主顧經(jīng)營與持續(xù)開發(fā)一個杯子到底可以賣多少錢？第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/個將它設(shè)計成今年最流行的杯子款式，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著流行文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣7元/個將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。

第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個沒問題將三個杯子做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一 組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以這只杯子的材料是磁性材料做的，具有磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。

第6種賣法：賣產(chǎn)品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以將具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個188元/ 對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水如果這個杯子是普京、西羅、范冰冰等眾多名人追捧使用的，是宇航員帶到過太空的，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。

營銷解碼：1、同樣一個杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。2、同樣的客戶，采用不同的價值創(chuàng)新策略進行經(jīng)營，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟營銷活動的含義，你還會一頭栽進“杯子里面的世界”而出不來嗎？觀念 模式 發(fā)展同一客戶在不同的業(yè)務(wù)員面前所做的購買決定相差幾十倍甚至上百倍我們對待事情的看法和做法決定得到的結(jié)果和效果如果你都覺得無所謂，你都不相信營銷策劃可以產(chǎn)生高績效，客戶的反饋和結(jié)果從出發(fā)那一刻就能知道。準客戶是最大的資產(chǎn)，是賴以生存和發(fā)展的根本!壽險銷售生涯的成功90%取決于客戶經(jīng)營與持續(xù)開發(fā)主要方法及其特點 ——LIMAR數(shù)據(jù)—轉(zhuǎn)介紹成交比例調(diào)查中國(除港澳臺地區(qū))臺灣馬來西亞新加坡香港轉(zhuǎn)介紹是最主要、最有效的業(yè)績來源！持續(xù)不斷的客戶從哪里來？轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹從哪里來？老客戶1、LIMRA的觀念：每一個客戶背后都有250個準客戶。2、有一個叫阿里的農(nóng)場主人，經(jīng)營著一個很大的莊園，一家人過著幸福、富足的生活。

一天一位智者來到他家，告訴他有一條河，河水從白沙上流過，在那沙里就能找到鉆石，誰找到它就可以成為世界上最富有的人。阿里非常向往，第二天就變賣了自己的莊園，把家人托給鄰居照顧，踏上了尋寶的征程。輾轉(zhuǎn)跋涉，最后身無分文、困苦不堪，死在尋寶的路上。一天智者又來到這個莊園，看到壁爐旁的石頭，驚訝地說；“這就是鉆石啊，阿里找到鉆石回來了嗎？”其實這塊石頭就來源于莊園后的河流，是新莊園主無意間撿回來的。戈爾康達鉆石礦就是這樣被發(fā)現(xiàn)的，而它也是迄今為止人類歷史上最輝煌的鉆石礦。有些壽險行銷人員善于通過各種渠道尋找客戶，但有時就像尋寶的莊園主阿里一樣，在追求大量陌生客房的過程中，忽略了自己身邊的潛在客戶?？蛻艟驮谀闵磉?。轉(zhuǎn)介紹是最有效的主顧開拓方式！見面服務(wù)問卷保單整理責任回顧隨緣特殊節(jié)日、問候榮譽、成長分享新產(chǎn)品上市

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