銀保條線看圖講保險系列課程V型與尊嚴圖科學理財閑錢投資高收益高風險運用圖形資產(chǎn)分析現(xiàn)錢銀行穩(wěn)定安全未來錢解決三大支出保險三大特征安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險證券閑置的錢一定的錢（未來的錢）現(xiàn)在的錢科學家庭理財觀投資高收益 伴隨高風險銀行三角圖-科學家庭理財觀-復習合理比例穩(wěn)健增長30%投資的錢三角圖告知一定要配置10%短期消費20%保命的錢40%保本升值養(yǎng)老、子教，已知責任先保本再升值標普圖-購買保險的比例和順序-復習強調(diào)“標準普爾”的權威性先說要配置，然后提出配置的最合理建議——標準普爾的權威性，然后四個數(shù)字引出合理比例，先處理一直責任，先保本再升值是關鍵！

作業(yè)訓練時間標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖課程健全四大賬戶少兒群體——切入子女教育營銷員： 您是否有孩子教育費用方面的規(guī)劃呢？這四個”賬戶“就像桌子的四條腿，少了任何一個就隨時有倒下的危險，比如第四個賬戶里談到的孩子教育這筆費用。您說咱們這么辛苦賺錢是為了什么？還不是為了孩子?，F(xiàn)在孩子的支出占家庭支出的比例越來越高，孩子的教育、婚姻、創(chuàng)業(yè)等這些事都會用到錢，這是一筆剛性需求，這筆錢要?？顚Ｓ?、越早準備越好。 ”美好一生”是父母送給孩子伴隨一生的禮物，幫助您帶走擔憂，接下來我們一起用10多分鐘了解一下吧......營銷員： 這四個”賬戶“就像桌子的四條腿，少了任何一個就隨時有倒下的危險，比如第四個賬戶里談到的養(yǎng)老金這筆費用。咱們每個人不一定都會生病或者意外，但一定都會老去，所以養(yǎng)老金和買房子一樣是剛性需求，房子大一點住得就好一點，同樣養(yǎng)老金多一點活得就更有尊嚴一點，因此這筆錢要?？顚Ｓ?、越早準備越好。 ”美好一生”是一款非常好的長期護理計劃。

接下來我們一起用10多分鐘了解一下吧......中年群體——切入養(yǎng)老規(guī)劃標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖課程健全四大賬戶營銷員： 這四個”賬戶“就像桌子的四條腿，少了任何一個就隨時有倒下的危險，比如第四個賬戶里談到的財富傳承。我們賺錢的目的是什么呢？是為了生活優(yōu)越，事業(yè)有成。我們擔憂的問題又是什么？事業(yè)常青，富過三代。您這么成功，像您身邊的朋友都是如何解決以上的問題呢？有沒有什么金融工具能夠幫助我們解決這些問題呢？......其實企業(yè)傳承的復雜程度不亞于其創(chuàng)業(yè)過程，如何規(guī)避風險、合理避稅也成為高凈值人群面臨的現(xiàn)實問題。今天我借用您一些寶貴時間和您溝通一個保險產(chǎn)品，有效地解決富有所承的問題......高凈值群體——切入財富傳承標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖課程健全四大賬戶看圖講保險總覽?展示六圖講保險。①陳先生，您好，社保住院報銷就好比這個圖（畫“V”型）。②這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負擔（畫起付線）。③起付線以上的部分也并不是都可以報的，因為社保還規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負擔（畫封頂線）。

④起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報呢？也不是，因為社保一般都規(guī)定了自付比例（畫自V型的運用流程（1/4）授課時間：2分鐘?講師回顧V型圖講授的社保醫(yī)療與商保全部邏輯，方便學員理清圖示與邏輯之間的關聯(lián)，有一個整體的印象。⑤ 我們都知道，在社保報銷中有一部分自費的藥物、醫(yī)療設備、醫(yī)療服務項目，這部分也需要自己承擔（畫自費部分）。⑥ 您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報部分，您看，陰影部分遠遠大于白色部分。通過這個圖您也可看到，我們龐大的醫(yī)療費用僅靠社保是遠遠不夠的，這正像國家總理說的那樣“社保只是低水平的保，而不是包”。因此購買一部分商業(yè)保險作為補充是很有必要的。