小小一張紙，輕松簽御禧月繳福祿御禧產(chǎn)品大講堂什么是撕紙銷售法通過將手上的A4紙撕碎、撕一個角等直觀的呈現(xiàn)模式，讓客戶了解單次賠付和多次賠付的區(qū)別，增強客戶購買意愿的方式撕紙銷售法流程目的：此方法主要針對一些重疾保障有缺失（不足），又因工作生活經(jīng)濟等多方面壓力容易引發(fā)重疾的人群。通過“形象的撕紙講保險”理念以及搭配產(chǎn)品的“多次給付重疾保險金”的優(yōu)勢吸引客戶簽單或加保。

挖掘需求通理念溝通理念講解產(chǎn)品解決異議撕紙銷售法準(zhǔn)備工作工具準(zhǔn)備：產(chǎn)品通提前設(shè)計好計劃書、三張A4紙注意事項：若能線下拜訪或參與活動，可直接參考講解，若線上講解，則可通過微信視頻電話形式講解第一步：挖掘需求（1/2）簽單模式：單兵拜訪、參與活動或線上溝通開場方式：老客戶以告知公司“先賠“服務(wù)導(dǎo)入，新客戶直接進入保單整理關(guān)鍵動作：代理人借保單整理契機挖掘需求線下溝通：陳姐，今天我來，是有個好消息要告訴您，公司為了更好的服務(wù)客戶，對重疾險老客戶推出了“先賠”服務(wù)，若罹患重疾無需等到治療結(jié)束，醫(yī)院一經(jīng)確診即可全額賠付，代理人及理賠人員會上門進行秒賠操作，同時超e保還能為您提前墊付醫(yī)療費，讓您免去資金困擾，安心放心線上溝通：您把您保單找出來，打開后把保單信息那一頁發(fā)給我，我?guī)湍唵握硪幌碌谝徊剑和诰蛐枨螅?/2）保單整理后一定以下面一句話結(jié)尾。

您真的是很睿智，購買了這么多保單，您還記得當(dāng)時買保單的原因嗎？操作要點：提前在易行銷盤點有加?？臻g的客戶第二步：溝通理念（1/4）我們以前購買的重疾險，最大的優(yōu)勢就是保障全面，能幫助我們解決首次罹患重疾時，治療費/用藥費/康復(fù)費等費用問題。但是隨著時代的發(fā)展，多次發(fā)病的概率也隨之提高了講解理賠案例（見右圖）案例為客戶購買福祿倍至（三次賠付）及全無憂（一次賠付）產(chǎn)品理賠案例第二步：溝通理念（2/4）客戶理賠了50萬，但理賠的產(chǎn)品名字不一樣的，其中的全無憂產(chǎn)品，咱們到客服人員那里辦理理賠的時候，客服會說，先生這份全無憂產(chǎn)品這份保單賠付完責(zé)任就終止了此時拿出一張A4紙撕爛第二步：溝通理念（3/4）引導(dǎo)客戶思考。

你覺的購買保單前和購買保單理賠后，什么時候客戶的認可度最高？那一定是理賠后，但理賠后客戶的恐懼感也隨之加強了，擔(dān)心自己的身體再出現(xiàn)問題，一旦發(fā)生了理賠后身體免疫力下降了，就買不上保險了第二步：溝通理念（4/4）你看理賠的另一個產(chǎn)品，如果把客戶的名字輸入系統(tǒng)，顯示先賠付了30萬，但依然能夠賠付，不用繳費了，但還能再賠付60萬，合計能賠付90萬（拿出第二張紙后分成三份，撕掉1/3）但他的保單保費并不高，是在2016-2017年買的，這款產(chǎn)品短期進行了銷售，我這么多客戶并不是都能買上這款產(chǎn)品的今天來，是要和你說一個非常重要的事情。

我們推出了一款買一賠六的產(chǎn)品（簡單梳理產(chǎn)品責(zé)任）第三步：導(dǎo)入產(chǎn)品（1/2）講解完畢產(chǎn)品責(zé)任，拿出第三張紙這個產(chǎn)品是我們家庭當(dāng)中，重疾產(chǎn)品中最后兜底的那一個，把紙撕掉1/6，就算罹患重疾我們還可以賠付5次這個產(chǎn)品可以月交，用低保費撬動高杠桿，購買20萬相當(dāng)于購買了120萬第三步：導(dǎo)入產(chǎn)品（2/2）Q：不用了，沒錢了我知道我跟你談這個事，你會跟我這樣講的我干保險這20多年，理賠的太多了，很多客戶患病了想加都加不上了， 這個產(chǎn)品是有限制的（展示易行銷可加保額度），你最多只能加保***萬，你看我系統(tǒng)里這些客戶我一個個要講，這是我的責(zé)任這個保單不光提高我們的保額，還是我們?nèi)松凶钪匾谋?，一定要加保?/span>

你購買了還要雙錄，是否能加上還是個問題，所以要趕快提交，還要審核呢第四步：解決異議（1/2）Q：怎么會得那么多次疾病你說的我也認同，誰也不愿意得那么多的疾病。但是誰能知道，誰會得疾病，又會得幾次疾病呢？所以福祿御禧這款產(chǎn)品，你放在這可以一輩子不用它，但是如果用到它的情況下，就可以讓自己更加從容，對吧？當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，原來的重疾險就賠付一次，你看我現(xiàn)在是個次標(biāo)體，想加都加不上，所以這是個機會，誰也不愿意有事，但一旦用到，你就會感謝睿智的自己今天做的規(guī)劃第四步：解決異議（2/2）小小一張紙輕松簽御禧感謝聆聽。