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本次課程《新人90天銜接訓(xùn)練 - 客戶的經(jīng)營》旨在幫助新入職的保險營銷人員了解客戶管理的重要性,掌握約訪及無差別拜訪話術(shù),以及三講話術(shù),從而更好地經(jīng)營客戶關(guān)系,提升銷售業(yè)績。課程目標(biāo)了解客戶管理的意義并學(xué)習(xí)使用相關(guān)工具,...
查看詳細(xì)內(nèi)容在本次90天銜接訓(xùn)練課程中,我們深入探討了退休規(guī)劃的重要性、科學(xué)規(guī)劃退休費(fèi)用的方法以及具體的退休規(guī)劃策略。以下是對課程內(nèi)容的詳細(xì)總結(jié):1. 退休規(guī)劃的重要性退休是每個人都必須面對的人生階段,它關(guān)系到我們晚年的生活質(zhì)量和幸...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練課程是專為新加入保險行業(yè)的業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)的,目的是幫助他們快速掌握專業(yè)銷售技巧,提高與客戶的溝通能力。以下是該課程的詳細(xì)內(nèi)容:課程目標(biāo)明確初次面談的目的和流程。掌握話題切入的方法,并能夠運(yùn)用一套話術(shù)開啟保險...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練課程是一門專為新加入保險行業(yè)的業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)的課程,旨在幫助他們快速掌握行業(yè)知識、銷售技巧,并有效開展業(yè)務(wù)49。課程內(nèi)容豐富,涵蓋理論學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練和心理調(diào)節(jié)等多個方面,以確保新人能夠順利過渡到保險營銷工作...
查看詳細(xì)內(nèi)容這份文檔是一份針對保險行業(yè)新人的90天銜接訓(xùn)練課程,主要內(nèi)容包括:1.課程目標(biāo):讓新人掌握五類客群特點(diǎn)及需求,學(xué)會通過適當(dāng)?shù)脑掝}導(dǎo)入保險需求的溝通。2.課程時間:2小時。3.講授方式:結(jié)合講授、互動和訓(xùn)練。4.教學(xué)輔助工...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練課程旨在幫助新入職的保險營銷人員快速了解并掌握開拓準(zhǔn)客戶的重要性、方法和渠道,以及客戶約訪的技巧。以下是課程的詳細(xì)整理:課程目標(biāo)·認(rèn)識開拓準(zhǔn)客戶的重要性?!ふ莆臻_拓準(zhǔn)客戶的方法。·掌握系統(tǒng)開拓準(zhǔn)客戶的渠...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練課程的需求分析模塊,旨在幫助新入職的保險銷售人員深入理解需求分析的重要性,掌握有效的需求分析方法,并能夠?qū)嶋H運(yùn)用到客戶溝通中。以下是課程的詳細(xì)整理:### 課程目標(biāo)- 明確需求分析的目的和重要性。- 掌...
查看詳細(xì)內(nèi)容在銷售領(lǐng)域,尤其是保險銷售,成功地促成交易不僅需要專業(yè)知識,更需要出色的溝通技巧和情感共鳴。正如所提到的“正招4”,銷售人員在某種程度上也扮演著演員的角色,通過生動的案例呈現(xiàn),觸動客戶的情感,進(jìn)而促成交易。案例演繹的重要...
查看詳細(xì)內(nèi)容前 言各位伙伴:大家好!歡迎參加項(xiàng)目啟動培訓(xùn)會。本次項(xiàng)目以“活動量管理”為核心,借助三月感恩季,做好氛圍營銷,圍繞流量、存量客戶開發(fā),由專業(yè)老師輔導(dǎo)培訓(xùn),對營業(yè)所客戶進(jìn)行分類管理、深度經(jīng)營,有機(jī)結(jié)合聯(lián)動營銷、電話約訪等銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶經(jīng)營,點(diǎn)燃薪之火。備注:【課程時長】100分鐘,【授課對象】新銳營的新人,【課程目標(biāo)】通過對創(chuàng)業(yè)簽約班《客戶的價值》課程的回顧,強(qiáng)化學(xué)員建立持續(xù)、有效的客戶經(jīng)營意識;引導(dǎo)學(xué)員思考“為什么要做客戶經(jīng)營”,梳理客戶經(jīng)營認(rèn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容合規(guī)銷售,永續(xù)經(jīng)營01合規(guī)三問02合規(guī)知識03反洗錢知識04合規(guī)理念合規(guī)三問1.合規(guī)是什么?2.為什么要合規(guī)?3.違規(guī)的后果是什么?合規(guī)是指保險公司及其員工和營銷員的保險經(jīng)營管理行為應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)規(guī)定、行業(yè)自...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險銷售邏輯課程目標(biāo):1. 重新了解壽功與行業(yè)意義2. 學(xué)會制訂長期、中期和當(dāng)期目標(biāo);分解為具體的行動計(jì)劃,提升自我管理的能力3. 熟練背誦一段壽功小故事課程時間:1小時講授方式:講授+互動+訓(xùn)練教學(xué)輔助工具:PPT+...
查看詳細(xì)內(nèi)容講公司,講保險,講自己——顧問訓(xùn)練營培訓(xùn)課程——課程目標(biāo)通過本堂課程您將收獲: 了解“三講”的重要性 掌握“三講”的關(guān)鍵點(diǎn)“講公司”示范“三講”的重要性演練&通關(guān)“三講”的重要性案例一某公司業(yè)務(wù)員甲和張先生是同學(xué),甲在公...
查看詳細(xì)內(nèi)容增額終身壽險解析,增額終身壽險的基本概念,增額終身壽險的取錢方式,增額終身壽險的收益與穩(wěn)定性,增額終身壽險的三大好處,增額終身壽險的功能性與適用場景,購買增額終身壽險的適宜人群與注意事項(xiàng),增額終身壽險的基本概念01增額終...
查看詳細(xì)內(nèi)容計(jì)劃書說明,保單,設(shè)計(jì),約訪,永續(xù)服務(wù)1開拓準(zhǔn)客戶推薦介紹NBS專業(yè)化銷售流程需求分析說明,建議書說明促成,開啟晤談喚起需求實(shí)情調(diào)查課程回顧:保單設(shè)計(jì)的目的保單設(shè)計(jì)的三個原則保單設(shè)計(jì)三要素根據(jù)需求完成保單設(shè)計(jì)課程內(nèi)容:課...
查看詳細(xì)內(nèi)容《客戶管理與服務(wù)》,客戶管理客戶服務(wù)要點(diǎn)、客戶服務(wù)體系客戶服務(wù)意義,作為客戶,選擇做保險規(guī)劃,在產(chǎn)品、價格相似的情況下,您最關(guān)注什么?。現(xiàn)場調(diào)查80%以上的客戶最關(guān)注服務(wù)讓客人感動的泰國東方飯店泰國的東方飯店的堪稱亞洲飯...
查看詳細(xì)內(nèi)容約訪資料收集需求分析方案呈現(xiàn)與講解促成約訪01提高約訪成功率4密鑰掌握開頭關(guān)鍵的3句話見面時,開場白對建立信任至關(guān)重要。首先,自我介紹是關(guān)鍵。其次,說明信息來源即介紹人。最后,禮貌詢問是否方便對話。這三步最好一次性說完,...
查看詳細(xì)內(nèi)容銀保條線看圖講保險系列課程第五課——制定保額階梯圖科學(xué)理財(cái)閑錢投資高收益高風(fēng)險運(yùn)用圖形資產(chǎn)分析現(xiàn)錢銀行穩(wěn)定安全未來錢解決三大支出保險三大特征安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險證券閑置的錢一定的錢(未來的...
查看詳細(xì)內(nèi)容銀保條線看圖講保險系列課程V型與尊嚴(yán)圖科學(xué)理財(cái)閑錢投資高收益高風(fēng)險運(yùn)用圖形資產(chǎn)分析現(xiàn)錢銀行穩(wěn)定安全未來錢解決三大支出保險三大特征安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險證券閑置的錢一定的錢(未來的錢)現(xiàn)在的錢...
查看詳細(xì)內(nèi)容銀保條線看圖講保險系列課程三角圖看圖講保險總覽?展示六圖講保險。合理運(yùn)用三角圖做為客戶做資金分析,通過正確的觀念引導(dǎo),從而告訴客戶穩(wěn)定的家庭資產(chǎn)配置需要有銀行、保險、證券三個金融行業(yè)的配置.銀行:安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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