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新時(shí)代、新賽道講義內(nèi)容:1、操作重點(diǎn):通過提問引發(fā)思考,揭開課程主旨,提振團(tuán)隊(duì)發(fā)展信心,同時(shí)提出營銷員未來核心競(jìng)爭(zhēng)力要求。2、授課重點(diǎn):提問市場(chǎng)的變化,鋪墊客戶需求升級(jí)。通過新人留存的問題,引出客戶專業(yè)度更高,揭示未來競(jìng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容分級(jí)分類考試保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)保險(xiǎn)的要素與特征保險(xiǎn)的種類保險(xiǎn)的功能保險(xiǎn)的產(chǎn)生與發(fā)展第二章保險(xiǎn)概述第一節(jié)保險(xiǎn)的要素與特征保險(xiǎn)的要素保險(xiǎn)的特征 保險(xiǎn)與相似制度的比保險(xiǎn)的定義(一)《保險(xiǎn)法》中的定義:本法所稱保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約...
查看詳細(xì)內(nèi)容分級(jí)分類考試保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)第一章01風(fēng)險(xiǎn)管理02 風(fēng)險(xiǎn)概述風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理一、 風(fēng)險(xiǎn)的含義∶是指某種事件發(fā)生的不確定性廣義∶ 只要某一事件的發(fā)生存在著兩種或兩種以上的可能性 , 那么就認(rèn)為該事件存在著風(fēng)險(xiǎn)。l 狹義∶ 在保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容朔本求源天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往你忙對(duì)了嗎張三掙錢了?他怎么掙到錢的?哎呦,李四聽說虧慘了?幸虧我沒跟上。為啥呢國家要分別開設(shè)銀行、證券、信托、保險(xiǎn),啰嗦,合起來開成一家不就的了嗎?老馬的爸爸住院了,聽說社...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險(xiǎn)遞送保單遞送保單01PART ONE遞送保單是售后服務(wù)的開始,售后服務(wù)是永續(xù)經(jīng)營的源泉,以遞送保單為契機(jī)請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹,是另一個(gè)服務(wù)循環(huán)的開始??蛻魴n案整理與記錄整理客戶的信息檔案及客戶比較關(guān)注的信息,重點(diǎn)標(biāo)注不遺漏保...
查看詳細(xì)內(nèi)容理財(cái)新時(shí)代規(guī)劃贏未來吃不窮、穿不窮,算計(jì)不到才會(huì)窮無論如何享受當(dāng)下,總要留一筆錢到將來用!無論投資回報(bào)有多誘人,總要有一筆確保安全的錢做生活的諾亞方舟!保命的錢保障賬戶人身保險(xiǎn),重疾保險(xiǎn)意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)現(xiàn)在要花的錢現(xiàn)金...
查看詳細(xì)內(nèi)容人生路,多風(fēng)險(xiǎn),要防范,買保險(xiǎn) 意外險(xiǎn),費(fèi)低廉,保障高,優(yōu)先選 醫(yī)療險(xiǎn),最基本,避磕碰,不忽視 大病險(xiǎn),要買早,保期長,投資少 頂梁柱,要買足,責(zé)任大,固家庭 教育金,父母愛,創(chuàng)業(yè)金,不可少養(yǎng)老金,早規(guī)劃,減子負(fù),享晚年...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃的基本原則與溝通邏輯養(yǎng)老規(guī)劃的基本原則客群畫像與養(yǎng)老規(guī)劃溝通邏輯養(yǎng)老規(guī)劃的基本原則01PARTONE聊一聊:當(dāng)你老了,你最擔(dān)心的是什么?—— 沒錢 養(yǎng)老—— 沒人養(yǎng)老“你希望年老后過上什么樣的生活取決于你規(guī)劃養(yǎng)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容主顧經(jīng)營與持續(xù)開發(fā)一個(gè)杯子到底可以賣多少錢?第1種賣法:賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,只能賣3元/個(gè)僅僅當(dāng)一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招,這就是沒...
查看詳細(xì)內(nèi)容高客業(yè)務(wù)探索——保險(xiǎn)金信托一個(gè)問題1保險(xiǎn)真的能節(jié)稅避債么?為深入貫徹《中共上海市委全面 依法治市委員會(huì)關(guān)于加強(qiáng)綜合治理從 源頭切實(shí)解決執(zhí)行難的實(shí)施意見》, 全面優(yōu)化上海法治化營商環(huán)境建設(shè), 加大對(duì)被執(zhí)行人名下人身保險(xiǎn)產(chǎn)品...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶服務(wù)攻略-用心用情用智怎樣開始嘗試開拓新單?什么事情觸動(dòng)了我的銷售決心? 銷售動(dòng)力是什么1服務(wù)的體現(xiàn)2服務(wù)的觀念3服務(wù)的含義服務(wù)是什么服務(wù)的品質(zhì)服務(wù)是什么?服務(wù)是一種幫助、是一種照顧、是一種貢獻(xiàn)。服務(wù)是由服務(wù)人員與顧...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人七會(huì)——畫圖講保險(xiǎn)目的:通過學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)借助“圖”講保險(xiǎn)目標(biāo):掌握一個(gè)畫圖講保險(xiǎn)的方法要領(lǐng):講授、演練、現(xiàn)場(chǎng)錄制過程:2課時(shí)收獲:能夠借助“圖”給客戶講保險(xiǎn)理念01PART學(xué)一學(xué)&練一練02PART拍一拍重點(diǎn)話術(shù)畫圖講...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人七會(huì)——會(huì)講理念課程3P表目的:掌握與客戶講解理念的要點(diǎn),讓客戶懂得保險(xiǎn)的功能與需求,認(rèn)同保險(xiǎn)目標(biāo):錄制我的《講理念》短視頻要領(lǐng):講授、演練、現(xiàn)場(chǎng)錄制過程:1課時(shí)收獲:具備熟練講解理念的能力學(xué)一學(xué)練一練拍一拍PART...
查看詳細(xì)內(nèi)容害怕自己和親人得重疾嗎?健康險(xiǎn)銷售邏輯健康險(xiǎn)銷售認(rèn)知健康險(xiǎn)三三法則健康險(xiǎn)銷售方法重大疾病的現(xiàn)狀重大疾病是指危害人的健康,并且會(huì)導(dǎo)致長期失去工作能力的一種疾病姚貝娜患乳腺癌離世,年僅34歲梅艷芳患子宮頸癌離世,年僅40歲趙...
查看詳細(xì)內(nèi)容學(xué)會(huì)班務(wù)運(yùn)作掌握帶班新技能——外勤輔導(dǎo)員帶班技能提升要點(diǎn)樹立講師威信活動(dòng)組織技巧游戲操作方法培訓(xùn)啟發(fā)故事13年全年增員174人,六留僅59人,十三留僅22人。部門人力曾經(jīng)從150人掉至100以下作為講師應(yīng)具有的特質(zhì)有訓(xùn)練...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金保險(xiǎn)市場(chǎng)新機(jī)遇及運(yùn)用場(chǎng)景年金保險(xiǎn)市場(chǎng)新機(jī)遇資管新規(guī):理財(cái)迎來劇變普通投資人將面臨兩難選擇長期看宏觀如何影響利率水平資產(chǎn)配置:年金保險(xiǎn)的重要性一、理財(cái)市場(chǎng)迎來劇變資管新規(guī)的誕生2021年7月1日進(jìn)入過渡期2020年5月...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信經(jīng)營與非現(xiàn)場(chǎng)溝通法人渠道職域業(yè)務(wù)銜接培訓(xùn)班建立微信群01運(yùn)營微信群02實(shí)戰(zhàn)案例分析03微信群建立什么是微信群微信群種類微信群定位為什么要建立微信群微信群目的如何建立微信群微信群名選擇目標(biāo)客戶定位微信群分工管理明確建群...
查看詳細(xì)內(nèi)容后保險(xiǎn)時(shí)代下高品質(zhì)保單年檢助成交做一個(gè)懷初心、愛用心、講恒心的**綜金人個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧全流程保單托管如何轉(zhuǎn)變?成為時(shí)代的佼佼者!全流程保單托管掌握保單托管挖掘客戶缺口促成開單!!全流程保單托管...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營銷員如何做好財(cái)務(wù)規(guī)劃師前言保險(xiǎn)營銷員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要組成部分,他們不僅要向客戶推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品,還要為客戶提供專業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃服務(wù),幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃。保險(xiǎn)營銷員如何做好財(cái)務(wù)規(guī)劃師呢?保險(xiǎn)營銷員的角色定位和...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何通過畫圖講保險(xiǎn)讓客戶一秒就記住前言01保險(xiǎn)營銷員的工作不僅是向客戶推薦和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,還要向客戶講解和傳遞保險(xiǎn)的理念、價(jià)值、優(yōu)勢(shì)和必要性。然而,在實(shí)際的溝通和交流中,保險(xiǎn)營銷員經(jīng)常遇到各種困難和挑戰(zhàn),如如何吸引和引導(dǎo)...
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