**分公司營(yíng)銷訓(xùn)練處收官備戰(zhàn)工作計(jì)劃數(shù)據(jù)盤點(diǎn)優(yōu)增探索收官備戰(zhàn)數(shù)據(jù)盤點(diǎn)補(bǔ)齊短板 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)1.數(shù)據(jù)盤點(diǎn)-高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型思考人均產(chǎn)能的提升人力結(jié)構(gòu)的提升業(yè)績(jī)總量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵在于————參考鄭榮祿博士：《個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型升級(jí)的量化分析與實(shí)現(xiàn)路徑》1.1 數(shù)據(jù)盤點(diǎn)-新增下滑影響人力平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)2021年2022年市場(chǎng)轉(zhuǎn)型大環(huán)境下，新增下滑嚴(yán)重，人力平臺(tái)持續(xù)承壓。一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，急需創(chuàng)新的增員方式吸引優(yōu)質(zhì)人才加盟

1-9月累計(jì)新增706人，月度新增難過(guò)百，新人保費(fèi)占比13%  年度新人MDRT12人新增下滑——開(kāi)單人力下滑——架構(gòu)脫離——基本盤1.2 數(shù)據(jù)盤點(diǎn)-儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品銷售習(xí)慣優(yōu)化保費(fèi)架構(gòu)福臨門吉祥如意累計(jì)期交保費(fèi)1.5億，1918件，保費(fèi)占比44%傳家寶（3.0+典藏）系列累計(jì)期交保費(fèi)1.1億，1273件，保費(fèi)占比32%常青樹(shù)系列產(chǎn)品累計(jì)期交保費(fèi)1千萬(wàn)，1430件，保費(fèi)占比僅為3%

傳家寶吉祥如意儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)保費(fèi)占比85%以上，件數(shù)和產(chǎn)能（件均8萬(wàn)）均形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，主打產(chǎn)品策略清晰，團(tuán)隊(duì)認(rèn)可度高，儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品銷售氛圍強(qiáng)烈、銷售習(xí)慣養(yǎng)成1.3 數(shù)據(jù)盤點(diǎn)-MDRT持續(xù)養(yǎng)成助力績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)年度MDRT人數(shù)貢獻(xiàn)保費(fèi)保費(fèi)占比人均產(chǎn)能2018434393萬(wàn)17%102萬(wàn)201910912296萬(wàn)31%112萬(wàn)2020969589萬(wàn)36%100萬(wàn)202110210403萬(wàn)41%102萬(wàn)202210911628萬(wàn)52%107萬(wàn)數(shù)據(jù)口徑：標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)從2019年至2022年，年度MDRT人數(shù)基本穩(wěn)定在100人以上，貢獻(xiàn)保費(fèi)占比逐步攀升MDRT兩年平移率升至60%（20-21年52人，21-22年60人）；20-22三年連續(xù)36人，沖刺50%平移率；2022年主管達(dá)T率28%，主管星級(jí)率（鳳凰社3星）70%，主管績(jī)優(yōu)化趨勢(shì)明顯MDRT隊(duì)伍穩(wěn)定在“百人百萬(wàn)”標(biāo)準(zhǔn)，

保持優(yōu)勢(shì)的同時(shí)明確發(fā)展突破口：優(yōu)增優(yōu)育+準(zhǔn)而精1.4 數(shù)據(jù)盤點(diǎn)-總結(jié)補(bǔ)齊短板發(fā)揮優(yōu)勢(shì)高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型備戰(zhàn)優(yōu)增優(yōu)育優(yōu)增探索、人力儲(chǔ)備績(jī)優(yōu)引領(lǐng)聚焦四大能力訓(xùn)練優(yōu)增探索以點(diǎn)帶面 精準(zhǔn)突圍2. 探索城市型公司優(yōu)增路徑重塑畫像盤點(diǎn)優(yōu)增模型增員分類整合精準(zhǔn)微沙10-20人小規(guī)模線下交流活動(dòng)課程升級(jí)考試認(rèn)證平臺(tái)獲客榮譽(yù)定位私人財(cái)富管理講師重新包裝公司多元活動(dòng)助力個(gè)人活動(dòng)平臺(tái)搭建**行業(yè)分級(jí)考試合規(guī)培訓(xùn)30小時(shí)行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證MDRT/IDA專屬榮譽(yù)表彰方案保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍仍以女性為主，占比81.57%，女性占比提升明顯35-54歲的營(yíng)銷員占據(jù)主體地位，占比高達(dá)73.25%，45歲及以上營(yíng)銷員所占比例上升了19.07個(gè)百分點(diǎn)聚焦女性增員聚焦已婚增員2. 優(yōu)增探索-重塑畫像收官備戰(zhàn)刻意訓(xùn)練 學(xué)以致用3. 收官備戰(zhàn)：全年收官、開(kāi)門備戰(zhàn)——《績(jī)優(yōu)人員的集體學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的唯一途徑》集體學(xué)習(xí)是將團(tuán)隊(duì)打造為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)（以年度為單位），通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員 “重復(fù)聽(tīng)課，深度思考，刻意練習(xí)，學(xué)以致用”的學(xué)習(xí)，使每個(gè)人的工作內(nèi)容和方式發(fā)生改變，從而推動(dòng)績(jī)效產(chǎn)生。

3. 收官備戰(zhàn)：全年收官、開(kāi)門備戰(zhàn)借助總部線上輪訓(xùn)平臺(tái)，繼續(xù)推動(dòng)新產(chǎn)品和1日T 氛圍從早會(huì)學(xué)習(xí)和二早訓(xùn)練研討，考核組訓(xùn)內(nèi)勤學(xué)習(xí)力和推動(dòng)效果3. 收官備戰(zhàn)：全年收官、開(kāi)門備戰(zhàn)產(chǎn)品技能工具技能微沙技能個(gè)人IP技能能熟練新產(chǎn)品熟練主打產(chǎn)品模型簡(jiǎn)易版計(jì)劃書定制版計(jì)劃書個(gè)人微沙組織能力個(gè)人微沙講授能力個(gè)人視頻號(hào)經(jīng)營(yíng)線上輸出搭建備戰(zhàn)思路：人人掌握的四大技能訓(xùn)練從培訓(xùn)班轉(zhuǎn)向集體練習(xí)從系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向模塊學(xué)習(xí)從學(xué)習(xí)知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)W以致用持續(xù)時(shí)間：11月、12月、1月堅(jiān)定不移走高質(zhì)量發(fā)展道路