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公司理財機構(gòu)理財個人理財家庭理財常見理財工具介紹期貨房地產(chǎn)股票基金保險不同時期理財目標理財規(guī)劃的主要工具銀行儲蓄理財國債不同時期理財目標單身期結(jié)婚前的單身時期家庭成長期孩子出生到大學畢業(yè)階段退休期退場秩序維持、嘉賓答謝、...
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讓財富根深葉茂的大樹是增額終身壽我們的利率未來是什么樣的在低利率時期，是否會引發(fā)壽險產(chǎn)品實際投資收益低于合同預(yù)定利率，產(chǎn)生利差損風險？現(xiàn)有產(chǎn)品給客戶利益高了，保司和監(jiān)管壓力大，有保險公司建議分階段調(diào)，比如普通長期年金的責...
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遺囑與財富傳承序章新思維－學習浪潮飽帶干糧，晴帶雨傘真正的風險是認為沒有風險事件和法律事實婚姻婚姻或許就是一道數(shù)學排列組合題婚姻是重大財物決定不得不面對的話題每人都無法回避的事實意外與明天哪個先來呢？？？《永不磨滅的番號...
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**分公司培訓部新人輔導(dǎo)關(guān)鍵點及兩會操作新人是團隊發(fā)展的不竭動力，做好新人的培育和輔導(dǎo)工作是機構(gòu)組訓、內(nèi)勤老師以及我們訓練師、主管的職責所在，抓好新人輔導(dǎo)關(guān)鍵點，成就新人壽險生涯，打造團隊永續(xù)經(jīng)營。合伙人體驗班輔導(dǎo)要點0...
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十個關(guān)鍵問題解決客戶對增額壽的疑惑壽險理念經(jīng)典小課程解讀客戶常見的對于增額終身壽的十個疑惑很多買過的客戶想加保，沒買的人想上車。很多收益高的產(chǎn)品產(chǎn)品不是在下架，就是在即將下架的路上。那作為沒有了解過增額壽的人，該如何安心...
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2023把握6種轉(zhuǎn)介紹時機把銷售做到極致，能產(chǎn)生怎樣的奇跡？有位汽車銷售員，憑借著出色的技巧與能力，創(chuàng)造了“連續(xù)12年每天銷售6輛汽車”的世界紀錄。據(jù)說這個紀錄直到現(xiàn)在也無人能破，簡直是YYDS。他的杰出成績對后世影響深...
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——新人養(yǎng)成體系推廣從培訓線到生產(chǎn)線專業(yè)化的銷售隊伍建設(shè)，是從專業(yè)高效的新人培育流程開始的。泰康現(xiàn)有的新人養(yǎng)成體系，在過往的運作中，為公司培育了大量優(yōu)秀的新人、兼職講師、訓練專員和組訓。隨著團隊的成長及公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，新...
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創(chuàng)造場景 銷售共鳴取決于信息而不是銷售力!“Z時代”：——現(xiàn)代營銷之父 菲利普?科特勒——Z世代，一個網(wǎng)絡(luò)流行語，是指1995年~2009年出生新時代的人群，又稱網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代。他們個性鮮明、注重體驗、自我感強。Z...
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微信營銷自媒體時代的營銷新契機自我營銷及細分客戶目標差異化的定位和精準營銷發(fā)掘需求并尋找轉(zhuǎn)化契機自媒體時代的營銷新契機每天打開手機應(yīng)用新媒體崛起中國互聯(lián)網(wǎng)的一分鐘客戶在哪里，場景就在哪里，傳統(tǒng)保險營銷需要線上支持；線上流...
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客戶開拓與服務(wù)客戶開拓路徑與方法客戶開拓原則與方法專業(yè)化銷售七步曲獲客推薦服務(wù)信任主顧開拓接觸前準備接觸轉(zhuǎn)介紹說明促成異議處理4P銷售動力圖從任務(wù)目標出發(fā)，可以將專業(yè)化銷售流程的七步曲歸結(jié)為獲客、信任、推薦、服務(wù)四大環(huán)節(jié)...
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我是客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理角色定位 客戶經(jīng)理職業(yè)要求展望未來發(fā)展之路客戶經(jīng)理角色定位 客戶經(jīng)理角色定位轉(zhuǎn)正后，更熱愛——壽險產(chǎn)品的五大功能——壽險營銷工作的意義客戶經(jīng)理角色定位轉(zhuǎn)正后，更專業(yè)——產(chǎn)品基礎(chǔ)知識——銷售流程、技巧—...
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新人輔導(dǎo)體驗式拜訪新人輔導(dǎo)四部曲輔導(dǎo)概述不同因素對不同年資業(yè)務(wù)員成長的影響比例一個月6個月1年2年主任輔導(dǎo)50%15%12%9%經(jīng)理激勵5%培訓效果40%25%20%17%職場氛圍業(yè)務(wù)員年資影響因素輔導(dǎo)的目的：KASH知...
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畫圖說保險試用版——養(yǎng)老與子教篇畫圖說保險的六大功能圍繞客戶需求，提供解決方案，創(chuàng)造最佳客戶體驗！畫圖說保險六大功能健康醫(yī)療養(yǎng)老風險資產(chǎn)配置意外風險財富傳承子女教育1. 主要風險：規(guī)劃風險、通脹風險2. 保險優(yōu)勢：強制規(guī)...
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試用版網(wǎng)點人員職能淺析銀行網(wǎng)點人員簡介銀行各層級人員的初步溝通銀行網(wǎng)點人員簡介（一）銀行功能分區(qū)和組織架構(gòu)1.銀行功能分區(qū)保安網(wǎng)點大門門外臺階咨詢臺資料區(qū)指示牌高柜低柜等候區(qū)自助服務(wù)區(qū)貴賓室主管辦公室理財經(jīng)理辦公室電子銀...
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【講授要點】承接上一個課時中關(guān)于網(wǎng)點人員職能淺析及初步溝通之后的課程，做好承上啟下的銜接。【講授示范】親愛的伙伴們，大家上次課程學習了網(wǎng)點人員的職能淺析，了解了銀行都有哪些崗位，我們怎么和他們溝通，最終我們的目的就是要經(jīng)...
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試用版網(wǎng)點經(jīng)營網(wǎng)點經(jīng)營的意義網(wǎng)點的會議經(jīng)營其他的注意事項網(wǎng)點的常規(guī)經(jīng)營網(wǎng)點經(jīng)營的意義一、網(wǎng)點經(jīng)營的意義網(wǎng)點是銀行代理業(yè)務(wù)賴以生存的土壤，網(wǎng)點經(jīng)營的好壞直接影響網(wǎng)點的產(chǎn)能和渠道經(jīng)理的業(yè)績。在新形勢下，面對異常激烈的市場競爭...
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【講授示范】各位銀?；锇閭?，大家晚上～～好！從今天開始，我們的課程進入了銜接訓練的實操部分，希望大家熟練掌握相關(guān)技能。今天，要給大家?guī)磉@堂《畫圖說保險》，這堂課的主要目的是為了讓各位更好的與柜員進行理念溝通，并幫助柜員...
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【講授目標】通過拋出問題，引發(fā)學員思考，說明本次課程的重要性?！局v授方式】講授、提問【講授示范】各位伙伴們，今天為大家?guī)淼恼n程是活動流程應(yīng)知應(yīng)會?，F(xiàn)有的作業(yè)環(huán)境，決定了我們平時需要很多活動來增加客戶粘合度，深度挖掘客戶...
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試用版活動量管理活動量管理概述活動量管理內(nèi)容活動量管理做法活動量管理概述活動量管理：是指渠道經(jīng)理在一段時間內(nèi)對所從事的營銷活動進行計劃、實施、記錄并自我檢閱的一種持續(xù)不斷的過程?；顒恿抗芾淼倪^程是一個PDCA的循環(huán)P——...
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【講授要點】開門見山，引出授課題目【講授示范】同學們，大家好，接下來這門課程對于在座各位的職業(yè)生涯來說是至關(guān)重要的。如果說學好銷售相關(guān)的知識能讓你更快地融入這個行業(yè)，那么學好合規(guī)知識便能讓你在這個行業(yè)里走的更遠。學了合規(guī)...
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