銀保條線看圖講保險系列課程三角圖看圖講保險總覽?展示六圖講保險。合理運用三角圖做為客戶做資金分析，通過正確的觀念引導，從而告訴客戶穩(wěn)定的家庭資產(chǎn)配置需要有銀行、保險、證券三個金融行業(yè)的配置.銀行：安全/穩(wěn)定/靈活養(yǎng)老/教育/醫(yī)療安全/確定/靈活保險投資閑錢增值的錢一定的錢（未來的錢）現(xiàn)在的錢科學家庭理財觀證券：投資高收益伴隨高風險三角圖的意義——保險的功能性財富的功能性決定家庭必須配置保險！  保險最大的功能就是確定性！三角圖的核心——保險的確定性護理：50%0.35%這么低的收益，你都接受，為什么不接受我們3.5%的美好一生？如果講收益，大家都講收益，如果講功能，都講功能；請問您的家里，有冰箱和空調(diào)嗎？同樣是制冷，為啥還要購買不同的產(chǎn)品呢？-功能不同。所以，銀行解決的是現(xiàn)在的錢，保險解決的是未來的錢；保險解決的是100%概率的養(yǎng)老+100%概率的教育+72.18%概率的醫(yī)療費用+ 50%概率的護理問題！保險的一定性和確定的功能。三角圖的引入邏輯銀行：安全/穩(wěn)定/靈活科學家庭理財觀現(xiàn)錢我們每個人都有三筆錢，我們只要規(guī)劃好，就可以管好我們家的錢。

第一筆錢：現(xiàn)錢，就是平時用的錢。這個錢我們一般放哪？大多數(shù)人放銀行,對不對？為什么放銀行？①是安全； ②是穩(wěn)定，它的利息不會大起大落；③但我個人認為你存銀行最大的原因是靈活和方便?？墒沁@樣有個最大的不好，就是你放得越多你虧得越多，因為貨幣長期放是會貶值的。畫圖講邏輯保險銀行：安全/穩(wěn)定/靈活科學家庭理財觀現(xiàn)錢養(yǎng)老/教育/醫(yī)療（未來的錢）①100%概率，養(yǎng)老：我們每一個人都會慢慢變老，老就有一問題，我們賺錢會越來越少，但要花的錢會越來越多。養(yǎng)老最大的問題是什么？就是你有沒有一筆確定持續(xù)的養(yǎng)老金，保證無論未來如何，你一輩不愁養(yǎng)老的錢。② 100%概率，教育：可憐天下父母心，為人父母總是希望子女未來成材，不希望孩子輸在起跑線上，所以教育的錢我們都會規(guī)劃一下。③ 72.18%概率，醫(yī)療；50%概率，護理：還有一筆最大的錢就是醫(yī)療。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查，人的一生中患重大疾病的概率高達72%，老年護理需求高達50%，現(xiàn)在按的物價，重大疾病支出大概平均35-50萬。但我們很多人都沒有把這個錢規(guī)劃好，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。

那國家如何幫助老百姓規(guī)劃這些錢的呢？那就是用保險！有社保，有商保！第二筆錢：未來的錢（一定的錢）但是我們中國人有時很少考慮未來的錢那未來需要什么錢呢？其實人生有三大必須的支出。畫圖講邏輯①安全。沒有哪一種金融機構的理財產(chǎn)品具有像保險一樣的安全性，因為有保險法/合同法/民法等相關法律共同來保證保險合同的履行，在資產(chǎn)規(guī)劃上具有獨特的法律屬性。保險最大的好處是什么呢？②保險最大的特點是確定性。比如說，X先生，你們夫妻倆，女的55歲、男的60歲退休，你有沒有考慮過退休后還有那么多的錢維持生活品質(zhì)不會下降，這是第一個問題。

第二個，小孩子讀書。你用什么方法能確定下來你小孩子上未來四年大學深造的錢，現(xiàn)在平均花費50萬（我小孩子讀書我知道），用什么形式現(xiàn)在就可以確定下來？保險合同的形式就可以確定到，投入的越多，以合同的形式確定得就越多，至少最起碼的基本學費可以準備好。③保險不是死錢，也可以靈活。著急用錢的時候，你不用求任何人，也不用抵押，到**就可以從保單中借出錢來。當然借款額度要根據(jù)保單價值來定，但保單的使用是也可以很靈活的。