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與客戶向朋友一樣暢談前言,溝通技巧適用于很多場合,目的是為了在銷售過程當(dāng)中與客戶之間打破陌生感,建立好感及信任度,并通過適當(dāng)?shù)募记?,及工具挖掘客戶更多的信息及需求點 ,從而更好的向客戶推薦產(chǎn) 品,達(dá)成銷售產(chǎn)品的目的。溝通...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置象限圖工具介紹:標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置圖通過10%、20%、30%、40%的資產(chǎn)配置比例,幫助客戶形成直觀的關(guān)于資產(chǎn)配置的思維模式。講解思路:按照10%、20%、30%、40%的順序分別講解各個賬戶的作用,...
查看詳細(xì)內(nèi)容但家道已中落出身顯貴父親因病早逝,和母親相依為命,只能靠賣鞋子維持生計靠賣鞋子維持生計,生活非常艱苦生于亂世,能活下來已經(jīng)不易......最終拉起一支龐大的隊伍,創(chuàng)立蜀漢基業(yè)名留青史。三國演義知人善用,能夠發(fā)掘人的潛能;...
查看詳細(xì)內(nèi)容賣法單一、產(chǎn)品單一、只比利率、只做余額、銷售誤導(dǎo)中收遇到的瓶頸交幾放幾,每年返還多少 客戶從哪里來客戶需要“增肥”“增肥”計劃流量吸引他行策反系統(tǒng)維護(hù)查看網(wǎng)點客戶總量60歲以下的萬元價值客戶對未配置保險的客戶進(jìn)行邀約星座...
查看詳細(xì)內(nèi)容最好的銷售狀態(tài),不會讓客戶感到有壓力。2023很多保險銷售人員,之所以被客戶討厭。很大概率是因為太過于刻意,或者意圖太過于明顯。最好的銷售狀態(tài),應(yīng)該是松弛的,不會讓客戶感到有壓力。在跟客戶溝通的時候是否是松弛的。會不會給...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險課堂:精準(zhǔn)畫像,高凈值人群盡早考慮傳承事宜及實施傳承規(guī)劃對生活幸福感有正面積極的輔助作用。高凈值人群平均每年休假23 天,他們中的26% 每年有超過30天的假期。在日常休閑中,美食(13%)和旅游(12%)是高凈值人...
查看詳細(xì)內(nèi)容配置重疾險和百萬醫(yī)療險的重要性在左邊的英文第一行可以替換LOGO圖標(biāo)字體具體說明:中文字體:思源黑體、思源宋體謹(jǐn)慎事項:思源黑體、思源宋體的字體可免費商用,放心使用。缺少字體:沒有這些字體需要自行下載字體安裝,否則自動轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容高凈值客戶,誰不想做呢?可是,怎么做呢?行業(yè)業(yè)績數(shù)據(jù)出現(xiàn)斷崖式下跌,業(yè)務(wù)員的日子沒以前好過了,保險公司也從之前的「人海戰(zhàn)術(shù)」紛紛宣布轉(zhuǎn)型「精英化」策略,計劃用高精尖的銷售隊伍服務(wù)高凈值人群,搶占高凈值人士的這片市場。服務(wù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓客戶無法拒接的邀約閉環(huán)壽險——服務(wù)式營銷半生不熟的客戶“王姐早上好“ ”現(xiàn)在不忙吧? ”“我是XX**養(yǎng)保險小劉“ ”之前給你辦過業(yè)務(wù)?!薄敖裉齑螂娫拋硎翘匾飧兄x您?!蹦恢笔窃蹅兊淖鹳F客戶,領(lǐng)導(dǎo)今天特別讓我打電話 給...
查看詳細(xì)內(nèi)容1)商業(yè)養(yǎng)老和社保有什么區(qū)別?社會保險的對象是社會勞動者,目的在于保障他們的老弱病殘和失業(yè)時的基本生活,也就是能滿足最低生活保障。商業(yè)保險是以獲得 一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償為目的。它可以使人們在退休時,能夠獲得和以前一樣的生活品質(zhì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容為什么越來越多的銷售,不把年金險賣給富人了?近兩年各種投資收益均不如往年,客戶的收入及資產(chǎn)也會受到波及,大多數(shù)人認(rèn)為年金險更難銷售。在保障做足的前提下,任何年齡、階層的人均存在年金險需求,關(guān)鍵在于從業(yè)人員是否能找出這個需...
查看詳細(xì)內(nèi)容持做長期主義提升匹配中高端心路歷程入行前想法:旅游艱難、轉(zhuǎn)型求生剛?cè)胄行膽B(tài):激情滿滿、推廣保險遭遇挫折時:猶豫彷徨、只想放棄及時調(diào)心態(tài):師傅家訪、團(tuán)隊關(guān)懷轉(zhuǎn)做高客群:服務(wù)至上、交心為佳得益于公司上下的成功絕不是我一個人的...
查看詳細(xì)內(nèi)容營銷錦囊01如何為客戶進(jìn)行保險產(chǎn)品介紹?02客戶聽完介紹后不置可否,怎么處理?如何為客戶進(jìn)行保險產(chǎn)品介紹?PART 01在一番寒暄和摸底后,客戶經(jīng)理打算為客戶進(jìn)行保險產(chǎn)品介紹。你會怎么介紹?情景描述“這款保障計劃是我們賣...
查看詳細(xì)內(nèi)容三法則重疾險切入話術(shù)第一個三——重大疾病發(fā)病率上升的3個原因1.環(huán)境的改變有數(shù)據(jù)顯示:中國連續(xù)17年出現(xiàn)暖冬,氣候的改變對人體一定有影響,大氣臭氧洞的擴(kuò)大使紫外線輻射越來越厲害,不斷的出現(xiàn)劇毒化學(xué)物品泄漏海洋的事故,不斷...
查看詳細(xì)內(nèi)容接觸新客戶八個切入點跟客戶銷售第一印象很重要每個崗位每天都會接觸到不同的客戶,有熟悉的有陌生的,熟悉客戶自不在話下,可是對于陌生客戶,到底應(yīng)該怎么樣跟客戶破冰,進(jìn)行初步溝通,獲取客戶信任呢?大家都知道第一印象很重要,第一...
查看詳細(xì)內(nèi)容業(yè)務(wù)來源于專注老客戶服務(wù)對于目標(biāo)的認(rèn)知—原來的想法 目標(biāo)定得高,幾乎沒達(dá)成能達(dá)成就達(dá)成,達(dá)不成也沒關(guān)系別人定了目標(biāo),也沒達(dá)成對于目標(biāo)的認(rèn)知—導(dǎo)致的結(jié)果自己成長速度慢,團(tuán)隊也成長慢自己的業(yè)績平平,團(tuán)隊沒有高績優(yōu)自己都沒干好...
查看詳細(xì)內(nèi)容業(yè)務(wù)來源于小交會 數(shù)據(jù)展示四季度件數(shù)四季度保費總收入同比收入提升數(shù)據(jù)展示個人月均小交會個人月均小交會固定召開小交會的地方1-10月銷售卡單為什么召開高頻次、大批量的小交會,以及月均銷售40張卡單?我要發(fā)展(我還年輕)我要...
查看詳細(xì)內(nèi)容體驗早會助力新增1從體驗經(jīng)濟(jì)到用戶思維如何有效邀約客戶進(jìn)職場2如何提高進(jìn)職場《把雞蛋豎起來》?? 這個故事我們都聽過:哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸后,很多人不服氣,說大陸本來就在那里,他只是發(fā)現(xiàn)而已。哥倫布聽后沉默了好一會,拿起...
查看詳細(xì)內(nèi)容用大白話給客戶講增額終身壽這兩年,增額終身壽賣的火熱。無論是銀行、保險公司、證券公司都在主推這類型的產(chǎn)品。今天以一問一答的形式,幫助大家理解一下這個產(chǎn)品的特征和作用。先上一張概括性的思維導(dǎo)圖。下面就是問答環(huán)節(jié)了,問題多來...
查看詳細(xì)內(nèi)容《轉(zhuǎn)介紹》業(yè)務(wù)來源于刻意練習(xí)數(shù)據(jù)展示年度規(guī)模保費80%的業(yè)績來自于轉(zhuǎn)介紹獲取客戶認(rèn)同讓客戶快成長啟動風(fēng)險轉(zhuǎn)移刻意練習(xí)感悟一、獲取客戶認(rèn)同1.經(jīng)營自己職業(yè)形象積極正面內(nèi)在修養(yǎng)借力經(jīng)營實力展示找對時機(jī)2.學(xué)會說話:察言觀色了...
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