客戶加保介紹課程目錄一、為什么要加保二、老客戶要加保三、加保需要工具 為什么要加保1Part重疾賠付10萬以上案件的僅26.7%，賠付20萬以上案件僅8.8%，客戶保障缺口巨大。身故賠付件均8.7萬元，20萬以下占89.9%，難以抵御身故帶來的家庭風(fēng)險。住院件均較低，近85%不足5000元，造成件均賠付低的原因主要是醫(yī)療保障不足、購買了含有免賠額的醫(yī)療險等。一、客戶為什么要加?！?019年**理賠數(shù)據(jù)顯示，客戶的保障并不充分一、客戶為什么要加?！獝盒阅[瘤是客戶重疾風(fēng)險之首治療費用：重疾治療花費巨大美羅華常用的治療淋巴瘤的藥物，其單支價格在2.5萬左右，5支一個療程；質(zhì)子重離子治療效果更好、治療周期更短，預(yù)計費用至少31萬。

多吉美治療腎癌和肝癌的藥物，每月1盒，每盒2.3萬，需要持續(xù)服用；康復(fù)費用：至少五年的持續(xù)支出五年生存率是指某種腫瘤經(jīng)過各種綜合治療后，生存五年以上的比例，各種腫瘤根治術(shù)后五年內(nèi)不復(fù)發(fā)，再次復(fù)發(fā)的機會就很少了，故常用五年生存率表示各種癌癥的療效。術(shù)后五年之內(nèi)，一定要持續(xù)鞏固治療，定期檢查，防止復(fù)發(fā)，即使有轉(zhuǎn)移和復(fù)發(fā)也能及早治療。持續(xù)的治療，意味著持續(xù)的支出。

收入損失：痊愈前的收入補償一個人在發(fā)生重大疾病的時候，對家庭最大的影響是：收入中斷、花錢不斷。收入越高的人，一旦患病，對家庭的生活水平、子女教育規(guī)劃、未來養(yǎng)老都有很大影響，所以，也要提前考慮做好彌補收入損失的規(guī)劃；任何一種重大疾病，除了對家人身體和精神上的折磨，還將產(chǎn)生不得不花的三筆費用，這三筆費用往往對家庭造成二次傷害，大病治療更是一項高額且長期投入。

您需要醫(yī)療保障直接損失（治療費用）潛在損失（家庭經(jīng)濟損失）治療費用康復(fù)費用收入損失給醫(yī)院的錢醫(yī)藥費床位費檢查費器材費給自己的錢給家人的錢收入損失日常生活子女教育房貸車貸康復(fù)費療養(yǎng)費護理費一、客戶為什么要加保——案例一：福建一中產(chǎn)家庭，嫁女兒，婚禮上陪嫁299萬現(xiàn)金。婚后一年，夫妻感情不和決定訴訟離婚。訴訟前，女兒將父母 給的299萬用剩下的270萬轉(zhuǎn)回給父親。

雙方就270萬的資金分配訴諸法院：男方：要求分割270萬女方：299萬是我爸爸送給我的錢，我現(xiàn)在不需要了，還給我爸爸，我們在婚禮現(xiàn)場有錄像，這筆錢是我父親給我的陪嫁。這筆錢不會分割給你一分錢！中產(chǎn)豪嫁女——這270萬是屬于女兒的個人財產(chǎn)還是共同財產(chǎn)？法律要點1：如果父母在子女婚后傳承各類資產(chǎn)，而且父母沒有采取相應(yīng)的法律防護措施，優(yōu)先推定為父母贈與給夫妻雙方的共同財產(chǎn)。

法律要點2：最高院《關(guān)于人民法院審理離婚案件處理財產(chǎn)分割問題的若干具體意見》規(guī)定，一方將夫妻共同財產(chǎn)非法隱藏、轉(zhuǎn)移拒不交出的，或非法變賣、毀損的，分割財產(chǎn)時，對隱藏、轉(zhuǎn)移、變賣、毀損財產(chǎn)的一方，應(yīng)予以少分或不分。一、客戶為什么要加?！ㄔ盒薪Y(jié)果：在婚禮上父親贈與的299萬，女方與起訴前將270萬返還給其父親，此行為視為離婚前惡意轉(zhuǎn)移夫妻共同財產(chǎn)，故女方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)不利分財后果。法院宣判：270萬的70%應(yīng)返還給男方，270萬的30%歸女方所有。臺塑集團創(chuàng)辦人王永慶臺塑集團創(chuàng)辦人王永慶去世后，在臺灣留下遺產(chǎn)價值逾600億元新臺幣，其繼承人須繳遺產(chǎn)稅119億元，創(chuàng)下臺灣最高遺產(chǎn)稅紀(jì)錄，王家12名繼承人均已談妥各自以“質(zhì)押股票”或“借款”等方式籌措繳稅款項，將依規(guī)定全數(shù)繳納。