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信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)為什么要重視服務(wù)2023年12月21日星期四一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷生涯開拓新客戶+老客戶加保+客戶延伸=壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷生涯2023年12月21日星期四提升服務(wù)的目的—— 獲得忠誠客...
查看詳細(xì)內(nèi)容社保+商保生活更美好20XX社保養(yǎng)老金現(xiàn)狀如何應(yīng)對(duì)01認(rèn)識(shí)社保的現(xiàn)狀1.第一個(gè)問題:你了解養(yǎng)老金的制度嗎?重要省份基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇相當(dāng)于社會(huì)平均工資比率(2021)典型城市基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇相當(dāng)于社會(huì)平均工資比率(2020...
查看詳細(xì)內(nèi)容信念是會(huì)自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險(xiǎn)事業(yè)保單貸款2023年12月20日星期三穩(wěn)定性流動(dòng)性長期性收益性安全性保險(xiǎn)資產(chǎn)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)產(chǎn)品可以當(dāng)兒子養(yǎng)可以當(dāng)房子買可以當(dāng)企業(yè)經(jīng)營可以做女兒的嫁妝可以做資金水庫買不買增額壽需要...
查看詳細(xì)內(nèi)容普通人壽保險(xiǎn)課程大綱第一節(jié)普通人壽保險(xiǎn)概述普通人壽保險(xiǎn)概述普通人壽保險(xiǎn)的產(chǎn)生與發(fā)展普通人壽保險(xiǎn)的特點(diǎn)第二節(jié)普通人壽保險(xiǎn)的險(xiǎn)種死亡保險(xiǎn)生存保險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)01普通人壽保險(xiǎn)概述一、普通人壽保險(xiǎn)的定義:普通人壽保險(xiǎn),是指以...
查看詳細(xì)內(nèi)容共唱司歌《約定》正確認(rèn)知保險(xiǎn)行業(yè)、認(rèn)知保險(xiǎn)對(duì)壽險(xiǎn)營銷這份職業(yè)看法和正確定位了解**產(chǎn)品、科技服務(wù)支持清晰我的發(fā)展路徑及成長規(guī)劃課程回顧時(shí)間是短暫的,記憶是永恒的,學(xué)習(xí)是快樂的,收獲是滿載的,本次培訓(xùn),我們?nèi)橥?入、積極...
查看詳細(xì)內(nèi)容分紅險(xiǎn)簡介免責(zé)聲明本材料所涵括的信息僅供**人壽保險(xiǎn)有限公司及其分支機(jī)構(gòu)(簡稱“本公司”)與特定機(jī)構(gòu)的交流研讀,未經(jīng)書面允許不得用于其他任何用途。本材料中所含來源于公開資料的信息,本公司對(duì)這些信息的準(zhǔn)確性和完整性不做任何...
查看詳細(xì)內(nèi)容顧問營銷技巧顧問銷售的概念01什么是顧問式銷售在了解顧問式銷售之前,我們先思考這樣一個(gè)問題“如何把梳子賣給和尚? 一個(gè)生產(chǎn)梳子的廠家,為了考察三個(gè)銷售人員的能力,分配它們一個(gè)任務(wù):把梳子賣給廟里的和尚。第一個(gè)銷售人員賣出...
查看詳細(xì)內(nèi)容ICVP場景化拜訪之X場景講師介紹主講人:XXX照片個(gè)人簡介“X場景”在ICVP中的重要位置客經(jīng)渠道以ICVP(智能化客戶價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng))為基礎(chǔ),將三五七保單的配置邏輯與客經(jīng)服務(wù)流程統(tǒng)一。真正做到一切以客戶需求為中心,踐行...
查看詳細(xì)內(nèi)容朔本求源天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往你忙對(duì)了嗎張三掙錢了?他怎么掙到錢的?哎呦,李四聽說虧慘了?幸虧我沒跟上。為啥呢國家要分別開設(shè)銀行、證券、信托、保險(xiǎn),啰嗦,合起來開成一家不就的了嗎?老馬的爸爸住院了,聽說社...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人七會(huì)——會(huì)講理念課程3P表目的:掌握與客戶講解理念的要點(diǎn),讓客戶懂得保險(xiǎn)的功能與需求,認(rèn)同保險(xiǎn)目標(biāo):錄制我的《講理念》短視頻要領(lǐng):講授、演練、現(xiàn)場錄制過程:1課時(shí)收獲:具備熟練講解理念的能力學(xué)一學(xué)練一練拍一拍PART...
查看詳細(xì)內(nèi)容組訓(xùn)的成長之路組訓(xùn)基本功---上得廳堂組訓(xùn)基本功---下得廚房組訓(xùn)認(rèn)知---中間有走廊組訓(xùn)成長---還要有詩和遠(yuǎn)方組訓(xùn)基本功---上得廳堂思考力·轉(zhuǎn)化力·承接力·溝通力組訓(xùn)三會(huì):站著會(huì)講坐著會(huì)寫躺著會(huì)想方法論暫時(shí)沒簽單沒...
查看詳細(xì)內(nèi)容學(xué)會(huì)班務(wù)運(yùn)作掌握帶班新技能——外勤輔導(dǎo)員帶班技能提升要點(diǎn)樹立講師威信活動(dòng)組織技巧游戲操作方法培訓(xùn)啟發(fā)故事13年全年增員174人,六留僅59人,十三留僅22人。部門人力曾經(jīng)從150人掉至100以下作為講師應(yīng)具有的特質(zhì)有訓(xùn)練...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信經(jīng)營與非現(xiàn)場溝通法人渠道職域業(yè)務(wù)銜接培訓(xùn)班建立微信群01運(yùn)營微信群02實(shí)戰(zhàn)案例分析03微信群建立什么是微信群微信群種類微信群定位為什么要建立微信群微信群目的如何建立微信群微信群名選擇目標(biāo)客戶定位微信群分工管理明確建群...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營銷員如何利用專業(yè)知識(shí)提升自己的專業(yè)形象和信任度前言保險(xiǎn)營銷員是一種需要與企業(yè)主建立長期的信任和合作的關(guān)系,為企業(yè)主提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)。但是,很多保險(xiǎn)營銷員在與企業(yè)主溝通時(shí),只關(guān)注自己的目標(biāo)和利益,沒有幫助企業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容分享生活的案例和經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)客戶的購買信念01前言保險(xiǎn)營銷員是連接保險(xiǎn)公司和客戶的重要橋梁,也是推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。保險(xiǎn)營銷員如何讓客戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的價(jià)值和必要性,提升客戶的購買信念呢?本文從分享未來生活的案例和經(jīng)驗(yàn)兩個(gè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營銷員如何跟進(jìn)客戶的未來生活變化,優(yōu)化購買方案01前言保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,它可以幫助人們?cè)谟龅揭馔饣驗(yàn)?zāi)難時(shí),減輕經(jīng)濟(jì)損失和心理壓力。但是,保險(xiǎn)并不是一次性的購買,而是需要根據(jù)客戶的生活階段和需求,進(jìn)行不斷的調(diào)整...
查看詳細(xì)內(nèi)容成交面談?wù)n程目錄一、 成交面談的定義二、成交面談的目的三、成交面談的流程四、成交面談的演練成交面談的定義1Part通過講解建議書,幫助及鼓勵(lì)客戶做出購買決定,并協(xié)助客戶完成相關(guān)的投保手續(xù)。什么是成交面談——成交面談的目的...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶加保介紹課程目錄一、為什么要加保二、老客戶要加保三、加保需要工具 為什么要加保1Part重疾賠付10萬以上案件的僅26.7%,賠付20萬以上案件僅8.8%,客戶保障缺口巨大。身故賠付件均8.7萬元,20萬以下占89....
查看詳細(xì)內(nèi)容接觸前的準(zhǔn)備課程目錄一、接觸前準(zhǔn)備的定義二、接觸前準(zhǔn)備的目的三、接觸前準(zhǔn)備的內(nèi)容四、電話約訪流程介紹接觸前準(zhǔn)備的定義接觸前準(zhǔn)備的定義——是為了在與準(zhǔn)客戶進(jìn)行接觸說明前能充分掌握準(zhǔn)客戶資料,分析適合的切入話題及準(zhǔn)客戶的購買...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何利用公益活動(dòng)進(jìn)行裂變式營銷保險(xiǎn)營銷員的新思路01前言保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)競爭激烈的行業(yè),保險(xiǎn)營銷員要想在市場上脫穎而出,就需要不斷創(chuàng)新自己的營銷方式,提高自己的影響力和口碑。而公益活動(dòng),作為一種能夠展現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任、提升品...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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