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銷售計(jì)劃之接洽前準(zhǔn)備與電話約訪培訓(xùn)概述在保險(xiǎn)行業(yè)中,銷售計(jì)劃是至關(guān)重要的一環(huán)。本次培訓(xùn)聚焦于接洽前的準(zhǔn)備和電話約訪技巧,目的是提升保險(xiǎn)規(guī)劃師的工作效率和客戶滿意度。一、銷售的意義與客戶開拓銷售不僅僅是交易過(guò)程,更是建立信...
查看詳細(xì)內(nèi)容挖掘你身邊的寶藏——客戶轉(zhuǎn)介紹的三大場(chǎng)景課程目的與收獲本課程旨在幫助學(xué)員了解并掌握客戶轉(zhuǎn)介紹的方法,培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣與行為,最終實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量的正比增長(zhǎng)。通過(guò)本課程,學(xué)員將鎖定轉(zhuǎn)介紹人群,學(xué)會(huì)有效的轉(zhuǎn)介紹技巧。課程目錄1....
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)險(xiǎn)渠道保險(xiǎn)代理人合規(guī)管理風(fēng)險(xiǎn)提示與管理建議監(jiān)管動(dòng)態(tài)概覽治理重點(diǎn)·銷售行為:避免銷售誤導(dǎo)、產(chǎn)品異化和管理失當(dāng)?!と藛T管理:打擊虛假信息、虛增人力、人員失信和管理松散?!?shù)據(jù)真實(shí)性:確保承保數(shù)據(jù)、費(fèi)用列支的真實(shí)性,防止套取...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)計(jì)劃書設(shè)計(jì)目錄1.功能作用2.基本內(nèi)容3.實(shí)際案例1. 功能作用保險(xiǎn)計(jì)劃書是客戶與保險(xiǎn)顧問(wèn)之間溝通的橋梁,它不僅幫助客戶明確自己的需求,也是保險(xiǎn)顧問(wèn)展示專業(yè)能力的平臺(tái)。通過(guò)計(jì)劃書,我們可以:·梳理客戶現(xiàn)狀·分析客戶需...
查看詳細(xì)內(nèi)容固本強(qiáng)基,根深葉茂,這是企業(yè)發(fā)展的基本原則。在保險(xiǎn)行業(yè)中,續(xù)期遞歸作為一種業(yè)務(wù)模式,同樣需要我們深刻理解和積極應(yīng)對(duì)。續(xù)期遞歸不僅是業(yè)務(wù)的延續(xù),更是客戶信任和滿意度的體現(xiàn),對(duì)保險(xiǎn)公司和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都具有重要的意義。續(xù)期遞歸的正...
查看詳細(xì)內(nèi)容在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中,銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和人才的培養(yǎng)顯得尤為重要。M&C訓(xùn)練作為一種有效的銷售技能提升方法,已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于多個(gè)行業(yè),尤其是保險(xiǎn)行業(yè)。以下是對(duì)M&C訓(xùn)練的全面介紹和實(shí)操指南:M&C訓(xùn)練的基本概念M&C訓(xùn)練,即“...
查看詳細(xì)內(nèi)容從保單檢視和客戶談保險(xiǎn)01保單檢視的重要性保單檢視為何這么重要營(yíng)銷員的角度客戶的角度與學(xué)員互動(dòng),1、什么是保單檢視?定義:保險(xiǎn)合同單定期檢查。投保人在購(gòu)買保險(xiǎn)后,每經(jīng)過(guò)一定時(shí)期拿出來(lái)檢視一下保單條款的各項(xiàng)內(nèi)容,投保人、被...
查看詳細(xì)內(nèi)容白板轉(zhuǎn)行,保險(xiǎn)心法01白板轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇02建立信任,贏得客戶認(rèn)可03做事為先,克服內(nèi)耗04專業(yè)利他,實(shí)現(xiàn)職業(yè)化05保持初心,持續(xù)成長(zhǎng)06展望未來(lái),規(guī)劃職業(yè)發(fā)展白板轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇01挑戰(zhàn):白板轉(zhuǎn)行難度與壓力白...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單檢視促新保課程目錄保單檢視定義及重要性,保單檢視五步驟及實(shí)操,課程回顧1客戶買的保單都清楚嗎?客戶對(duì)保障都明確嗎?我們提供的服務(wù)可以解決客戶的問(wèn)題嗎?保單檢視的定義,保單檢視就是在客戶已有的保單的基礎(chǔ)上,由保險(xiǎn)的專業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)領(lǐng)航:壽險(xiǎn)銷售人員 專業(yè)制勝時(shí)代如何塑造專業(yè)——保險(xiǎn)配置法商七計(jì)當(dāng)你和客戶談保險(xiǎn)時(shí),你們?cè)谡務(wù)撌裁?說(shuō)清楚保險(xiǎn)說(shuō)明白條款 · 能如實(shí)告知 ·不誤導(dǎo)客戶為不同需求的客戶匹配保險(xiǎn)產(chǎn)品為不同類型的家庭選擇不同保險(xiǎn)·不僅懂保...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽險(xiǎn)亮點(diǎn)保障全面,終身保障,保障期限終身壽險(xiǎn)的保障期限為終身,無(wú)論被保險(xiǎn)人何時(shí)去世,其受益人都能獲得保險(xiǎn)金。保障范圍終身壽險(xiǎn)的保障范圍包括身故、全殘、疾病等多種風(fēng)險(xiǎn),確保被保險(xiǎn)人在任何情況下都能得到保障。保費(fèi)豁免在終...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)金信托業(yè)務(wù)介紹及案例分析一、保險(xiǎn)金信托介紹二、 市場(chǎng)展業(yè)情況三、興業(yè)展業(yè)情況保險(xiǎn)金信托介紹u 保險(xiǎn)金信托,又稱人壽保險(xiǎn)信托,是一種以未來(lái)保險(xiǎn)金作為信托財(cái)產(chǎn),由委托人(一般為投保人) 在投保時(shí) ,亦和信托公司簽訂保險(xiǎn)信...
查看詳細(xì)內(nèi)容費(fèi)雪方程式與通貨膨脹-訓(xùn)練式早會(huì)從風(fēng)險(xiǎn)管理者向資產(chǎn)管理者轉(zhuǎn)型當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是公司之間的競(jìng)爭(zhēng),大家想一下,當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng),是新華與國(guó)壽、與平安、與太平等壽險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)嗎?--不是。當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)是渠道之戰(zhàn),是銀行保險(xiǎn)渠道和...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人培訓(xùn)保險(xiǎn)原理保險(xiǎn)4基礎(chǔ)PART ONE01保險(xiǎn)4件事一個(gè)小村莊,里面100戶人家,每家都是同樣的房子,造價(jià)20萬(wàn)元/棟。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),每年都會(huì)有5棟房子遭遇火災(zāi),重建都要20萬(wàn)元/棟。最終,他們形成了什么樣的減少成本壓力...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展保險(xiǎn)代理人現(xiàn)狀代理人來(lái)源與特點(diǎn)01保險(xiǎn)代理人主要來(lái)自社會(huì)招聘和內(nèi)部推薦,其中社會(huì)招聘占比較大。代理人來(lái)源02保險(xiǎn)代理人具有較強(qiáng)的銷售能力和溝通技巧,能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)。代理人特點(diǎn)03保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容五步問(wèn)導(dǎo)婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理實(shí)務(wù),婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài),離婚趨勢(shì)婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),圖解保險(xiǎn)在規(guī)避婚姻風(fēng)險(xiǎn)中的法理婚姻各階段的保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì),回顧需求動(dòng)機(jī)強(qiáng)調(diào)方案價(jià)值取得客戶認(rèn)同觀念導(dǎo)入...
查看詳細(xì)內(nèi)容非車險(xiǎn)理賠基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)介,責(zé)任險(xiǎn)法律基礎(chǔ)一常見責(zé)任險(xiǎn)條款解讀二理賠相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和流程講解三、責(zé)任保險(xiǎn)的法律基礎(chǔ)(一)法律責(zé)任分類1、民事責(zé)任指民事主體違反民事法律法規(guī)或合同約定義務(wù)所應(yīng)承擔(dān)的法律上的不利益。不同于其他法律責(zé)任,...
查看詳細(xì)內(nèi)容01聚焦養(yǎng)老規(guī)劃之“惑”1、引出養(yǎng)老板塊,引出第一個(gè)篇章的講解錄音內(nèi)容:各位我們先看一下我們養(yǎng)老這個(gè)板塊是在哪一個(gè)層面上?支出性風(fēng)險(xiǎn)量所以我們要強(qiáng)化它的金融屬性。把這個(gè)問(wèn)題搞清楚了,接下來(lái)我們看一下聚焦我們養(yǎng)老規(guī)劃之惑。...
查看詳細(xì)內(nèi)容新時(shí)代、新賽道講義內(nèi)容:1、操作重點(diǎn):通過(guò)提問(wèn)引發(fā)思考,揭開課程主旨,提振團(tuán)隊(duì)發(fā)展信心,同時(shí)提出營(yíng)銷員未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力要求。2、授課重點(diǎn):提問(wèn)市場(chǎng)的變化,鋪墊客戶需求升級(jí)。通過(guò)新人留存的問(wèn)題,引出客戶專業(yè)度更高,揭示未來(lái)競(jìng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容主講人:高小定培訓(xùn)輔導(dǎo),新人崗前準(zhǔn)備一個(gè)月“讀人”的細(xì)節(jié)分析新人培訓(xùn)心得設(shè)立目標(biāo)與管理目標(biāo)如何制定3-5年的職涯規(guī)劃“績(jī)優(yōu)”與“績(jī)差”的輔導(dǎo)如何在低谷中重拾信目標(biāo)導(dǎo)向制作原則01新人崗前的準(zhǔn)備目的:為了讓新人在這個(gè)行業(yè)有...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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