后保險(xiǎn)時(shí)代下高品質(zhì)保單年檢助成交做一個(gè)懷初心、愛用心、講恒心的**綜金人個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧全流程保單托管如何轉(zhuǎn)變？成為時(shí)代的佼佼者！全流程保單托管掌握保單托管挖掘客戶缺口促成開單！！全流程保單托管——活動流程①電話邀約②一次上門遞送禮品+服務(wù)甲乙轉(zhuǎn)換拿保單保單管家開通電話邀約取得面見機(jī)會③二次上門幸福管家手冊解讀分析缺口、提出建議促成開單、轉(zhuǎn)介紹借助四大拓客法+車險(xiǎn)/學(xué)平險(xiǎn)獲客法+禮品邀約法創(chuàng)造拜訪機(jī)會并通過兩次上門挖掘客戶保障缺口線下相關(guān)三會客戶活動促成。

一、電話邀約/陌拜個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧陌生拓客一、電話邀約/陌拜個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧場景拓客:一、餐桌拓客法(車險(xiǎn)與團(tuán)險(xiǎn)賠償)二、購物拓客法(形象甲乙轉(zhuǎn)換并結(jié)賬加微信)三、孩子拓客法(寶媽分享)四、微信拓客法(求助朋友圈)一、電話邀約/陌拜個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧緣故獲客一、電話邀約/陌拜——①車險(xiǎn)個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧客戶數(shù)據(jù)庫建立（車險(xiǎn)）群發(fā)消息：王哥，從今年開始**針對車險(xiǎn)每個(gè)月都有非常優(yōu)惠的政策扶持，您的車險(xiǎn)幾月到期？我備注一下到時(shí)候一旦有優(yōu)惠第一時(shí)間就通知您，至少能幫您節(jié)省幾百上千元，省下的就是賺下的。

（群發(fā)500人，回復(fù)100人，建立數(shù)據(jù)庫）一、電話邀約/陌拜——②學(xué)平險(xiǎn)個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧客戶數(shù)據(jù)庫建立（學(xué)平險(xiǎn)）電話：您家孩子學(xué)平險(xiǎn)幾月份到期??？您可能還不知道吧？國家把銀保監(jiān)會變更為全國金融監(jiān)督管理總局了,并對各大保險(xiǎn)公司的監(jiān)管力度也越來越大了，大部分利益都開始倒向了客戶，所以以后學(xué)平險(xiǎn)花更少的錢給到了更大的利益，而且合同條款也發(fā)生了很大的變化，這和您個(gè)人利益密切相關(guān)，之前有人通知您嗎?（電話溝通，建立數(shù)據(jù)庫）一、電話邀約/陌拜——匯總個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧兵馬未動, 糧草先行!一、電話邀約/陌拜——禮品個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧客戶數(shù)據(jù)庫建立（禮品）張姐，您好!今天給您打電話是想告知您，我們公司從今年開始重點(diǎn)以售后服務(wù)工作為核心，并要求我們每一個(gè)業(yè)務(wù)人員一定要幫助客戶做兩件事，第一件事情是把公司今年給您準(zhǔn)備的禮品送過去。

當(dāng)然最最重要的是第二件事情，因?yàn)槟?/span>VIP客戶，公司要求我們必須幫助您開通一系列附加服務(wù)，比如在線問診、全國名醫(yī)名院綠色就醫(yī)通道等等，為了您的利益最大化您看您是明天有時(shí)間還是后天有時(shí)間？幾分鐘就幫您免費(fèi)開通好了！二、一次登門——甲乙方轉(zhuǎn)換個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧形象轉(zhuǎn)換普通營銷員提出建議的醫(yī)生以保單檢視為核心,轉(zhuǎn)換甲乙方,不是醫(yī)生勝似醫(yī)生先服務(wù),后銷售,先看病,后開藥,成交、轉(zhuǎn)介紹水到渠成二、一次登門——甲乙方轉(zhuǎn)換（三大要素）個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧個(gè)人形象溝通話術(shù)展示專業(yè)讓客戶主動接受并提出需要我們整理保單二、一次登門——甲乙方轉(zhuǎn)換（拜訪工具）個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧皮箱檢視手冊展業(yè)夾貼標(biāo)合同附：貼標(biāo)合同的用處個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧讓客戶自己關(guān)注合同解讀的重要性真實(shí)合同貼標(biāo)便于翻頁通過問答引起客戶自我關(guān)注如：您了解您的保單能否報(bào)銷所有醫(yī)院的住院理賠嗎？

二、一次登門——甲乙方轉(zhuǎn)換（個(gè)人形象）個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧專業(yè)形象隨意打扮二、一次登門——甲乙方轉(zhuǎn)換個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧如何轉(zhuǎn)變客戶與代理人角色讓客戶從內(nèi)心認(rèn)可、需要我們？二、一次登門——甲乙方轉(zhuǎn)換（溝通話術(shù)）個(gè)人介紹后保險(xiǎn)時(shí)代論全流程保單托管課程回顧1、您需要的是什么樣的綜合金融從業(yè)者? (轉(zhuǎn)化為咨詢與被咨詢的關(guān)系)2、您買保險(xiǎn)的目的是什么? (基礎(chǔ)了解轉(zhuǎn)換洽談主導(dǎo)地位)3、您以前代理人是怎么跟您說的? (用客戶的回憶善良的引發(fā)不滿)4、有沒有跟您做相關(guān)的問卷調(diào)查? (不是醫(yī)生勝似醫(yī)生鋪墊數(shù)據(jù)采集)5、產(chǎn)品推銷員與資產(chǎn)規(guī)劃師的區(qū)別。