砥礪前行破困局 篤行致遠(yuǎn)謀新篇

 

目錄

 

明思路指方向

具體工作舉措

定目標(biāo)謀未來

新育發(fā)展方向：

 

在當(dāng)前的行業(yè)背景下，我們必須夯實(shí)“四精準(zhǔn)”模式，搭建“客資生產(chǎn)”和“營長賦能”兩條生產(chǎn)線，并執(zhí)行一個堅(jiān)持，即客資客資一體化賦能新人成長。

 

一、客資生產(chǎn)（抓關(guān)鍵事）

 

組織保障： 設(shè)置新育客資組，確保資源使用效能。

細(xì)化目標(biāo)： 以“四率”為核心指標(biāo)的過程評估體系，包括贈險開發(fā)率、面見拜訪率、保單體檢率、活動參與率。

建模落地： 建立新銳客資分配及回收制度，開展黃金三面深耕服務(wù)。

二、營長賦能（抓關(guān)鍵人）

 

選拔標(biāo)準(zhǔn)： 采取高標(biāo)準(zhǔn)選拔，確保營長隊(duì)伍素質(zhì)。

使用評估： 制定《營長管理實(shí)施方案》，細(xì)化“過程、結(jié)果”雙評估機(jī)制。

獎勵政策： 給予平臺、榮譽(yù)和績效，體現(xiàn)營長工作價值。

聚焦“四個突破”：

 

聚焦短板： 分析當(dāng)前新育發(fā)展兩級分化的問題，補(bǔ)足差距。

突破自我： 解決疑難問題，細(xì)化黃金三面，實(shí)現(xiàn)自我超越。

具體工作舉措

 

明思路指方向： 明確發(fā)展方向，統(tǒng)一思想。

定目標(biāo)謀未來： 制定具體目標(biāo)，規(guī)劃未來發(fā)展路徑。

毫不動搖的執(zhí)行“一個堅(jiān)持”： 堅(jiān)持客資客資一體化，賦能新人成長。

毫不動搖的執(zhí)行“一個堅(jiān)持”

 

圍繞“一個堅(jiān)持”核心，強(qiáng)力打造“客資、營長”兩條生產(chǎn)線模式，重點(diǎn)圍繞“抓準(zhǔn)關(guān)鍵事、用好關(guān)鍵人”為核心舉措，強(qiáng)化個險隊(duì)伍育留的“新動力”。

 

客資生產(chǎn)——組織保障

 

企劃綜拓崗：每周分配綜拓資源至營銷城區(qū)新人，跟蹤資源開發(fā)情況。

營銷兩鄉(xiāng)孤單崗：每周分配資源，按區(qū)域劃分，進(jìn)行周分析。

收展孤單崗：根據(jù)分配要求，進(jìn)行資源分配和跟蹤。

客資生產(chǎn)——建模落地

 

建立新銳客資分配及回收制度，提升資源使用效能。

開展黃金三面深耕服務(wù)，組織新人活動提升參與度。

客資生產(chǎn)——夯實(shí)四精準(zhǔn)

 

精準(zhǔn)清分：制定《新人育成客資賦能管理方案》，確保資源池的合理分配。

精準(zhǔn)建庫：建立評估體系，量化追蹤目標(biāo)。

精準(zhǔn)拜訪：統(tǒng)一運(yùn)作邏輯，提供平臺活動場景及要點(diǎn)。

營長賦能——抓關(guān)鍵人

 

選拔：市分公司采取“縣初試+市復(fù)試”選拔形式，確保營長質(zhì)量。

評估：細(xì)化“過程、結(jié)果”雙評估機(jī)制，進(jìn)行月度評比。

獎勵：給予平臺、榮譽(yù)和績效，激勵營長發(fā)展。

結(jié)語

 

面對行業(yè)發(fā)展的新挑戰(zhàn)，我們必須砥礪前行，破除困局，篤行致遠(yuǎn)，共謀新篇。通過明確的發(fā)展思路、具體的工作舉措和堅(jiān)定的執(zhí)行力，我們將能夠?qū)崿F(xiàn)組織的成長和個人的突破。