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區(qū)拓客戶精準營銷技術經(jīng)營客戶的過程就像種子長成參天大樹的過程，根據(jù)樹苗成長的各個不同階段需要不同的照料，用心經(jīng)營才能結出豐碩的果實。營銷人員應明確每個階段拜訪的目的，循序漸進的經(jīng)營客戶，提高銷售成功率。講師講授：經(jīng)營客戶...
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保險課堂：客戶如何為父母配置保險在疾病和意外面前，保險可以解決的是可以放心治療、不怕錢不夠、不怕變成債的問題。在老年生活的質量面前，保險可以提供的是：不怕錢花了就沒了的底氣，不會成為子女負擔的尊嚴。給父母買保險，醫(yī)療險重...
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購買百萬醫(yī)療險時需要考慮的四大限制百萬醫(yī)療險一年的保費只有千元左右很多投保人之所以會選擇購買百萬醫(yī)療險，是因為覺得百萬醫(yī)療險價格便宜。畢竟，同樣是應對疾病風險，百萬醫(yī)療險一年的保費只有千元左右，而重疾險一年的保費少則幾千...
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談客戶，多一點好奇心談客戶，要多保持一點好奇心。客戶來咨詢保險，不好奇為什么要買保險嗎？想要買儲蓄型保險，不好奇客戶以前是怎么打理錢的嗎？怎么保持這種好奇心呢？簡單來說，就是多問一句「為什么」。有時候這樣問為什么，也許太...
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高凈值客戶經(jīng)營心得2023不僅是高凈值客戶，是經(jīng)營所有客戶的必備法則。20%的人掌握了80%的財富，他們注定與眾不同，他們認知廣、格局大，身邊圍繞著很多人。圍繞其身邊的人，肯定有很多保險業(yè)務員，但未必每一個人都夠專業(yè)。對...
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找準客戶需求年金簡單銷售6月惠贏承?；葳A愛家年金主險10萬元+賬戶：尊贏202101我的認識02我的做法03我的目標01我的認識重新認識年金重新認識客戶重新認識年金險把年金當成大額重疾賣，歸根結底解決錢的問題，年金也能解...
查看詳細內容十個話題助你展業(yè)一、大家碰到愛比較保險產(chǎn)品的客戶，是怎么溝通的?1.不要被客戶牽著走，要變被動為主動，這時候就考驗個人的觀察力和銷售敏感度，到底客戶是真的愛比較還是推脫之辭，弄清楚這個后再來跟客戶談就容易了。2.首先要了...
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利用微信建立客戶關系的37個技巧2023利用微信建立客戶關系 成為一種非常有效的方法隨著客戶越來越難跟進，利用微信建立客戶關系 ，成為一種非常有效的方法！以下37條，希望對各位有用。這些小技巧都是實用型的，學會了定會讓你...
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健康險從百萬保額起步銷售流程梳理PART 01一、韋氏銷售流程梳理一、列名單（1）將加保可能性等級為A 的30個客戶信息謄寫到工作日志中，近日優(yōu)先拜訪。（2）對于保額低、服務經(jīng)營一般或長期不聯(lián)系的客戶，微信或電話聯(lián)絡約見...
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如何為企業(yè)和家業(yè)設立風險隔離防火墻壽險理念經(jīng)典小課程企業(yè)風險可能會牽連家業(yè)企業(yè)風險可能會牽連家業(yè)，有種種情形種下因果，比如，家庭為企業(yè)融資進行擔保，家庭資產(chǎn)放在企業(yè)名下，股東怠于履行清算義務，公司股東出資不足，公司應收賬...
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拒絕返貧 中產(chǎn)家庭的保險配置指南主動買保險的人基本是“中產(chǎn)家庭”你的收入是什么水平？很多主動買保險的人，基本都“有點小錢”，在社會上，算是我們平常說的“中產(chǎn)家庭”。這樣的家庭看似還不錯，但實際上面臨的壓力是巨大的——害怕...
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小小一張紙，輕松簽御禧月繳福祿御禧產(chǎn)品大講堂什么是撕紙銷售法通過將手上的A4紙撕碎、撕一個角等直觀的呈現(xiàn)模式，讓客戶了解單次賠付和多次賠付的區(qū)別，增強客戶購買意愿的方式撕紙銷售法流程目的：此方法主要針對一些重疾保障有缺失...
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保險銷售理念引入精粹集錦58句將來不要成為孩子的負擔1、父母對孩子最大的愛，就是將來不要成為孩子的負擔。2、你現(xiàn)在是是老板，肯定比我有錢，但是將來誰比誰強，我看不好說。3、不是現(xiàn)在我們能賺多少錢，而是要保證將來能留下多少...
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勤奮拜訪孤兒單客戶助力“高件數(shù)”達成ICVP場景化拜訪——一、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)與我的孤兒單經(jīng)營認知二、我的一天三、成功案例數(shù)據(jù)呈現(xiàn)1/2迎燕各月拜訪人數(shù)迎燕各月拜訪人數(shù)時間2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022...
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用聲音展現(xiàn)最美的自己招募電話 高階技巧賦能善于創(chuàng)造主場優(yōu)勢身在主場，善用優(yōu)勢您好，請問是_____先生／女士嗎？_____先生，您好！我是****的招募負責人，我姓姜。我們在前程無憂/智聯(lián)招聘上看到您的簡歷，您目前正在尋...
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精準四步增員成功案例甄選績優(yōu)加盟**大起大落兩次鎖定增員目標精準四步增員收入20萬實體老板大起大落兩次鎖定增員目標從小白到晉升 四年時間快成長 2009年我作為外地人被增員進了一個完全陌生的壽險市場。從保險小白做起，每天...
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高效增員面談打造三好團隊甑選優(yōu)秀選準增員點推加盟破局重生加盟**謀發(fā)展增員面談推拉結合巧促成破局重生加盟**謀發(fā)展教育系統(tǒng)人際關系復雜，決定棄官從商1992年-1995年體制之下由于從小受到家庭環(huán)境的熏陶，選擇做了一名光...
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三大法寶拓高客專屬活動巧促成分享人：萃取人：機構：數(shù)據(jù)展示高端客戶經(jīng)營認知具體做法高端客戶經(jīng)營感悟數(shù)據(jù)展示月均工具征訂均在50份以上 2022年四季度起每月達成百訪2022年四季度起月均戶外活動5場 ，高客專屬活動4場1...
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專業(yè)·精進·利他極簡秘籍：家庭保單整理做法四問做整理一問-交錢您每張保單的繳費時間、繳費賬戶都清楚嗎？目的：通過詢問交錢，引起客戶注意，從服務入手，取得客戶認可。二問-領錢您知道您的保單什么時候領錢，可以領多少嗎？ 目的...
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專業(yè)·精進·利他管理好心理賬戶，中高端年金險輕松規(guī)劃財富為什么你的錢留不?。縋ART 01為什么你的錢留不??？原來是“心理賬戶”在作怪。歲末年初時，不少人在唏噓感嘆，去年又沒留住錢，明明已經(jīng)努力的在節(jié)流了，為什么一年下來...
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