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銷售技能系列之健康險(xiǎn)銷售課程解析課程設(shè)計(jì)邏輯操作要點(diǎn)說明六大課程系列具體課程五講系列五講(含草帽圖)主顧開拓系列主顧開拓(緣故)約訪銷售技能系列之健康險(xiǎn)銷售專業(yè)化銷售流程概述健康險(xiǎn)銷售面談健康險(xiǎn)成交面談高保額健康險(xiǎn)銷售面...
查看詳細(xì)內(nèi)容老有所依社保夠養(yǎng)老嗎?社保養(yǎng)老我們都知道,社會(huì)保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)人都是非常重要的,主要包括醫(yī)療、養(yǎng)老、生育、工傷、失業(yè)等各個(gè)方面的保障。而在社保的五險(xiǎn)一金中,我們關(guān)注度最高的除了社會(huì)基本醫(yī)療保障外,另一個(gè)非社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)莫屬了。畢...
查看詳細(xì)內(nèi)容高端醫(yī)療稀缺資源保險(xiǎn)健康權(quán)益長(zhǎng)命百歲保單法商賦能養(yǎng)老社區(qū)賦能保單產(chǎn)品系列同質(zhì)化嚴(yán)重預(yù)定利率全國(guó)大致相同死差、費(fèi)差、利差不大現(xiàn)在賬戶升值賦能家辦之系列服務(wù)“家辦”系列服務(wù) :精英需要更多競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)稅優(yōu)排雷孩子教育賦能二代接...
查看詳細(xì)內(nèi)容【講授要點(diǎn)】承接上一個(gè)課時(shí)中關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)人員職能淺析及初步溝通之后的課程,做好承上啟下的銜接。【講授示范】親愛的伙伴們,大家上次課程學(xué)習(xí)了網(wǎng)點(diǎn)人員的職能淺析,了解了銀行都有哪些崗位,我們?cè)趺春退麄儨贤?,最終我們的目的就是要經(jīng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容癌癥的認(rèn)知癌癥離我們有多遠(yuǎn)癌癥的產(chǎn)生原因癌癥的四大特點(diǎn)癌癥的治療費(fèi)用癌癥離我們有多遠(yuǎn)1.1 癌癥離我們有多遠(yuǎn)我們有多少人身邊有親人或者朋友被診斷為癌癥?覆蓋人口達(dá)3.8億!國(guó)家癌癥中心發(fā)布2022年全國(guó)癌癥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一個(gè)七...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)切入話術(shù)訓(xùn)練首先,我們一起來(lái)了解目標(biāo)用戶。大家知道,參加本次msp現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的伙伴,是在2022年上半年排名系統(tǒng)前150位的伙伴。本次培訓(xùn)的目的,大家都清楚嗎?本次培訓(xùn)的目的,就是“突破十萬(wàn)元件”?那么這里就有一個(gè)思...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)·精進(jìn)·利他0-80歲怎么買保險(xiǎn)?快來(lái)抄作業(yè)~“雙十一”購(gòu)物節(jié)要來(lái)了,“所有女孩”最近是不是都蹲在直播間買買買?隨著居民財(cái)富總量的持續(xù)積累,大眾保險(xiǎn)意識(shí)與日俱進(jìn),很多人也愛買保險(xiǎn)。通過合理的財(cái)務(wù)安排,行之有效的家庭保...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)管理案例解析01客戶背景介紹需求厘清02確認(rèn)方案設(shè)計(jì)與說明03促成與異議處理04王先生,40歲,已婚職業(yè)背景:某上市國(guó)企中層管理人員,愛人在小學(xué)任教工作性質(zhì):工作應(yīng)酬多,經(jīng)常出差,壓力大家庭年收入:60萬(wàn)(男45...
查看詳細(xì)內(nèi)容講故事的作用:激發(fā)興趣:通過故事來(lái)開啟話題,吸引客戶的注意力。促進(jìn)情感交流:故事能夠觸動(dòng)人心,建立情感上的共鳴。啟發(fā)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí):通過故事來(lái)展示可能的風(fēng)險(xiǎn)和后果,促使客戶思考。樹立專業(yè)形象:通過故事來(lái)展示我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容險(xiǎn)招篇:促成訓(xùn)練營(yíng)在銷售過程中,傳統(tǒng)的銷售方法有時(shí)難以突破客戶的防備心理。這時(shí),運(yùn)用一些“險(xiǎn)招”可能會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。險(xiǎn)招并不是指冒險(xiǎn)或危險(xiǎn)的行為,而是指在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),采取一些非常規(guī)的方法,扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局勢(shì),從而實(shí)現(xiàn)銷售...
查看詳細(xì)內(nèi)容封面頁(yè)·標(biāo)題:壽險(xiǎn)營(yíng)銷中的轉(zhuǎn)介紹策略·副標(biāo)題:掌握轉(zhuǎn)介紹技巧,拓寬客戶網(wǎng)絡(luò)·課程目標(biāo):掌握獲取轉(zhuǎn)介紹的方法和活動(dòng)轉(zhuǎn)介紹,增加拓客渠道目錄1.轉(zhuǎn)介紹的概述2.轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點(diǎn)3.建立轉(zhuǎn)介紹中心4.轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練 - 高客的管理在本次課程中,我們深入探討了高凈值客戶管理的重要性和復(fù)雜性,學(xué)習(xí)了如何為高凈值客戶提供專業(yè)的服務(wù)和財(cái)富管理解決方案。以下是對(duì)本次課程內(nèi)容的回顧。一、課程目標(biāo)·理解高凈值客戶服務(wù)的必要性。...
查看詳細(xì)內(nèi)容本次課程《新人90天銜接訓(xùn)練 - 客戶的經(jīng)營(yíng)》旨在幫助新入職的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員了解客戶管理的重要性,掌握約訪及無(wú)差別拜訪話術(shù),以及三講話術(shù),從而更好地經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系,提升銷售業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)了解客戶管理的意義并學(xué)習(xí)使用相關(guān)工具,...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練課程是專為新加入保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)的,目的是幫助他們快速掌握專業(yè)銷售技巧,提高與客戶的溝通能力。以下是該課程的詳細(xì)內(nèi)容:課程目標(biāo)明確初次面談的目的和流程。掌握話題切入的方法,并能夠運(yùn)用一套話術(shù)開啟保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容在銷售領(lǐng)域,尤其是保險(xiǎn)銷售,成功地促成交易不僅需要專業(yè)知識(shí),更需要出色的溝通技巧和情感共鳴。正如所提到的“正招4”,銷售人員在某種程度上也扮演著演員的角色,通過生動(dòng)的案例呈現(xiàn),觸動(dòng)客戶的情感,進(jìn)而促成交易。案例演繹的重要...
查看詳細(xì)內(nèi)容贏在每一天——服務(wù)行銷與客戶經(jīng)營(yíng)講師 |?金春艷高件數(shù)源于愛的服務(wù)——將愛與關(guān)懷送到客戶心里高件數(shù)源于高度自律——嚴(yán)格高效的工作習(xí)慣參加總公司高峰會(huì) 前夕的一天….從一天的工作說起高件數(shù)源于愛與責(zé)任——站在客戶的角度銷售...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化銷售流程總論專業(yè)化銷售流程異議處理確定目標(biāo)進(jìn)入比賽,大功告成雙方商議致謝或心存感激與希望提出請(qǐng)求專業(yè)化銷售流程專業(yè)一定的程序加一定的行動(dòng)就是專業(yè)按照一定的步驟,遵循一定的方法,有規(guī)律可遵循的銷售過程!用專業(yè)不斷支配...
查看詳細(xì)內(nèi)容預(yù)定利率與精算預(yù)定利率的含義預(yù)定利率與產(chǎn)品合理配置家庭資產(chǎn)預(yù)定利率的含義預(yù)定利率與精算什么是預(yù)定利率預(yù)定利率,是指保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品定價(jià)時(shí),根據(jù)公司對(duì)未來(lái)資金運(yùn)用收益率的預(yù)測(cè)而為保單假設(shè)的每年收益率。主要參照銀行存款利率和預(yù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《NBS,助我邁向成功》保險(xiǎn)客戶經(jīng)理體驗(yàn)班什么是NBS銷售一NBS銷售管理二成功其實(shí)很簡(jiǎn)單什么是NBS銷售思考一下律師醫(yī)生設(shè)計(jì)師他們?cè)阡N售什么?人生無(wú)處不銷售人生無(wú)處不銷售討論一下什么是銷售?銷售的定義通過溝通,向人們推...
查看詳細(xì)內(nèi)容法商進(jìn)階學(xué)習(xí)專題一:保險(xiǎn)在婚姻資產(chǎn)保全中的法律功能保險(xiǎn)在婚姻保全中的法律功能與應(yīng)用小王近期和太太感情破裂,準(zhǔn)備離婚,涉及到需要分割的財(cái)產(chǎn)有:>婚前公司發(fā)的股權(quán)激勵(lì),原值1000w,婚后漲到1個(gè)億>婚后,小王的爸媽給夫妻兩...
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