在主管能力方面，自豪與自信是首要的。讓我們一起持續(xù)地為這兩個激士氣的要素努力。在主管能力方面，自豪與自信是首要的。讓我們一起持續(xù)地為這兩個激勵士氣的要素努力。高品質(zhì)的招募可使好事情快速發(fā)生。讓我們每一年為招到足夠所需人才做出承諾。

讓我們的營銷人員能在銷售的工作中建立能力和自信。做好績效記錄是良好管理的基礎(chǔ)。讓我們用合適的方式來溝通績效記錄。1，一個愿景,2，一個（制定）計劃,3，招募執(zhí)行計劃的人,,4，有效地傳達你的愿景~5，幫助他們得償所愿營業(yè)部團隊文化的建立方法精神內(nèi)核經(jīng)營觀念、團隊文化、精神標語、服務(wù)理念等團隊包裝團隊名稱、品牌標志、等外在行為教育培訓、著裝規(guī)范、差勤管理、公益活動等成人達己、為客戶提供專業(yè)服務(wù)、專業(yè)成就價值…新人養(yǎng)成體系、職業(yè)裝要求、考勤制度…愛心團隊、眾誠之家…你的經(jīng)營哲學…我的愿景選擇這個愿景的原因這個愿景可以實現(xiàn)的原因 1，一個愿景,2，一個（制定）計劃,3，招募執(zhí)行計劃的人,,4，有效地傳達你的愿景~5，幫助他們得償所愿經(jīng)營哲學是我們共同思維模式，是非標準、行為規(guī)范，共同的信念，這就是經(jīng)營哲學。

留存始于增員增員不是銷售是甄選先決定你的團隊樣貌再尋找戰(zhàn)略合作伙伴20192018增員哲學績優(yōu)技能的培養(yǎng)02工作技能培養(yǎng)的重要性不僅是知識，更是能力訓練；改變行為，從而持續(xù)提升工作績效；改變習慣，主動提升工作績效；讓團隊成員具備獨立工作能力；……是團隊持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)?！梆B(yǎng)”在知：讓他知道倫理、制度,知道應(yīng)該如何做。 “練”在巧：要他會運用.不斷地用.熟能生巧。“用”在神：靈活.按照實際情況做調(diào)整。“知”在識：帶團隊一定要有經(jīng)驗, 光有經(jīng)歷沒有用。該培養(yǎng)什么技能…清晰事業(yè)發(fā)展的途徑店長經(jīng)理人企業(yè)家養(yǎng)兵在知…開分店團隊架構(gòu)圖績優(yōu)培養(yǎng)三步曲第一步:規(guī)劃未來-確立夢想,確立自己發(fā)展方向第二步:學會銷售-流程和產(chǎn)品知識。