年金和終壽1.了解年金險銷售理念2.能向客戶傳遞年金險理念以激發(fā)需求課程目標(biāo)          PART 01年金險銷售邏輯銷售邏輯開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹開門寒暄促成寒暄就是拉家常、說輕松話題、尋找優(yōu)點、說好聽 (恭維) 的話贊美別人：樣貌、身材、性格、家庭、伴侶、孩子、住房、事業(yè)等放松緊張心情、解除戒備心、建立信任感交易能否進(jìn)行下去開門寒暄如果是新客戶不要一上來就大肆贊美。貿(mào)然地贊美客戶，抓不到痛點只會造成客戶反感，弄巧成拙寒暄就是拉家常、說輕松話題、尋找優(yōu)點、交易能否進(jìn)行下去開門寒暄               如果是新客戶不要一上來就大肆贊美。

貿(mào)然地贊美客戶 ，抓不到痛點只會造成客戶反感， 弄巧成拙銷售邏輯理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹開門寒暄導(dǎo)入：孩子教育上的支出100%會發(fā)生?？蓱z天下父母心，為人父母總是希望子女未來成才，不希望孩子輸起跑線上。當(dāng)孩子18歲，什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定孩子接受的教育，選擇什么國家留學(xué)。當(dāng)孩子25歲，什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定孩子擁有什么樣的婚姻、住房。當(dāng)孩子30歲，什么樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定孩子什么樣的事業(yè)起點。愛不是盲目的付出，是理性的規(guī)劃，孩子明天生活有多美好，在于父母今天是否做好了充分的準(zhǔn)備。

理念導(dǎo)入一生中哪兩件事情100%發(fā)生? 100%概率教育100%概率養(yǎng)老教育金導(dǎo)入：為什么要用保險規(guī)劃教育金？提前規(guī)劃：好教育要大投入，大投入要早準(zhǔn)備；(正常家庭能夠保證孩子普通教育的花費(fèi)，但如果您的孩子要出國上學(xué)，那您就要提前準(zhǔn)備好這筆費(fèi)用，如果去英國每年學(xué)費(fèi)25萬，去美國15-50萬、去澳洲18-25萬...如果沒有這個規(guī)劃的話就可能需要動用您未來的養(yǎng)老金或者其他方面的資金來解決。)?？顚Ｓ茫翰还馨l(fā)生什么事情，總有一筆錢在等著孩子在不確定的未來有一筆確定的專屬金。運(yùn)用靈活：這筆錢是可以靈活支配的，孩子需要孩子用大人需要大人用。

提前規(guī)劃保險規(guī)劃教育金三大特性教育金?？顚Ｓ?/span>(互動：根據(jù)圖形問客戶“達(dá)到目標(biāo)好比是爬山 ，您會選擇哪條路爬到山頂？”)給您舉個例子，如果我們想要為孩子準(zhǔn)備50萬的教育金作為18歲的成人禮，那么什么時候開始準(zhǔn)備最合適？0歲的時候，我們只需要每月準(zhǔn)備1744元 ，如果5歲再準(zhǔn)備 ，我們就需要每月準(zhǔn)備2618元，如果是10歲，那么每月就需要準(zhǔn)備4603元了。所以從這個例子上可以看出來，教育金的準(zhǔn)備，一定是越早越合適。您說是嗎？教育金現(xiàn)在培養(yǎng)一個孩子至少需要準(zhǔn)備上百萬費(fèi)用, 在所有支出中，教育費(fèi)用占比最大。理念導(dǎo)入導(dǎo)入：為什么要提前準(zhǔn)養(yǎng)老金？因為100%會發(fā)生。養(yǎng)老話題：我們每一個人都會慢慢變老 ，這就伴隨著一個問題 ，我們賺錢會越來越少，但要花的 錢會越來越多。養(yǎng)老最大的問題是什么？就是你有沒有一筆確定持續(xù)的養(yǎng)老金，保證無論未來如何，你一輩子不愁養(yǎng)老的錢。

一生中哪兩件事情100%發(fā)生? 100%概率教育100%概率養(yǎng)老養(yǎng)老金導(dǎo)入：為什么要用保險規(guī)養(yǎng)老金？安全可靠：資金絕對安全，合同背書長期穩(wěn)定：活多久，領(lǐng)多久計劃多少就一定有多少省心的現(xiàn)金：用的時候一定是現(xiàn)金，年紀(jì)大了，不必再為變現(xiàn)操心受累擔(dān)驚受怕?？顚Ｓ茫褐粚儆谖易约?/span>，別人誰都不能用，也用不了保值增值：一定是持續(xù)保值增值，抵御通貨膨脹提早準(zhǔn)備：未雨綢繆，緩解壓力。