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保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何巧用心理戰(zhàn)術(shù)利用客戶的歸屬心理讓客戶加入自己的團(tuán)隊(duì)和社群策馬前途須努力,莫學(xué)龍鐘虛嘆息。前言PART 01保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作不僅是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),更是建立和維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系。保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何能夠吸引和留...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何懂得變通根據(jù)不同的工作機(jī)會(huì)把握不同的發(fā)展方向和目標(biāo)前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要組成部分,他們直接面對(duì)客戶,推廣和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),為客戶提供保障和規(guī)劃。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作不僅需要專業(yè)的知識(shí)和技能,還需...
查看詳細(xì)內(nèi)容資源和欲望中找到平衡點(diǎn)前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),他們需要不斷地拓展客戶、提供專業(yè)服務(wù)、達(dá)成銷售目標(biāo)。然而,在這個(gè)過程中,他們也會(huì)面臨資源和欲望之間的矛盾和沖突。如何在有限的資源下滿足無限的欲望?如何在...
查看詳細(xì)內(nèi)容訪前準(zhǔn)備名單整理服務(wù)拓展親訪服務(wù)說明促成周計(jì)劃及約訪需求分析1.認(rèn)識(shí)到訪前準(zhǔn)備的重要性2.了解訪前準(zhǔn)備的操作流程3.掌握掌握拜訪前的動(dòng)作、 操作方法及重點(diǎn)事項(xiàng)課程目標(biāo)PART 01訪前準(zhǔn)備的重要性審核編號(hào)e- [(202...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何以稅務(wù)專家的身份建立自己的專業(yè)形象和品牌前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一個(gè)需要不斷與客戶溝通和服務(wù)的職業(yè),他們不僅要向客戶介紹和推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品,還要為客戶提供保險(xiǎn)規(guī)劃和咨詢,解決客戶的保險(xiǎn)需求和問題。在這個(gè)過程中,保險(xiǎn)營(yíng)銷...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何利用專業(yè)知識(shí)提升自己的專業(yè)形象和信任度前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一種需要與企業(yè)主建立長(zhǎng)期的信任和合作的關(guān)系,為企業(yè)主提供專業(yè)的保險(xiǎn)咨詢和服務(wù)。但是,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷員在與企業(yè)主溝通時(shí),只關(guān)注自己的目標(biāo)和利益,沒有幫助企業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容分享生活的案例和經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信念01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是連接保險(xiǎn)公司和客戶的重要橋梁,也是推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何讓客戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的價(jià)值和必要性,提升客戶的購(gòu)買信念呢?本文從分享未來生活的案例和經(jīng)驗(yàn)兩個(gè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何跟進(jìn)客戶的未來生活變化,優(yōu)化購(gòu)買方案01前言保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,它可以幫助人們?cè)谟龅揭馔饣驗(yàn)?zāi)難時(shí),減輕經(jīng)濟(jì)損失和心理壓力。但是,保險(xiǎn)并不是一次性的購(gòu)買,而是需要根據(jù)客戶的生活階段和需求,進(jìn)行不斷的調(diào)整...
查看詳細(xì)內(nèi)容成交面談?wù)n程目錄一、 成交面談的定義二、成交面談的目的三、成交面談的流程四、成交面談的演練成交面談的定義1Part通過講解建議書,幫助及鼓勵(lì)客戶做出購(gòu)買決定,并協(xié)助客戶完成相關(guān)的投保手續(xù)。什么是成交面談——成交面談的目的...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售接觸面談?wù)n程目錄一、 銷售面談的定義二、銷售面談的目的三、銷售面談的流程四、銷售面談的演練銷售面談的定義1Part銷售面談的定義——銷售面談是業(yè)務(wù)員與客戶接觸的第一步,是協(xié)助客戶確定壽險(xiǎn)需求及額度,最終約定下次面談的...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶加保介紹課程目錄一、為什么要加保二、老客戶要加保三、加保需要工具 為什么要加保1Part重疾賠付10萬以上案件的僅26.7%,賠付20萬以上案件僅8.8%,客戶保障缺口巨大。身故賠付件均8.7萬元,20萬以下占89....
查看詳細(xì)內(nèi)容如何利用公益活動(dòng)進(jìn)行裂變式營(yíng)銷保險(xiǎn)營(yíng)銷員的新思路01前言保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),保險(xiǎn)營(yíng)銷員要想在市場(chǎng)上脫穎而出,就需要不斷創(chuàng)新自己的營(yíng)銷方式,提高自己的影響力和口碑。而公益活動(dòng),作為一種能夠展現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任、提升品...
查看詳細(xì)內(nèi)容體驗(yàn)營(yíng)銷的魅力:如何讓客戶親身感受保險(xiǎn)的價(jià)值PART 1前言作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員,你是否經(jīng)常遇到這樣的情況:你向客戶介紹了各種保險(xiǎn)產(chǎn)品和方案,客戶卻表示對(duì)保險(xiǎn)沒有感覺,或者認(rèn)為保險(xiǎn)是一種虛擬的東西,或者覺得保險(xiǎn)是一種不必要...
查看詳細(xì)內(nèi)容為何越來越多的保險(xiǎn)營(yíng)銷員不把年金險(xiǎn)賣給富人了01前言年金險(xiǎn)是一種投保人或被保險(xiǎn)人一次或按期交納保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)公司以被保險(xiǎn)人生存為條件,按年、半年、季或月給付保險(xiǎn)金,直至被保險(xiǎn)人死亡或保險(xiǎn)合同期滿的保險(xiǎn)產(chǎn)品。年金險(xiǎn)有著安全、...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何銷售破冰PART 01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員是一種特殊的職業(yè),他們需要不斷地與陌生人接觸,建立信任,推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品,達(dá)成合作。然而,在這個(gè)過程中,最難的一步往往是如何打破沉默,如何讓對(duì)方對(duì)自己產(chǎn)生興趣,如何引...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選讓“體驗(yàn)”打開保險(xiǎn)銷售新局面用感知引發(fā)需求PART 01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員都知道,銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品并非易事。消費(fèi)者通常對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有誤解或疑慮,他們可能會(huì)說:“我現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)?!比绾位貞?yīng)這種反對(duì)意見,讓客戶看到保險(xiǎn)的價(jià)...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選如何成為高轉(zhuǎn)化銷售的保險(xiǎn)營(yíng)銷員前言PART 01隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈化,保險(xiǎn)營(yíng)銷員需要提高自身的銷售能力和轉(zhuǎn)化率,才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。本文將從多個(gè)方面探討保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何提高銷售轉(zhuǎn)化率,包括提高專業(yè)素養(yǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選保險(xiǎn)銷售新篇章數(shù)字化轉(zhuǎn)型與客戶至上PART 01前言在保險(xiǎn)行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,保險(xiǎn)銷售員需要不斷提升自身能力,探索新的銷售策和方法。本文將探討保險(xiǎn)銷售員如何在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和客戶至上的背景下,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升...
查看詳細(xì)內(nèi)容高端醫(yī)療稀缺資源保險(xiǎn)健康權(quán)益長(zhǎng)命百歲保單法商賦能養(yǎng)老社區(qū)賦能保單產(chǎn)品系列同質(zhì)化嚴(yán)重預(yù)定利率全國(guó)大致相同死差、費(fèi)差、利差不大現(xiàn)在賬戶升值賦能家辦之系列服務(wù)“家辦”系列服務(wù) :精英需要更多競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)稅優(yōu)排雷孩子教育賦能二代接...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷員處于低谷期建議你去看看“721法則”前言回顧疫情三年,有人經(jīng)歷保單難賣,有人面臨業(yè)績(jī)難做,也有不少人因?yàn)榄h(huán)境不好,任由業(yè)績(jī)下滑,最終選擇離開保險(xiǎn)行業(yè)。但,有人能在這場(chǎng)危機(jī)下應(yīng)對(duì)得當(dāng),甚至把業(yè)績(jī)?cè)阶鲈酱?..
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