如何通過畫圖講保險讓客戶一秒就記住前言01保險營銷員的工作不僅是向客戶推薦和銷售保險產(chǎn)品，還要向客戶講解和傳遞保險的理念、價值、優(yōu)勢和必要性。然而，在實際的溝通和交流中，保險營銷員經(jīng)常遇到各種困難和挑戰(zhàn)，如如何吸引和引導(dǎo)客戶的注意力，如何讓客戶理解和接受保險的抽象和復(fù)雜性，如何讓客戶產(chǎn)生和增強保險的需求和欲望等。那么，保險營銷員如何才能通過畫圖講保險，讓客戶一秒就記住呢？選擇合適的場景和對象02首先，保險營銷員要選擇合適的場景和對象來進行畫圖講保險。

畫圖講保險是一種營銷方法，即在跟客戶講解的時候，手里一支筆和稿紙，邊說邊寫，這樣很形象地將所說的表現(xiàn)出來，便于客戶理解。畫圖講保險適用于以下幾種場景和對象：1.適用于開拓陌生市場。畫圖講保險可以利用游戲切入，輕松沒有壓力，提問互動的時候參與感很強，客戶不會拒絕。選擇有門店的營業(yè)場所，看不忙的閑暇時間，找女性營業(yè)人員交流。2.適用于打通緣故市場。畫圖講保險可以直觀易懂，比較容易為客戶理解，而且印象深刻。選擇有親密關(guān)系或信任基礎(chǔ)的家人、朋友、同事、鄰居等。3.適用于轉(zhuǎn)介紹市場。畫圖講保險可以簡單明了，比較容易為客戶掌握，而且便于傳播。

選擇有共同點或利益相關(guān)的社團、組織、行業(yè)、領(lǐng)域等。準備必要的工具和素材03其次，保險營銷員要準備必要的工具和素材來進行畫圖講保險。畫圖講保險需要以下幾種工具和素材：?1.工具：一支筆和一張稿紙。筆要選擇顏色鮮艷、書寫流暢、不易脫落的中性筆或水彩筆；稿紙要選擇大小合適、質(zhì)量好、不易透光的白紙或便簽紙。?2.素材：五張保險理念圖。保險理念圖是用簡單的圖形和文字來表達保險的基本概念、原理、功能和作用的圖示，可以幫助客戶快速理解和記住保險的要點。五張保險理念圖分別是：保險柜資產(chǎn)圖：用一個保險柜的形狀來表示客戶的財產(chǎn)，用不同的顏色來區(qū)分客戶的不同類型的財產(chǎn)，如房產(chǎn)、車輛、存款、股票等，然后用一張家庭保單來封住保險柜的口，表示只有有了家庭保單，才能保護客戶的財產(chǎn)不受損失。

家庭成員結(jié)構(gòu)圖：用一個圓圈來表示客戶的家庭，用不同的符號來表示家庭中的不同成員，如父母、配偶、子女等，然后用一條線來連接家庭中最重要的成員，表示這個成員是家庭的支柱，需要優(yōu)先考慮保障。準備必要的工具和素材03全險概念圖：用一個正方形來表示客戶可能遇到的各種風險，如意外、疾病、殘疾、死亡等，然后用四個小正方形來覆蓋大正方形的四個角，表示這四種風險都可以通過保險來賠付，這就是全險的概念。社保報銷圖：用一個長方形來表示客戶因為健康問題而產(chǎn)生的三筆費用，如醫(yī)療費、康復(fù)費、收入損失等，然后用一個小長方形來覆蓋大長方形的一部分，表示社保只能報銷一部分費用，其余部分還需要通過商業(yè)保險來補充。