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最好的銷售狀態(tài),不會(huì)讓客戶感到有壓力。2023很多保險(xiǎn)銷售人員,之所以被客戶討厭。很大概率是因?yàn)樘^(guò)于刻意,或者意圖太過(guò)于明顯。最好的銷售狀態(tài),應(yīng)該是松弛的,不會(huì)讓客戶感到有壓力。在跟客戶溝通的時(shí)候是否是松弛的。會(huì)不會(huì)給...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)課堂:精準(zhǔn)畫(huà)像,高凈值人群盡早考慮傳承事宜及實(shí)施傳承規(guī)劃對(duì)生活幸福感有正面積極的輔助作用。高凈值人群平均每年休假23 天,他們中的26% 每年有超過(guò)30天的假期。在日常休閑中,美食(13%)和旅游(12%)是高凈值人...
查看詳細(xì)內(nèi)容配置重疾險(xiǎn)和百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)的重要性在左邊的英文第一行可以替換LOGO圖標(biāo)字體具體說(shuō)明:中文字體:思源黑體、思源宋體謹(jǐn)慎事項(xiàng):思源黑體、思源宋體的字體可免費(fèi)商用,放心使用。缺少字體:沒(méi)有這些字體需要自行下載字體安裝,否則自動(dòng)轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容高凈值客戶,誰(shuí)不想做呢?可是,怎么做呢?行業(yè)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)出現(xiàn)斷崖式下跌,業(yè)務(wù)員的日子沒(méi)以前好過(guò)了,保險(xiǎn)公司也從之前的「人海戰(zhàn)術(shù)」紛紛宣布轉(zhuǎn)型「精英化」策略,計(jì)劃用高精尖的銷售隊(duì)伍服務(wù)高凈值人群,搶占高凈值人士的這片市場(chǎng)。服務(wù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓客戶無(wú)法拒接的邀約閉環(huán)壽險(xiǎn)——服務(wù)式營(yíng)銷半生不熟的客戶“王姐早上好“ ”現(xiàn)在不忙吧? ”“我是XX**養(yǎng)保險(xiǎn)小劉“ ”之前給你辦過(guò)業(yè)務(wù)?!薄敖裉齑螂娫拋?lái)是特意感謝您?!蹦恢笔窃蹅兊淖鹳F客戶,領(lǐng)導(dǎo)今天特別讓我打電話 給...
查看詳細(xì)內(nèi)容營(yíng)銷錦囊01如何為客戶進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹?02客戶聽(tīng)完介紹后不置可否,怎么處理?如何為客戶進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹?PART 01在一番寒暄和摸底后,客戶經(jīng)理打算為客戶進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹。你會(huì)怎么介紹?情景描述“這款保障計(jì)劃是我們賣...
查看詳細(xì)內(nèi)容三法則重疾險(xiǎn)切入話術(shù)第一個(gè)三——重大疾病發(fā)病率上升的3個(gè)原因1.環(huán)境的改變有數(shù)據(jù)顯示:中國(guó)連續(xù)17年出現(xiàn)暖冬,氣候的改變對(duì)人體一定有影響,大氣臭氧洞的擴(kuò)大使紫外線輻射越來(lái)越厲害,不斷的出現(xiàn)劇毒化學(xué)物品泄漏海洋的事故,不斷...
查看詳細(xì)內(nèi)容業(yè)務(wù)來(lái)源于專注老客戶服務(wù)對(duì)于目標(biāo)的認(rèn)知—原來(lái)的想法 目標(biāo)定得高,幾乎沒(méi)達(dá)成能達(dá)成就達(dá)成,達(dá)不成也沒(méi)關(guān)系別人定了目標(biāo),也沒(méi)達(dá)成對(duì)于目標(biāo)的認(rèn)知—導(dǎo)致的結(jié)果自己成長(zhǎng)速度慢,團(tuán)隊(duì)也成長(zhǎng)慢自己的業(yè)績(jī)平平,團(tuán)隊(duì)沒(méi)有高績(jī)優(yōu)自己都沒(méi)干好...
查看詳細(xì)內(nèi)容業(yè)務(wù)來(lái)源于小交會(huì) 數(shù)據(jù)展示四季度件數(shù)四季度保費(fèi)總收入同比收入提升數(shù)據(jù)展示個(gè)人月均小交會(huì)個(gè)人月均小交會(huì)固定召開(kāi)小交會(huì)的地方1-10月銷售卡單為什么召開(kāi)高頻次、大批量的小交會(huì),以及月均銷售40張卡單?我要發(fā)展(我還年輕)我要...
查看詳細(xì)內(nèi)容體驗(yàn)早會(huì)助力新增1從體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)到用戶思維如何有效邀約客戶進(jìn)職場(chǎng)2如何提高進(jìn)職場(chǎng)《把雞蛋豎起來(lái)》?? 這個(gè)故事我們都聽(tīng)過(guò):哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸后,很多人不服氣,說(shuō)大陸本來(lái)就在那里,他只是發(fā)現(xiàn)而已。哥倫布聽(tīng)后沉默了好一會(huì),拿起...
查看詳細(xì)內(nèi)容用大白話給客戶講增額終身壽這兩年,增額終身壽賣的火熱。無(wú)論是銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司都在主推這類型的產(chǎn)品。今天以一問(wèn)一答的形式,幫助大家理解一下這個(gè)產(chǎn)品的特征和作用。先上一張概括性的思維導(dǎo)圖。下面就是問(wèn)答環(huán)節(jié)了,問(wèn)題多來(lái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《轉(zhuǎn)介紹》業(yè)務(wù)來(lái)源于刻意練習(xí)數(shù)據(jù)展示年度規(guī)模保費(fèi)80%的業(yè)績(jī)來(lái)自于轉(zhuǎn)介紹獲取客戶認(rèn)同讓客戶快成長(zhǎng)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移刻意練習(xí)感悟一、獲取客戶認(rèn)同1.經(jīng)營(yíng)自己職業(yè)形象積極正面內(nèi)在修養(yǎng)借力經(jīng)營(yíng)實(shí)力展示找對(duì)時(shí)機(jī)2.學(xué)會(huì)說(shuō)話:察言觀色了...
查看詳細(xì)內(nèi)容3:1重疾險(xiǎn)銷售銷售7大邏輯隨著社會(huì)發(fā)展情況的不斷變化,人們對(duì)健康險(xiǎn)的需求日益迫切,整個(gè)健康險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)欣欣向榮。如果你身在壽險(xiǎn)行業(yè),健康險(xiǎn)的銷售不行的話,未來(lái)也許就很難在這個(gè)行業(yè)中生存下去。要想銷售好健康險(xiǎn),樹(shù)立正...
查看詳細(xì)內(nèi)容200萬(wàn)中國(guó)千萬(wàn)資產(chǎn)家庭,看高凈值人群如何進(jìn)行財(cái)富傳承?財(cái)富傳承成為高凈值家庭重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題最近幾年不少高凈值客戶,他們遇到的普遍問(wèn)題就是家庭財(cái)富傳承問(wèn)題。正如胡潤(rùn)百富發(fā)布的最新《中國(guó)高凈值人群家族傳承報(bào)告》一樣:擁有千萬(wàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售是一場(chǎng)無(wú)限游戲銷售過(guò)程中,什么最重要?思維最重要,正所謂,方向不對(duì),努力白費(fèi)!銷售思維一旦落后,根本就無(wú)法打動(dòng)客戶,想要成交更是癡人說(shuō)夢(mèng)!我們首先要溝通一個(gè)概念,那就是“銷售是一場(chǎng)無(wú)限游戲”,有限游戲以最終取勝為目的...
查看詳細(xì)內(nèi)容營(yíng)銷的拒絕處理藝術(shù)營(yíng)銷技巧此次《拒絕處理》希望能解決隊(duì)伍在拜訪中遇到的問(wèn)題項(xiàng)目目標(biāo)024-3-7營(yíng)銷的藝術(shù)—拒絕處理委婉拒絕《拒絕處理》組成部分分為4個(gè)板塊:最終促成初次拜訪如何二次跟進(jìn)設(shè)計(jì)思路—以實(shí)用為根本話術(shù)訓(xùn)練是基...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)人如何正確打造微信朋友圈1921年7月-2021年7月中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年 。 偉大的黨帶領(lǐng)勤勞勇敢的中國(guó)人民創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)人類文明史上的奇跡 , 今天的中國(guó)比以往任何時(shí)候更加接近偉大復(fù)興 , 比以往任何時(shí)候具有...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何利用客戶信息說(shuō)上話大家已經(jīng)上線一個(gè)月了,線上跟客戶溝通還順暢嗎?會(huì)不會(huì)出現(xiàn)尬聊,或者有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)沒(méi)話說(shuō),無(wú)從下“口”,不知道該說(shuō)些什么……嗯,不用怕,新人有這樣的狀況很正常,畢竟我們面對(duì)的是各種年齡段的客戶,各行各業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)異議處理用概念式營(yíng)銷進(jìn)行異議處理1,收益性太低太慢環(huán)境篇(問(wèn)問(wèn)題)是的,王先生,我了解,你的意思是收益性有點(diǎn)慢,你看:熊和鱷魚(yú)打架,哪個(gè)厲害?為什么?馬和駱駝賽跑,哪個(gè)跑得快?為什么?所以不同的環(huán)境,用不同的工具!...
查看詳細(xì)內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營(yíng)延伸壽險(xiǎn)“事業(yè)線”雖然開(kāi)發(fā)緣故客戶能夠帶來(lái)一時(shí)的好業(yè)但如果沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹做支持饒是再多的緣故資源,也會(huì)開(kāi)發(fā)殆盡之日張峻主席擘畫(huà)集團(tuán)未來(lái)對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)人員轉(zhuǎn)介紹必須掌握的行銷技能“但是……大家都能成功的做好轉(zhuǎn)介紹嗎為什...
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