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四平八穩(wěn)保險賬戶快速成交保單建立高效工作方式四平八穩(wěn)保險賬戶一、高效的工作方式開發(fā)高效的工作方式p 從業(yè)多年,積累數(shù)量龐大的客戶,開拓、服務(wù)、經(jīng)營占用精力和時間p采用更快速、更專業(yè)的銷售方法n專家坐診式n顧問式創(chuàng)造四平八...
查看詳細內(nèi)容法商視角-客戶KYC銷售模型婚姻財產(chǎn)風險案例分析展業(yè)流程新時代保險展業(yè)基本流程第一步:KYC分析、提問、提煉出客戶關(guān)注的點第二步:客戶風險點分析第三步:理財師為客戶提供綜合解決策略第四步:著重介紹金融工具第五步:回答客戶...
查看詳細內(nèi)容經(jīng)營影響力中心高效拓展80后公務(wù)員——小康家庭成長期的高線80后公務(wù)員的客群經(jīng)營識客——公務(wù)員客群的特質(zhì)客群基本特征(1/7)基本信息80后,本科或研究生學歷,已婚已育,配偶大多也在體制內(nèi),優(yōu)越感特別強;個人年收入約18...
查看詳細內(nèi)容同質(zhì)轉(zhuǎn)介紹批量開發(fā)私營企業(yè)主——富裕家庭成熟期的低線私營企業(yè)主客群經(jīng)營觸客——五步批量開發(fā)私營企業(yè)主五步批量開發(fā)私營企業(yè)主從緣故中甄選私營企業(yè)主讓私營企業(yè)主成為客戶把客戶培養(yǎng)成影響力中心批量開發(fā)轉(zhuǎn)介紹客戶邀約聚餐創(chuàng)造轉(zhuǎn)介...
查看詳細內(nèi)容保險需求分析4步法當客戶來咨詢保險時,作為保險經(jīng)紀人,我們要做的是了解清楚客戶需求,并且根據(jù)客戶需求來幫客戶配置合適的產(chǎn)品。每個客戶的需求都是不一樣的,但是我們幫客戶分析需求的流程是一樣的,都是要搞清楚客戶的已有保障、健...
查看詳細內(nèi)容OTO非現(xiàn)場溝通策略與藝術(shù)銷售就是溝通、持續(xù)化溝通!溝通的目的:信息互動、聯(lián)絡(luò)感情、消除異議、達成一致。觀念引導、開發(fā)需求;————觸發(fā)“痛點”;獲取信息、方案講解;————傳遞“買點”;交流情感、建立信任;異議處理、達...
查看詳細內(nèi)容保險銷售這樣畫圖客戶立刻找你買保險01前言你有想過嗎?比起文字,我們更習慣也更傾向于“圖像思考”。比如,我們現(xiàn)在的線上溝通,表情包、圖片、視頻等圖像,是否讓你印象更深刻呢?心理學博士羅夫·哈伯(Ralph Haber)曾...
查看詳細內(nèi)容01前言保險營銷員是保險業(yè)的重要推動力,他們需要通過有效的溝通和推廣,讓更多的人認識和購買保險產(chǎn)品,從而實現(xiàn)保險的社會功能和經(jīng)濟效益。然而,面對激烈的市場競爭和日益挑剔的客戶需求,保險營銷員如何才能和客戶進行更有效對...
查看詳細內(nèi)容保險銷售技巧打造個人品牌是關(guān)鍵營銷技巧已經(jīng)成為保險銷售人員必備的技能當我們談到保險銷售時,很多人想到的是“推銷”、“詐騙”等負面詞匯。但是,隨著市場競爭的加劇和消費者保護意識的提高,現(xiàn)代保險銷售已經(jīng)不再是簡單的推銷,而是...
查看詳細內(nèi)容2023新人保險銷售的面談全銷售保險理念第一步 破冰剛剛和客戶見面的時候,無論是認識的熟人還是轉(zhuǎn)介紹的陌生人,都要先破冰,也叫暖場。目的是拉近關(guān)系,讓對方初步卸下對你的防備。方法很簡單就是盡量找一些共同的話題聊。如果你們...
查看詳細內(nèi)容談客戶,多一點好奇心談客戶,要多保持一點好奇心??蛻魜碜稍儽kU,不好奇為什么要買保險嗎?想要買儲蓄型保險,不好奇客戶以前是怎么打理錢的嗎?怎么保持這種好奇心呢?簡單來說,就是多問一句「為什么」。有時候這樣問為什么,也許太...
查看詳細內(nèi)容你的中產(chǎn)客戶,為了養(yǎng)老,正集體逃離北上廣......找客戶,對于剛需型產(chǎn)品來說算不上難事,因為剛需產(chǎn)品要解決的痛點都很明確。不過大多數(shù)保險產(chǎn)品是非剛需的,客戶的需求或者痛點,要銷售去發(fā)現(xiàn)、去挖掘、去喚起,所以很多人可能把...
查看詳細內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹增員法轉(zhuǎn)介紹的價值轉(zhuǎn)介紹 — — 持續(xù)開拓增員的最佳方式1個增員帶來的25個準增員,創(chuàng)造無限價值!一個客戶就是一片市場一個關(guān)系可以發(fā)展出49個機會。當客戶對你的服務(wù)滿意,同時認可保險時,就會樂意為你推薦客戶并到處宣...
查看詳細內(nèi)容6萬5年交旅居邏輯在當前經(jīng)濟形勢和大環(huán)境下,我們推出了一個創(chuàng)新的旅居養(yǎng)老計劃,旨在為客戶提供資金富足、全面呵護、優(yōu)質(zhì)同頻的“三位一體”旅居體驗。本計劃不僅鎖定長期收益,更是一份保障、不二之選,讓客戶體驗一種確幸人生??傮w...
查看詳細內(nèi)容高凈值客戶,誰不想做呢?可是,怎么做呢?行業(yè)業(yè)績數(shù)據(jù)出現(xiàn)斷崖式下跌,業(yè)務(wù)員的日子沒以前好過了,保險公司也從之前的「人海戰(zhàn)術(shù)」紛紛宣布轉(zhuǎn)型「精英化」策略,計劃用高精尖的銷售隊伍服務(wù)高凈值人群,搶占高凈值人士的這片市場。服務(wù)...
查看詳細內(nèi)容如何利用客戶信息說上話大家已經(jīng)上線一個月了,線上跟客戶溝通還順暢嗎?會不會出現(xiàn)尬聊,或者有沒有出現(xiàn)過沒話說,無從下“口”,不知道該說些什么……嗯,不用怕,新人有這樣的狀況很正常,畢竟我們面對的是各種年齡段的客戶,各行各業(yè)...
查看詳細內(nèi)容高薪“打工人”--偏收入型高薪打工人--偏收入型高薪打工人《我不是藥神》里有一句話:這世上只有一種病--窮病于是乎,為了治療這種病,工作多年,資歷深了,過勞肥了,頭發(fā)沒了,才會發(fā)現(xiàn)在實現(xiàn)高薪的目標之前都走過打工人的進化之...
查看詳細內(nèi)容主講人:林琳老師客戶的精準營銷01保險話題02精準營銷養(yǎng)老金保險話題四步拉近與客戶的距離,達成成交打開話題引發(fā)共鳴激發(fā)需求共識簽單社保與商保的區(qū)別,保險行業(yè)基本功發(fā)一篇文章給他,讓客戶仔細看,口頭交流的內(nèi)容再利用文字強調(diào)...
查看詳細內(nèi)容三步獲取轉(zhuǎn)介紹名單甄選核心生長點中心建立并打通鏈接渠道獲取新名單走進新圈層差異化經(jīng)營關(guān)系持續(xù)性強化信任三步獲取轉(zhuǎn)介紹名單1、介紹人已提前與被介紹人做過觀念溝通相比不熟悉的從業(yè)人員,被介紹人更認同與其關(guān)系好的介紹人。所以,...
查看詳細內(nèi)容微信營銷起好名10%20%20%25%25%微信頭像微信名朋友圈封面地區(qū)簽名外在形象標題字體為:方正超粗黑簡體添加客戶為好友時的三個關(guān)鍵點申請時好友驗證怎么寫?申請通過后第一步該怎么做?完成添加后添加標簽、寫上備注好友驗...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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