計(jì)劃書說明，保單，設(shè)計(jì)，約訪，永續(xù)服務(wù)1開拓準(zhǔn)客戶推薦介紹NBS專業(yè)化銷售流程需求分析說明，建議書說明促成，開啟晤談喚起需求實(shí)情調(diào)查課程回顧:保單設(shè)計(jì)的目的保單設(shè)計(jì)的三個原則保單設(shè)計(jì)三要素根據(jù)需求完成保單設(shè)計(jì)課程內(nèi)容：課程重點(diǎn)：能夠系統(tǒng)的說明“解決方案”激發(fā)準(zhǔn)客戶完成投保的積極動機(jī)課程目標(biāo):建議書說明（P2）的目的與流程建議書說明（P2）的要領(lǐng)與技巧1建議書說明（P2）的實(shí)務(wù)2說明建議書規(guī)劃的想法與內(nèi)容3讓準(zhǔn)客戶了解建議書是解決不安（必要費(fèi)用差距）的最佳方式4使準(zhǔn)客戶產(chǎn)生想要擁有保障的想法建議書說明的目的一、確認(rèn)需求缺口確認(rèn)FNA中客戶需求的缺口額度 二、說明解決方案。

1.方案內(nèi)容說明（對應(yīng)8大費(fèi)用缺口，整合主附險權(quán)益功能呈現(xiàn)量身定制）2.保費(fèi)說明3.增值服務(wù)說明三、導(dǎo)入促成假定同意法建議書說明的流程建議書說明（P2）的目的與流程1建議書說明（P2）的實(shí)務(wù)客戶需求建議書說明的要領(lǐng)產(chǎn)品特色要領(lǐng)，客戶需求前面有聽說您經(jīng)常出差，所以最好要有一個家庭收入保障。 產(chǎn)品特色 ，這個保障計(jì)劃，不但提供因意外所導(dǎo)致的傷殘或醫(yī)療保障，也包含了萬一不測的身故保障?？蛻衾嫠赃@樣的規(guī)劃，既為我們提供了自身保障，也為萬一狀態(tài)下的家人提供了必要的生活保障內(nèi)容：角色扮演建議書說明的要領(lǐng)要求：觀看講師示范并梳理邏輯分組演練上臺示范，總結(jié)反饋建議書說明的技巧我是壽險規(guī)劃師1.簡潔明了2.避免爭辯1.善用比喻和舉例2.一圖勝萬言

3.故事賦情感4.談費(fèi)用化大為小5.談利益聚散為整準(zhǔn)對客戶的具體需求講解產(chǎn)品用途建議書說明的階段目標(biāo)“如果是這樣的解決方案，就能完全放心了，現(xiàn)在馬上就想擁有！”建議書說明（P2）的目的與流程，建議書說明（P2）的要領(lǐng)與技巧1建議書說明（P2）的實(shí)務(wù)一、確認(rèn)需求缺口確認(rèn)FNA中客戶需求的缺口額度 二、說明解決方案1.方案內(nèi)容說明（對應(yīng)8大費(fèi)用缺口，整合主附險權(quán)益功能呈現(xiàn)量身定制）2.保費(fèi)說明3.增值服務(wù)說明三、導(dǎo)入促成假定同意法回顧：建議書說明的流程必要費(fèi)用差額部分是準(zhǔn)客戶的責(zé)任;責(zé)任不會因?yàn)闆]有準(zhǔn)備而消失；只有家庭保障計(jì)劃（解決方案）才能補(bǔ)充費(fèi)用缺口，避免責(zé)任缺席。

一、確認(rèn)需求缺口二、說明解決方案1.方案內(nèi)容說明身價保障（至小麗大學(xué)畢業(yè)）：生活費(fèi)用+房貸車貸+教育+贍養(yǎng)+最后費(fèi)用+其他重疾費(fèi)用：保額50萬起步住院醫(yī)療：300/萬年1.險種特色2.保險計(jì)劃綜合利益說明3.保險險種利益說明4.保險利益演示表5.產(chǎn)品重點(diǎn)內(nèi)容提示說明內(nèi)容說明要點(diǎn)保費(fèi)說明1、保險計(jì)劃總費(fèi)用的依據(jù)：雙十原則2、具體險種的保費(fèi)說明3、增值服務(wù)說明：增值服務(wù)的價值增值服務(wù)的內(nèi)容增值服務(wù)的使用方法服務(wù)項(xiàng)目**貴賓等級（年華保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）國內(nèi)醫(yī)療救援國際醫(yī)療救援國際醫(yī)療救援12小時健康專線貴賓禮遇親屬同享。

服務(wù)貴賓銀卡0.5萬元＜年化保費(fèi)<1萬元貴賓金卡1萬元＜年化保費(fèi)<3萬元貴賓白金卡3萬元＜年化保費(fèi)<5萬元貴賓鉆石卡年化保費(fèi)≥5萬元三、導(dǎo)入促成假定同意，完成簽約您認(rèn)為這樣的解決方案可以滿足您的缺口嗎？您認(rèn)為這樣的解決方案可以滿足您的缺口嗎？那我們談一下，了解有關(guān)健康方面的情況，最近一次體檢是什么時候？/可以看下您的身份證嗎？課程回顧:課程內(nèi)容：建議書說明（P2）的目的，建議書說明（P2）的流程，建議書說明（P2）的要領(lǐng)，建議書說明（P2）的技巧。