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3:1重疾險銷售銷售7大邏輯隨著社會發(fā)展情況的不斷變化,人們對健康險的需求日益迫切,整個健康險市場的發(fā)展趨勢欣欣向榮。如果你身在壽險行業(yè),健康險的銷售不行的話,未來也許就很難在這個行業(yè)中生存下去。要想銷售好健康險,樹立正...
查看詳細內(nèi)容200萬中國千萬資產(chǎn)家庭,看高凈值人群如何進行財富傳承?財富傳承成為高凈值家庭重點關(guān)注問題最近幾年不少高凈值客戶,他們遇到的普遍問題就是家庭財富傳承問題。正如胡潤百富發(fā)布的最新《中國高凈值人群家族傳承報告》一樣:擁有千萬...
查看詳細內(nèi)容銷售課件年金險-銷售及高效促成年金產(chǎn)品為什么賣不掉?沒錢受益太低了回本時間太長有風險常見的客戶拒絕理由不靈活未來錢貶值了不如買商鋪我已有了社保1、客戶如果真沒錢,說明你不了解客戶的情況,找錯了對象;如果客戶有錢卻說沒錢,...
查看詳細內(nèi)容銷售是一場無限游戲銷售過程中,什么最重要?思維最重要,正所謂,方向不對,努力白費!銷售思維一旦落后,根本就無法打動客戶,想要成交更是癡人說夢!我們首先要溝通一個概念,那就是“銷售是一場無限游戲”,有限游戲以最終取勝為目的...
查看詳細內(nèi)容分紅保險紅利的來源ü 精算定價就是對某個既定的保險產(chǎn)品形態(tài)搭建精算模型 ,根據(jù)公司實際和相關(guān)規(guī)定設(shè)定對應(yīng)假設(shè),中國內(nèi)地保險產(chǎn)品定價采用 “三元素法” ,考慮的主要因素包括:預(yù)定利率——將未來保險責任金額折算為 “現(xiàn)值”所...
查看詳細內(nèi)容營銷的拒絕處理藝術(shù)營銷技巧此次《拒絕處理》希望能解決隊伍在拜訪中遇到的問題項目目標024-3-7營銷的藝術(shù)—拒絕處理委婉拒絕《拒絕處理》組成部分分為4個板塊:最終促成初次拜訪如何二次跟進設(shè)計思路—以實用為根本話術(shù)訓練是基...
查看詳細內(nèi)容保險人如何正確打造微信朋友圈1921年7月-2021年7月中國共產(chǎn)黨成立100周年 。 偉大的黨帶領(lǐng)勤勞勇敢的中國人民創(chuàng)造一個又一個人類文明史上的奇跡 , 今天的中國比以往任何時候更加接近偉大復(fù)興 , 比以往任何時候具有...
查看詳細內(nèi)容如何利用客戶信息說上話大家已經(jīng)上線一個月了,線上跟客戶溝通還順暢嗎?會不會出現(xiàn)尬聊,或者有沒有出現(xiàn)過沒話說,無從下“口”,不知道該說些什么……嗯,不用怕,新人有這樣的狀況很正常,畢竟我們面對的是各種年齡段的客戶,各行各業(yè)...
查看詳細內(nèi)容年金險異議處理用概念式營銷進行異議處理1,收益性太低太慢環(huán)境篇(問問題)是的,王先生,我了解,你的意思是收益性有點慢,你看:熊和鱷魚打架,哪個厲害?為什么?馬和駱駝賽跑,哪個跑得快?為什么?所以不同的環(huán)境,用不同的工具!...
查看詳細內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹經(jīng)營延伸壽險“事業(yè)線”雖然開發(fā)緣故客戶能夠帶來一時的好業(yè)但如果沒有轉(zhuǎn)介紹做支持饒是再多的緣故資源,也會開發(fā)殆盡之日張峻主席擘畫集團未來對于保險從業(yè)人員轉(zhuǎn)介紹必須掌握的行銷技能“但是……大家都能成功的做好轉(zhuǎn)介紹嗎為什...
查看詳細內(nèi)容客戶經(jīng)營的“五接觸”公公婆婆孩子妻子自己丈夫父親母親客戶加保營銷員客戶轉(zhuǎn)保投??蛻粼隽繒r代客戶存量時代過去現(xiàn)在這是最壞的時代這是最好的時代何為營銷?什么是營銷?麥肯錫——營銷就是與客戶建立關(guān)系,不斷推動客戶“移情”進而“...
查看詳細內(nèi)容2024做好財富管理!劉潤現(xiàn)在的人,20年上學,把錢交給學校30年還房貸,供養(yǎng)著銀行30年看病,把錢留給醫(yī)院大部分的人,一輩子就是這樣可是我們的目標難道不是為了成為一個富足自由的人嗎?三大黃金思維負數(shù)思維不要讓自己陷入無...
查看詳細內(nèi)容銷售溝通中的9大問題發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,取得結(jié)果……前言preface營銷中的溝通與平常是不一樣的,需要注意其中的一些問題。溝通是一種形式,它是建立在一定內(nèi)容基礎(chǔ)上的,營銷過程中需要明白和把握好這一點,溝通的內(nèi)容始終不應(yīng)...
查看詳細內(nèi)容4類典型人群的基礎(chǔ)保險溝通邏輯4類典型人群的基礎(chǔ)保險溝通邏輯家庭頂梁柱關(guān)心健康的人關(guān)心子女教育的父母專業(yè)人士家庭頂梁柱溝通要點客戶特征: 家庭的主要經(jīng)濟來源客戶需求: 希望家人的品質(zhì)生活能夠得到保證溝通要點: 喚醒客戶的...
查看詳細內(nèi)容“讓客戶信賴你”是一種深度的信任關(guān)系 ,在這一階段客戶就離不開你,他不但從你這里買保險,還會不斷加保,不停地為你轉(zhuǎn)介紹,一句話 ,他已成為你的影響力中心。如何讓客戶依賴你?應(yīng)著重培養(yǎng)到以下7個底層思維。 客戶不肯...
查看詳細內(nèi)容保單整理操作及報告解讀服務(wù)營銷回顧服務(wù)營銷銷售運作流程保單整理是介于服務(wù)至銷售的橋梁保單整理保單整理的重要性一份遺憾的保單客戶吳先生:2010年為他做保單整理,驚訝的發(fā)現(xiàn):1997年以來5份保單全部是理財險,意外及健康保...
查看詳細內(nèi)容銷售溝通中的9大問題發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,取得結(jié)果……前言營銷中的溝通與平常是不一樣的,需要注意其中的一些問題。溝通是一種形式,它是建立在一定內(nèi)容基礎(chǔ)上的,營銷過程中需要明白和把握好這一點,溝通的內(nèi)容始終不應(yīng)該偏離營銷的主...
查看詳細內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹客戶兩次高效面談高效面談的認知第一次面第二次面談一、高效面談的認知對保險銷售的認知?客戶需要專業(yè)服務(wù),我具備專業(yè)知識和專業(yè)能力? 隨時拿出解決客戶疑慮的方案具備很高的情商研究保險的銷售方法?找到同質(zhì)客戶,思想同頻?...
查看詳細內(nèi)容健康險銷售三部曲三高一低健康理念四種必備專業(yè)知識制作保障計劃書第一部三高一低健康理念我對健康險銷售的認知p 理念談到位,價格無所謂p 獲得認可重要,獲得信任更重要p 達成交易重要,達成持續(xù)交易更重要銷的是自己,售的是觀念...
查看詳細內(nèi)容四平八穩(wěn)保險賬戶快速成交保單建立高效工作方式四平八穩(wěn)保險賬戶一、高效的工作方式開發(fā)高效的工作方式p 從業(yè)多年,積累數(shù)量龐大的客戶,開拓、服務(wù)、經(jīng)營占用精力和時間p采用更快速、更專業(yè)的銷售方法n專家坐診式n顧問式創(chuàng)造四平八...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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