標題
- 標題
- 內(nèi)容
新時代、新賽道講義內(nèi)容：1、操作重點：通過提問引發(fā)思考，揭開課程主旨，提振團隊發(fā)展信心，同時提出營銷員未來核心競爭力要求。2、授課重點：提問市場的變化，鋪墊客戶需求升級。通過新人留存的問題，引出客戶專業(yè)度更高，揭示未來競...
查看詳細內(nèi)容
新人七會——會講壽功課程3P表目的：掌握與客戶講解壽功的要點，讓客戶了解壽險的意義與功用，認同保險目標：錄制我的《講壽功》短視頻要領(lǐng)：講授、演練、現(xiàn)場錄制過程：1課時收獲：具備熟練講解壽功的能力PART 1學(xué)一學(xué) 小王當(dāng)...
查看詳細內(nèi)容
針對年輕人保險需求精準銷售保單年輕人三大保險銷售邏輯80后、90后已成為配置保險的主力人群。《長壽時代城市居民財富管理白皮書》（以下簡稱白皮書）顯示，保險領(lǐng)域消費年輕化發(fā)展趨勢顯著，購買商業(yè)保險的人群中26-45歲人群占...
查看詳細內(nèi)容
專業(yè)·精進·利他風(fēng)險在左收益在右，2023年如何管理好家庭財富？理財和財富管理有什么區(qū)別？PART 012022年已收官！對于國人而言是艱難之年，對于中國股市投資者，亦是眼淚多過笑聲。2022年的投資市場充滿變數(shù)，在疫情...
查看詳細內(nèi)容
當(dāng)客戶說“我不需要加保”時，能簽單的營銷員會怎么做？績優(yōu)精選前言如何有效經(jīng)營老客戶？為什么你的客戶不加保？3大理由，說服你的客戶加保PART ONE對我們保險從業(yè)人員而言，老客戶就是寶藏，因為他們在購買了第一張保單后，很...
查看詳細內(nèi)容
——鎖定利益最優(yōu)邏輯-理財三個鎖定克服無意志力克服心理干擾克服隨意消費鎖定儲蓄終身3.5%復(fù)利的力量時間的沉淀鎖定利益滿足子女教育滿足養(yǎng)老滿足隨時變現(xiàn)鎖定現(xiàn)金流終身壽險11號訓(xùn)練內(nèi)容請簡述鎖定利益邏輯？1、儲蓄：1.5%...
查看詳細內(nèi)容
案例 -（2021）遼01民終5317號住房買賣及繼承的涉稅知識財富傳承作為家族財富管理的一環(huán)，在傳承過程中，傳承成本也需納入考慮。高瞻遠矚，配置諸如保險之類的免稅資產(chǎn)，讓財富傳承不打折！PART 1部分案例 -（202...
查看詳細內(nèi)容
專業(yè)化銷售流程與客戶購買心理一、客戶購買心理過程客戶購買行為通常遵循以下心理過程：不安不滿：客戶對現(xiàn)狀感到不滿，產(chǎn)生改變的需求。產(chǎn)生需求：客戶明確自己需要什么，開始尋找解決方案。做出決定：經(jīng)過比較和權(quán)衡，客戶做出購買決定...
查看詳細內(nèi)容
這份PPT文檔是一份關(guān)于保險重疾風(fēng)險管理師認證培訓(xùn)的課程資料，內(nèi)容涵蓋了重疾帶來的經(jīng)濟損失、保障缺口的測算方法，以及如何通過保險產(chǎn)品進行風(fēng)險管理和保障補充。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述：課程目標·學(xué)習(xí)重疾保障缺口的測算方法...
查看詳細內(nèi)容
養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)，五步問導(dǎo)法之養(yǎng)老規(guī)劃思維導(dǎo)圖，養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)觀念導(dǎo)入激發(fā)動機選擇工具提供方案順勢成交五步問導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯：1、老齡化趨勢2、養(yǎng)老生活漫長3、養(yǎng)老分三個階段1、養(yǎng)老有高中低三個檔次2、不同層次幸福指數(shù)不同3...
查看詳細內(nèi)容
01聚焦養(yǎng)老規(guī)劃之“惑”1、引出養(yǎng)老板塊，引出第一個篇章的講解錄音內(nèi)容：各位我們先看一下我們養(yǎng)老這個板塊是在哪一個層面上？支出性風(fēng)險量所以我們要強化它的金融屬性。把這個問題搞清楚了，接下來我們看一下聚焦我們養(yǎng)老規(guī)劃之惑。...
查看詳細內(nèi)容
年金和終壽1.了解年金險銷售理念2.能向客戶傳遞年金險理念以激發(fā)需求課程目標 PART 01年金險銷售邏輯銷售邏輯開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹開門寒暄促成寒暄就是拉家常、說輕松話題、尋找優(yōu)點、說好聽 (恭維) 的話贊美別人：...
查看詳細內(nèi)容
讓我如何說愛你——揭秘保險的魅力一款好的理財型保險并不一定讓你馬上就覺得它好，這種保險的價值只能在環(huán)境風(fēng)險的變化中才能體現(xiàn)它的價值。所以即使你買了，也不一定現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)它的好。前言投資股市的人，習(xí)慣因為每天的漲跌，而決定當(dāng)...
查看詳細內(nèi)容
專題課件制作教學(xué)時間：2分鐘教學(xué)目標：介紹課程題目，引起學(xué)員對課程的興趣、重視教學(xué)方法：講授教學(xué)內(nèi)容：講解：通過本課程使學(xué)員學(xué)會制作專題課件PPP表目的：學(xué)習(xí)專題課件制作，提升講師專業(yè)技能目標：掌握專題課件制作的步驟要領(lǐng)...
查看詳細內(nèi)容
新人七會——畫圖講保險目的：通過學(xué)習(xí)，學(xué)會借助“圖”講保險目標：掌握一個畫圖講保險的方法要領(lǐng)：講授、演練、現(xiàn)場錄制過程：2課時收獲：能夠借助“圖”給客戶講保險理念01PART學(xué)一學(xué)&練一練02PART拍一拍重點話術(shù)畫圖講...
查看詳細內(nèi)容
為何越來越多的保險營銷員不把年金險賣給富人了01前言年金險是一種投保人或被保險人一次或按期交納保險費，保險公司以被保險人生存為條件，按年、半年、季或月給付保險金，直至被保險人死亡或保險合同期滿的保險產(chǎn)品。年金險有著安全、...
查看詳細內(nèi)容
保險理財經(jīng)理必備的銷售心理學(xué)技巧2023保險銷售極富創(chuàng)造性，是一門深奧的學(xué)問，它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家...
查看詳細內(nèi)容
越窮越要買的保險一頓飯錢，搞定200萬保額前言 我一直認為：保險是剛需。人人都怕生病、怕失業(yè)、怕沒錢……害怕解決不了任何問題，換一種思路卻可以輕松化解。今天跟大家聊一聊重疾險的黃金搭檔、越?jīng)]錢越要趕緊買的保險—百萬醫(yī)療險...
查看詳細內(nèi)容
目標與目標管理美國紐約時間2014年9月19日上午，在華爾街的紐約證券交易所，黑壓壓的投資人擠滿了交易大廳。伴隨著8位阿里巴巴客戶的一聲敲鐘，世界上迄今最大的一次企業(yè)IPO拉開序幕。受阿里巴巴上市的影響，身高1米5多一點...
查看詳細內(nèi)容
人壽保險在財富傳承中的應(yīng)用財富傳承常見風(fēng)險：一、財富傳承的有效性風(fēng)險；二、財富傳承的操作性風(fēng)險；三、財富傳承的安全性風(fēng)險；四、財富傳承中的婚變風(fēng)險；五、財富傳承中的債務(wù)風(fēng)險；六、財富傳承中的稅務(wù)風(fēng)險。第一節(jié)財富傳承的有效...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 
浙公網(wǎng)安備 33040202000163號