訓輔課程之成為高績效教練教學時間：1分鐘教學目標：使學員明確本次課程的目的——成為績效教練教學方式：講授教學流程及要點：說明課程題目和課程所需時間輔助資料：無管理者角色轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖冃в柧毘蔀楦呖冃Ы叹毥虒W時間：3分鐘教學目標：使學員了解課程結(jié)構(gòu)三個部分的邏輯關(guān)系教學方式：講授教學流程及要點：1、管理者角色需要轉(zhuǎn)變2、轉(zhuǎn)變的方向為何？3、高績效教練的核心工作輔助資料：

無第一章管理者角色轉(zhuǎn)變教學時間：3分教學目標：了解第一部分題目教學方式：講授、互動提問教學流程及要點：輔助資料：無高質(zhì)量組織發(fā)展是時代發(fā)展和行業(yè)競爭的需要，也是公司發(fā)展階段的需要，是我們從優(yōu)秀邁向卓越的必由之路，也是蛻變的必須環(huán)節(jié)，更是分享行業(yè)大發(fā)展紅利的必然選擇。公司將一如既往地堅定建設大而強的銷售隊伍目標，堅定“守規(guī)律講專業(yè)”的隊伍建設標準，堅定人力發(fā)展與業(yè)務推動雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式，著重打造專業(yè)化、城鎮(zhèn)化、年輕化的“三化”隊伍。

趨勢和機遇教學時間：5分鐘教學目標：明確課程背景，激勵學員教學方式：講授、互動提問教學流程及要點：1、結(jié)合工作現(xiàn)狀說明行業(yè)的發(fā)展趨勢和公司發(fā)展戰(zhàn)略2、激發(fā)學員提升自身能力把握機遇的學習愿望輔助資料：無公司招募、培訓的投入產(chǎn)出比更合理：14倍的產(chǎn)能差距數(shù)據(jù)來源：LIMRA與中再壽險聯(lián)合發(fā)布《中國保險代理人渠道調(diào)查報告·2019》最直觀的是評價指標的變化：開單率---留存率管理者的工作價值教學時間：3分鐘教學目標：再次說明工作價值教學方式：講授教學流程及要點：通過投入產(chǎn)出的數(shù)據(jù)比較，提出評價指標不僅意味著管理思維的提升，也將帶動工作模式的巨大變革輔助資料：無管理者的角色轉(zhuǎn)換情感績效家庭球隊協(xié)作共贏彼此成就管理者像家長管理者像教練教學時間：5分鐘教學目標：提出管理者角色轉(zhuǎn)換的話題教學方式：舉例、講授、互動提問教學流程及要點：舉例說明原來優(yōu)秀的團隊長很有責任意識，事必躬親，強調(diào)團隊成員的情感連接?，F(xiàn)階段的管理者要求組織和管理團隊，強調(diào)團隊績效成長。兩個團隊的發(fā)展速度和質(zhì)量會有很大不同

輔助資料：無管理者的職責減少人才流失維護現(xiàn)有客戶開發(fā)新的客戶提高客戶滿意度減少差錯節(jié)省開支節(jié)約時間把錢用在刀刃上適應環(huán)境變化引領(lǐng)個人發(fā)展提供新知識或新技能提升績效表現(xiàn)改善業(yè)務培養(yǎng)人才教學時間：5分鐘教學目標：管理者的職責教學方式：講授、互動提問教學流程及要點：管理者只需要管理：人和事輔助資料：無績效=（技能+意愿）×機會績效公式由機會、意愿、技能三個因素構(gòu)成，缺一不可。有針對性的訓練輔導是針對三個因素展開，最終達成提升績效的目的。管理者的任務教學時間：5分鐘教學目標：績效公式分析說明工作價值教學方式：講授、互動提問教學流程及要點：通過對績效公式各組成因子的分析說明訓練輔導所能起到的作用，特別強調(diào)意愿在簽約前就是選擇項，隨后的工作中是不斷基于本人的意愿進行訓練輔導。

本身不具備意愿的人是沒有辦法培養(yǎng)的。輔助資料：無第二章成為高績效教練教學時間：1分鐘教學目標：引用第一部分的結(jié)論管理者角色轉(zhuǎn)變引出第二部分課程內(nèi)容教學方式：講授、互動提問教學流程及要點：總結(jié)第一部分家長到教練轉(zhuǎn)化后工作價值是要經(jīng)得起市場檢驗的輔助資料：無誰是高績效教練責任感：關(guān)心隊員進步影響力：強有力的指導學習力：具備專業(yè)能力經(jīng)常付出情感和時間的代價教學時間：3分鐘教學目標：激勵學員成為高績效教練教學方式：講授、互動提問教學流程及要點：以奧運冠軍團隊教練為例，說明教練本人應具備的素質(zhì)輔助資料：無高績效教練的價值不可思議的成功從1%開始2003年，英國自行車運動協(xié)會聘請了戴夫·布雷斯福德?lián)纹湫碌目冃Э偙O(jiān)。布雷斯福德說：“我們遵循著一條原則，把有關(guān)騎自行車的整個環(huán)節(jié)都分解開來，然后把每個分解出來的部分改進1%，當你把各個部分的改進都匯集起來之后，你會發(fā)現(xiàn)整體上的顯著提高?！?/span>

5年后，在2008年北京奧運會上，英國自行車隊奪取了該項目60%的金牌。當4年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)倫敦時，英國人打破了9項奧運會紀錄和7項世界紀錄。教學時間：3分鐘教學目標：高績效教練對團隊的巨大影響教學方式：講授教學流程及要點：說明英國自行車隊逆襲的故事說明每個環(huán)節(jié)進步一點點就能成就傳奇輔助資料：英國自行車隊的故事：2003年的某天，英國自行車運動協(xié)會的命運發(fā)生了重大變化。