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整理家庭現(xiàn)有保單及保障分析,家庭保單概述,人身保險(xiǎn)保障分析,財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保障分析投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品分析,家庭成員保障情況對比保單整理總結(jié)與展望01家庭保單概述保單數(shù)量家庭現(xiàn)有保單共計(jì)五份,包括兩份壽險(xiǎn)、兩份健康險(xiǎn)和一份財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。保...
查看詳細(xì)內(nèi)容增額終身壽險(xiǎn)解析,增額終身壽險(xiǎn)的基本概念,增額終身壽險(xiǎn)的取錢方式,增額終身壽險(xiǎn)的收益與穩(wěn)定性,增額終身壽險(xiǎn)的三大好處,增額終身壽險(xiǎn)的功能性與適用場景,購買增額終身壽險(xiǎn)的適宜人群與注意事項(xiàng),增額終身壽險(xiǎn)的基本概念01增額終...
查看詳細(xì)內(nèi)容如果不符合健康告知,那就會涉及到一個環(huán)節(jié)——核保,健康告知與核保概念解析,不符合健康告知情況分析,核保流程與操作規(guī)范,核保結(jié)果判定及處理方式風(fēng)險(xiǎn)防范措施與建議總結(jié)與展望01健康告知與核保概念解析,健康告知定義健康告知是指...
查看詳細(xì)內(nèi)容全家全險(xiǎn)全保障引言,家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)人身意外傷害保險(xiǎn)健康醫(yī)療保險(xiǎn),家庭成員特殊保險(xiǎn)需求全家全險(xiǎn)全保障方案總結(jié)與優(yōu)化01引言隨著社會發(fā)展和生活水平提高,人們對家庭安全保障的需求日益增長。全家全險(xiǎn)全保障旨在為家庭成員提供全面、無...
查看詳細(xì)內(nèi)容我不生病,保險(xiǎn)費(fèi)不就是打水漂了,保險(xiǎn)基本概念與作用,健康保險(xiǎn)種類與選擇投保策略與注意事項(xiàng),理賠流程與案例分析,正確認(rèn)識健康與風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系總結(jié):保險(xiǎn)是為自己和家人負(fù)責(zé)保險(xiǎn)基本概念與作用01保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理方式,通過集合具有同...
查看詳細(xì)內(nèi)容推薦購買長期重疾險(xiǎn),長期重疾險(xiǎn)基本概念及意義,長期重疾險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢,不同類型長期重疾險(xiǎn)比較分析,購買長期重疾險(xiǎn)注意事項(xiàng)與建議案例分析:成功購買合適長期重疾險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié):為何推薦購買長期重疾險(xiǎn)01長期重疾險(xiǎn)基本概念及...
查看詳細(xì)內(nèi)容第三方代理退保應(yīng)對舉措01實(shí)現(xiàn)代理信息共享全方位防范第三方代理退保02關(guān)注許久不聯(lián)系的老客戶一直詢問同一個問題,期待肯定回答預(yù)防“釣魚執(zhí)法”,進(jìn)入團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo),如有問的問題偏向保險(xiǎn)責(zé)任類、收益類,相對專業(yè)要謹(jǐn)慎作答。做到三不...
查看詳細(xì)內(nèi)容需求分析報(bào)告說明保單,設(shè)計(jì),約訪服務(wù)1開拓準(zhǔn)客戶,推薦介紹NBS專業(yè)化銷售流程,需求分析說明建議書說明促成開啟晤談,喚起需求實(shí)情調(diào)查課程回顧:實(shí)情調(diào)查的重要性及目的,實(shí)情調(diào)查的關(guān)鍵因素,實(shí)情調(diào)查的流程及內(nèi)容掌握,實(shí)情調(diào)查...
查看詳細(xì)內(nèi)容計(jì)劃書說明,保單,設(shè)計(jì),約訪,永續(xù)服務(wù)1開拓準(zhǔn)客戶推薦介紹NBS專業(yè)化銷售流程需求分析說明,建議書說明促成,開啟晤談喚起需求實(shí)情調(diào)查課程回顧:保單設(shè)計(jì)的目的保單設(shè)計(jì)的三個原則保單設(shè)計(jì)三要素根據(jù)需求完成保單設(shè)計(jì)課程內(nèi)容:課...
查看詳細(xì)內(nèi)容我身體棒得很,保險(xiǎn)沒必要?保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識普及個人健康狀況評估意外與疾病風(fēng)險(xiǎn)無處不在,保險(xiǎn)在財(cái)務(wù)規(guī)劃中的作用,糾正對保險(xiǎn)的誤解和偏見如何選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品01保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識普及保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理方式,通過集合多數(shù)單位和個人...
查看詳細(xì)內(nèi)容長期護(hù)理險(xiǎn)市場需求分析引言長期護(hù)理險(xiǎn)市場需求分析長期護(hù)理險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn),國內(nèi)外長期護(hù)理險(xiǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)借鑒,政策法規(guī)環(huán)境對長期護(hù)理險(xiǎn)影響分析,運(yùn)營管理模式創(chuàng)新與實(shí)踐探索總結(jié)與展望01引背景與意義人口老齡化趨勢加隨著人口老齡化的...
查看詳細(xì)內(nèi)容我們在推銷保險(xiǎn)時,許多客戶都會想“我買保險(xiǎn)有什么用,保險(xiǎn)保的是什么?”延時符,保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識普及,客戶需求分析與產(chǎn)品匹配,風(fēng)險(xiǎn)識別與評估方法論述成功案例分享與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)答疑解惑環(huán)節(jié)后續(xù)服務(wù)承諾與跟進(jìn)計(jì)劃01保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識普及保...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)知識普及與營銷員培訓(xùn),保險(xiǎn)基本概念與原理,營銷員角色定位與職責(zé),客戶溝通技巧與策略,保險(xiǎn)產(chǎn)品知識深入剖析,法律法規(guī)與合規(guī)經(jīng)營意識培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)演練與案例分析01保險(xiǎn)基本概念與原理保險(xiǎn)是一種通過集合風(fēng)險(xiǎn)、分散損失的經(jīng)濟(jì)制度,...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)是一種財(cái)務(wù)規(guī)劃,保險(xiǎn)基本概念與原理保險(xiǎn)在財(cái)務(wù)規(guī)劃中作用個人保險(xiǎn)需求分析及策略,制定家庭綜合保障方案構(gòu)建與實(shí)施,企業(yè)員工福利計(jì)劃中的保險(xiǎn)安排,保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢及創(chuàng)新產(chǎn)品介紹01保險(xiǎn)基本概念與原理保險(xiǎn)是一種通過集合風(fēng)險(xiǎn)、...
查看詳細(xì)內(nèi)容《客戶管理與服務(wù)》,客戶管理客戶服務(wù)要點(diǎn)、客戶服務(wù)體系客戶服務(wù)意義,作為客戶,選擇做保險(xiǎn)規(guī)劃,在產(chǎn)品、價格相似的情況下,您最關(guān)注什么?。現(xiàn)場調(diào)查80%以上的客戶最關(guān)注服務(wù)讓客人感動的泰國東方飯店泰國的東方飯店的堪稱亞洲飯...
查看詳細(xì)內(nèi)容強(qiáng)化消保意識恪守誠信經(jīng)營,消保基本概念,消保監(jiān)管評價,消保行為規(guī)范,典型案例,消?;靖拍?,消保監(jiān)管評價,消保行為規(guī)范PART 01消?;靖拍钕=逃侵覆捎帽kU(xiǎn)宣傳、教育等方式,提高消費(fèi)者金融素養(yǎng),強(qiáng)化員工消費(fèi)者權(quán)益...
查看詳細(xì)內(nèi)容理賠投訴處理技能指導(dǎo)課程說明書1、適用人群:各機(jī)構(gòu)營運(yùn)主管、咨訴專崗人員。2、課程類型:理賠類投訴案件處理。3、課程目的:提升理賠投訴類案件投訴處理能力。4、主要癥狀:針對理賠拒賠后的投訴問題處理。5、功效運(yùn)用:由機(jī)構(gòu)營...
查看詳細(xì)內(nèi)容約訪資料收集需求分析方案呈現(xiàn)與講解促成約訪01提高約訪成功率4密鑰掌握開頭關(guān)鍵的3句話見面時,開場白對建立信任至關(guān)重要。首先,自我介紹是關(guān)鍵。其次,說明信息來源即介紹人。最后,禮貌詢問是否方便對話。這三步最好一次性說完,...
查看詳細(xì)內(nèi)容適合保險(xiǎn)代理人與客戶溝通的場合,初次會面與需求了解,產(chǎn)品介紹與方案定制簽單促成與后續(xù)服務(wù)跟進(jìn),異議處理與關(guān)系維護(hù)技巧,多元化溝通渠道拓展策略總結(jié)反思與不斷提升自我能力。01初次會面與需求了解預(yù)約安排與客戶確認(rèn)會面時間、地...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶對保護(hù)財(cái)產(chǎn)不縮水的年金類保險(xiǎn)需求分析引言客戶對年金類保險(xiǎn)的認(rèn)知與態(tài)度保護(hù)財(cái)產(chǎn)不縮水的關(guān)鍵因素分析年金類保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略探討隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長,個人和家庭的財(cái)富不斷積累,對財(cái)產(chǎn)保值增值的需求日益增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展與財(cái)富積累...
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