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如何用證據(jù)和數(shù)據(jù)說服多疑的保險(xiǎn)客戶PART 01前言保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，可以幫助人們應(yīng)對(duì)各種意外和災(zāi)難。但是，在實(shí)際的銷售過程中，很多保險(xiǎn)營銷員會(huì)遇到一些多疑的客戶，他們對(duì)保險(xiǎn)的價(jià)值、必要性、安全性等有各種疑問和擔(dān)...
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如何用情感連接建立客戶的忠誠度01前言保險(xiǎn)營銷員要想成功地建立客戶的忠誠度，就必須了解客戶的特點(diǎn)和需求，以及如何與客戶有效地溝通和建立關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶的選擇和信息獲取能力都大大增強(qiáng)了，他們不再容易被單一的產(chǎn)品或價(jià)...
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保險(xiǎn)營銷員如何與難纏客戶應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和問題前言PART 01保險(xiǎn)營銷員在與客戶溝通的過程中，難免會(huì)遇到一些難纏的客戶，比如不信任保險(xiǎn)、不理解產(chǎn)品、不滿意服務(wù)、不愿意合作等。這些客戶給保險(xiǎn)營銷員帶來了很多困擾和壓力，甚至影響了...
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保險(xiǎn)營銷員的法寶講故事，打動(dòng)客戶01前言保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，它可以幫助人們?cè)谟龅揭馔饣驗(yàn)?zāi)難時(shí)，得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償和保障。但是，很多人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠深入，或者對(duì)保險(xiǎn)有一些誤解和抵觸。因此，保險(xiǎn)營銷員在推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，...
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如何讓客戶為你賣保險(xiǎn)？保險(xiǎn)營銷員的社區(qū)和群體裂變式營銷秘籍前言PART 01裂變式營銷是一種利用客戶的社交網(wǎng)絡(luò)，讓客戶自發(fā)地推薦產(chǎn)品或服務(wù)給其他潛在客戶的營銷方式。裂變式營銷可以有效地?cái)U(kuò)大客戶群體，降低營銷成本，提高營銷...
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績優(yōu)精選如何用微信經(jīng)營保險(xiǎn)客戶PART 01前言微信作為當(dāng)今最流行的社交軟件，已經(jīng)成為了保險(xiǎn)營銷員不可忽視的展業(yè)工具。如何用微信有效地經(jīng)營保險(xiǎn)客戶，提高轉(zhuǎn)化率和續(xù)保率，是許多保險(xiǎn)營銷員關(guān)心的問題。作為一位有十年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的...
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人到中年應(yīng)提前準(zhǔn)備好保險(xiǎn)保險(xiǎn)理念分享人民日?qǐng)?bào)：多少人沒熬過人生這段危險(xiǎn)期小時(shí)候，我們常常聽長輩們說：“老了，身體越來越不中用了...”長大后，你有沒有過那么一瞬間，覺得特別累，有沒有發(fā)現(xiàn)自己的身體越來越差了？人民日?qǐng)?bào)曾發(fā)...
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標(biāo)準(zhǔn)化首次客戶拜訪流程家訪的十分鐘法則開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”!因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。重點(diǎn)十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點(diǎn)，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過...
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如何應(yīng)對(duì)客戶反饋公司虧損的問題最近，有伙伴反饋收到促成很久的客戶提出：在網(wǎng)上搜到關(guān)于北京人壽虧損的報(bào)道！還能在你們那購買保險(xiǎn)嗎？然后拿下的保單，飛了！面對(duì)這種情況，我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？萬能險(xiǎn)定義關(guān)于保險(xiǎn)公司安全性的問題，...
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轉(zhuǎn)介紹客戶兩次高效面談高效面談的認(rèn)知第一次面第二次面談一、高效面談的認(rèn)知對(duì)保險(xiǎn)銷售的認(rèn)知?客戶需要專業(yè)服務(wù)，我具備專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力? 隨時(shí)拿出解決客戶疑慮的方案具備很高的情商研究保險(xiǎn)的銷售方法?找到同質(zhì)客戶，思想同頻?...
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私營企業(yè)主高額健康險(xiǎn)銷售我的認(rèn)知三步銷售高額健康險(xiǎn)一、我的認(rèn)知客戶高保額健康險(xiǎn)對(duì)我的觸動(dòng)?2017年，私營企業(yè)主客戶主動(dòng)購買健康險(xiǎn)200萬保額?2018年，參加高端培訓(xùn)，得知優(yōu)秀同事?lián)碛薪】惦U(xiǎn)800萬保額我開始陸續(xù)加保健...
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主顧開拓經(jīng)營技巧前言保險(xiǎn)營銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要組成部分，他們通過與客戶溝通，了解客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)，為客戶提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司的利潤和客戶的保障。然而，保險(xiǎn)營銷員也面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難，如市場(chǎng)競(jìng)爭激烈...
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客戶畫像和定位的秘訣01前言保險(xiǎn)營銷員是保險(xiǎn)公司的重要推動(dòng)力，他們不僅要向客戶介紹和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，還要了解客戶的需求和心理，為客戶提供合適的保險(xiǎn)方案。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，客戶畫像和定位是保險(xiǎn)營銷員的秘訣，它可以幫助保險(xiǎn)...
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保險(xiǎn)營銷員如何送給企業(yè)主禮物和祝福提供更有誠意度的感謝前言01保險(xiǎn)營銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要推動(dòng)者，他們不僅要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，還要為客戶提供有價(jià)值的保險(xiǎn)咨詢和規(guī)劃。在這個(gè)過程中，保險(xiǎn)營銷員與企業(yè)主建立了良好的...
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如何用線上活動(dòng)和培訓(xùn)吸引企業(yè)主成為保險(xiǎn)客戶策馬前途須努力，莫學(xué)龍鐘虛嘆息。前言PART01保險(xiǎn)營銷員要想成功地開拓企業(yè)主市場(chǎng)，就必須了解企業(yè)主的特點(diǎn)和需求，以及如何與他們有效地溝通和建立關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上活動(dòng)和培訓(xùn)...
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用聯(lián)想的技巧讓客戶想象未來和夢(mèng)想前言保險(xiǎn)營銷員的工作不僅是向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是要引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的價(jià)值和意義，讓客戶感受到保險(xiǎn)能夠給他們帶來的好處和安全感。但是，在現(xiàn)實(shí)中，很多客戶對(duì)保險(xiǎn)存在著誤解和抵觸，...
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與高凈值客戶平等對(duì)話的藝術(shù)保險(xiǎn)營銷員的溝通技巧前言PART 01?高凈值客戶是指擁有超過1000萬元人民幣可投資資產(chǎn)的個(gè)人或家庭，他們是保險(xiǎn)市場(chǎng)的重要目標(biāo)群體，也是保險(xiǎn)營銷員的夢(mèng)寐以求的客戶。然而，高凈值客戶并不是那么容...
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如何用問題和傾聽贏得客戶的心——保險(xiǎn)營銷員的溝通藝術(shù)01前言保險(xiǎn)營銷員的工作不僅僅是向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，更重要的是要了解客戶的需求和痛點(diǎn)，為客戶提供合適的保險(xiǎn)方案。然而，很多客戶對(duì)保險(xiǎn)并沒有充分的認(rèn)識(shí)和需求意識(shí)，甚至有些...
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如何優(yōu)化你的行銷流程化抗拒為接受01前言保險(xiǎn)營銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè)，他們需要不斷地與潛在客戶溝通，了解他們的需求和痛點(diǎn)，為他們提供合適的保險(xiǎn)方案，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。然而，在這個(gè)過程中，保險(xiǎn)營銷員經(jīng)常會(huì)遇到客戶的...
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保險(xiǎn)課堂：客戶如何為父母配置保險(xiǎn)在疾病和意外面前，保險(xiǎn)可以解決的是可以放心治療、不怕錢不夠、不怕變成債的問題。在老年生活的質(zhì)量面前，保險(xiǎn)可以提供的是：不怕錢花了就沒了的底氣，不會(huì)成為子女負(fù)擔(dān)的尊嚴(yán)。給父母買保險(xiǎn)，醫(yī)療險(xiǎn)重...
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