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FABE高效產(chǎn)品說明營(yíng)銷員晉升班培訓(xùn)課程(2023版)講師介紹FABE練習(xí)FABE是什么為什么要學(xué)FABE為什么要學(xué)FABE從一則視頻開始,從中我們看到了什么?請(qǐng)思考…他為什么沒能打動(dòng)顧客?我們要想明白的核心問題客戶為何...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶資源管理營(yíng)銷員晉升班培訓(xùn)課程(2023版)講師介紹講師形象照片客戶管理工具和運(yùn)用客戶資源管理的概念和意義客戶資源管理的概念和意義抖音火爆背后的用戶思維一組數(shù)據(jù):2021年9月27日,抖音公布客戶數(shù)據(jù):抖音國(guó)內(nèi)的日活用...
查看詳細(xì)內(nèi)容社保與商保到底啥關(guān)系北京大學(xué)第一醫(yī)院掛起條幅:“重病、大病不再難,大病保險(xiǎn)解憂煩”醫(yī)院都在喊你買保險(xiǎn)了,你還在猶豫嗎?我們已經(jīng)有社保醫(yī)療了還要商業(yè)保險(xiǎn)做什么?可是我們卻常常聽到這樣的聲音:冷漠臉冷漠臉住院使用特殊病門診使...
查看詳細(xì)內(nèi)容MTP管理課程一掌握人性的激勵(lì)一、改善員工行為1、改善員工行為激發(fā)員工,最終能影響與改善其行為,符合團(tuán)隊(duì)的期望刺激行為需求行為的產(chǎn)生一、改善員工行為行為態(tài)度改善員工行為,必須從三個(gè)方面著手了解掌握員工的需求-根據(jù)需求,找...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人七會(huì)——會(huì)講壽功課程3P表目的:掌握與客戶講解壽功的要點(diǎn),讓客戶了解壽險(xiǎn)的意義與功用,認(rèn)同保險(xiǎn)目標(biāo):錄制我的《講壽功》短視頻要領(lǐng):講授、演練、現(xiàn)場(chǎng)錄制過程:1課時(shí)收獲:具備熟練講解壽功的能力PART 1學(xué)一學(xué) 小王當(dāng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人七會(huì)——畫圖講保險(xiǎn)目的:通過學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)借助“圖”講保險(xiǎn)目標(biāo):掌握一個(gè)畫圖講保險(xiǎn)的方法要領(lǐng):講授、演練、現(xiàn)場(chǎng)錄制過程:2課時(shí)收獲:能夠借助“圖”給客戶講保險(xiǎn)理念01PART學(xué)一學(xué)&練一練02PART拍一拍重點(diǎn)話術(shù)畫圖講...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷售異議處理據(jù)調(diào)查,人們對(duì)退休都持有積極的態(tài)度,有50%的人希望退休后的大部分時(shí)間用于旅游;41%的人希望學(xué)習(xí)新的興趣愛好;31%的人希望參加義務(wù)工作;28%的人希望繼續(xù)接受教育;22%的人希望從事新的工作……退...
查看詳細(xì)內(nèi)容專題介紹主標(biāo)題:蝶變1+1>2附標(biāo)題:讓保險(xiǎn)信托成為新的傳承主張受眾人群:銀行工作人員適用場(chǎng)合:銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)課程目的:讓銀行銷售人員了解保險(xiǎn)金信托的優(yōu)勢(shì),站在高客的立場(chǎng),運(yùn)用最新的工具實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理更加理性、科學(xué)、安全,從...
查看詳細(xì)內(nèi)容PPT制作基礎(chǔ)操作技巧【課程名稱】PPT與易企秀制作【課程時(shí)長(zhǎng)】4課時(shí)(講授100分鐘,練習(xí)100分鐘)【課程目標(biāo)】通過本課程的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,讓?shí)徫蝗藛T掌握PPT與易企秀的制作方法與技巧,從而能夠獨(dú)立制作出美觀實(shí)用的ppt...
查看詳細(xì)內(nèi)容E表人才——EXCEL實(shí)操速成課程目標(biāo)通過本課程學(xué)習(xí),使學(xué)員了解EXCEL的重要性,掌握EXCEL常用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能,獨(dú)立完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),提高工作效率。01EXCEL的概述02EXCEL常用功能03課后練習(xí)一、EXCEL的簡(jiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容主管必備五大技能制定目標(biāo)的魄力活動(dòng)量持續(xù)跟進(jìn)的毅力篩選客戶的能力溝通客戶的能力促成客戶的能力制定目標(biāo)的魄力目標(biāo)是方向目標(biāo)是動(dòng)力目標(biāo)助力成功目標(biāo)是工作和生活的方向,它就像一顆引導(dǎo)星,為生活和工作引導(dǎo)方向,就像是航行中的船,...
查看詳細(xì)內(nèi)容中客經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)舉辦中客經(jīng)營(yíng)中客活動(dòng)介紹在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)未來生產(chǎn)力中客經(jīng)營(yíng)什么是中客為什么要做客戶服務(wù)經(jīng)營(yíng)什么是中客?1、客戶畫像普客高客中高客中客什么是中客?1、客戶畫像年齡:40歲以上家庭穩(wěn)定事業(yè)穩(wěn)定財(cái)富有了一定的積累2、...
查看詳細(xì)內(nèi)容高凈值人士資產(chǎn)配置法商解讀如果你有千萬資產(chǎn),私人銀行找你;如果你有億萬財(cái)富,家族辦公室找你。億萬高凈值人群主要由企業(yè)主、炒房者和職業(yè)股民構(gòu)成資產(chǎn)配置的主要目標(biāo)資產(chǎn)配置的主流工具投資不動(dòng)產(chǎn)——70年之后,我該如何愛你?《物...
查看詳細(xì)內(nèi)容害怕自己和親人得重疾嗎?健康險(xiǎn)銷售邏輯健康險(xiǎn)銷售認(rèn)知健康險(xiǎn)三三法則健康險(xiǎn)銷售方法重大疾病的現(xiàn)狀重大疾病是指危害人的健康,并且會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期失去工作能力的一種疾病姚貝娜患乳腺癌離世,年僅34歲梅艷芳患子宮頸癌離世,年僅40歲趙...
查看詳細(xì)內(nèi)容尋找目標(biāo)市場(chǎng)引言銷售高手業(yè)績(jī)長(zhǎng)盛不衰的秘訣是什么?超強(qiáng)的技能、超大的訪量、……源源不斷的客戶他們的客戶從哪來呢?什么是目標(biāo)市場(chǎng)如何成功找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的分類第一篇什么是目標(biāo)市場(chǎng)小偷一般都是慣犯 而且行竊方式都一...
查看詳細(xì)內(nèi)容常見異議處理和促成方法01常見的異議處理類型02常用的促成方法03課程訓(xùn)練01常見的異議處理類型銷售過程中遇到的客戶異議(看法) 有哪些?客戶的異議(看法)p沒錢p不想買p我有社保p再考慮考慮p已經(jīng)買過了p買保險(xiǎn)不劃算 ...
查看詳細(xì)內(nèi)容PDS銷售循環(huán)銷售循環(huán)初次面談服務(wù)接洽前準(zhǔn)備遞送保單設(shè)計(jì)解決方案達(dá)成共識(shí)展示方案事實(shí)發(fā)現(xiàn)客戶開拓一組理念一個(gè)主張一套方案根據(jù)需求和預(yù)算設(shè)計(jì)建議書事實(shí)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景 01達(dá)成共識(shí)場(chǎng)景 02設(shè)計(jì)方案場(chǎng)景 03實(shí)操演練PDS事實(shí)發(fā)現(xiàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康需求與健康風(fēng)險(xiǎn)健康保障與社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)健康、醫(yī)療資源分析健康規(guī)劃分析健康需求與健康風(fēng)險(xiǎn)健康中國(guó)規(guī)劃與國(guó)民健康需求2023年促進(jìn)全民健康的制度體系更加完善,健康領(lǐng)域發(fā)展更加協(xié)調(diào),健康生活方式得到普 及,健康服務(wù)質(zhì)量和健康...
查看詳細(xì)內(nèi)容分紅險(xiǎn)全面解讀01分紅險(xiǎn)定義保險(xiǎn)公司在每個(gè)會(huì)計(jì)年度結(jié)束后,將上一會(huì)計(jì)年度該類分紅保險(xiǎn)的可分配盈余,按一定的比例、以現(xiàn)金紅利或增值紅利的方式,分配給客戶的一種人壽保險(xiǎn)。分紅險(xiǎn)定義在保證固定保額滿期返還的基礎(chǔ)上,分紅險(xiǎn)集中龐...
查看詳細(xì)內(nèi)容癌癥癥狀用香蕉舉例癌癥的治愈原位癌1.又叫上皮瘤內(nèi)瘤變2.癌細(xì)胞局限在黏膜上皮層點(diǎn),沒有擴(kuò)散果3.直接切除,不需要化療4、未來大部分腫瘤都不再以原位癌為診斷微浸潤(rùn)癌1.比原位癌更進(jìn)—步2.局部間有浸潤(rùn)3.術(shù)后5年生存率幾...
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