十個關鍵問題解決客戶對增額壽的疑惑壽險理念經(jīng)典小課程解讀客戶常見的對于增額終身壽的十個疑惑很多買過的客戶想加保，沒買的人想上車。很多收益高的產(chǎn)品產(chǎn)品不是在下架，就是在即將下架的路上。那作為沒有了解過增額壽的人，該如何安心“上車”？今天我們一起來解讀客戶常見的對增額終身壽的十個疑惑，幫助我們更好的向客戶介紹增額終身壽。

客戶對于增額終身壽常見的十個疑惑1、什么是增額終身壽？增額終身壽險指保額與保單現(xiàn)金價值逐年遞增的壽險，終身鎖定復利增長，主要用于中長期儲蓄和財富傳承。2、增額終身壽，安全嗎？理財，無非擔心的就是資產(chǎn)安全問題，不過我也說過很多次，在安全性上，和增額終身壽同一水平的，只有國債和50萬以內(nèi)的銀行存款。我國目前唯三的無風險理財。

客戶對于增額終身壽常見的十個疑惑所以，增額壽既保本，又保息，屬于絕對安全的資產(chǎn)，賬戶里有多少錢，合同里面都寫得清清楚楚。即使保司倒閉，只要你的合同在手，你的收益一分不會少。畢竟咱們有《保險法》和《合同法》雙重庇護，還有保險保障基金兜底。增額終身壽收益，都是復利嗎增額終身壽險的預定利率雖然都是復利3.5%，但是不同產(chǎn)品之間，實際收益率的差別還是很大的，而且持有時間不同，收益率也是不同的。因此，選擇增額壽產(chǎn)品時，需要重點關注現(xiàn)金價值表。

增額終身壽，可以怎么用4、增額終身壽，可以怎么用？增額終身壽險，本質是復利增值的安全賬戶，可以作為中長期的安全理財，也可以做子女教育、婚嫁創(chuàng)業(yè)金規(guī)劃，或者作為自己的養(yǎng)老金儲備，如果因身體狀況，買不了重疾險和醫(yī)療險的，還可以作為健康險的替代；想給子孫后代留一筆資產(chǎn)......即使沒有具體的需求，用增額終身壽險單純攢一筆錢也是極好的。5、產(chǎn)品下架了，會影響已有保單嗎必然不會影響，產(chǎn)品下架跟保單利益沒有任何沖突，已經(jīng)承保的合同，就一定會按照白紙黑字的現(xiàn)金價值履行。相反地，不想錯過好產(chǎn)品，你還得盡快抓住機會，趕上最后一班車。

銀行利率下調(diào)了，保單利益有影響嗎？銀行利率下調(diào)了，保單利益有影響嗎：保障和現(xiàn)價都寫進合同，無論是產(chǎn)品下架，還是銀行利率調(diào)整，都不會影響保單利率，這也是增額壽的鎖利功能和確定性的體現(xiàn)。7、增額終身壽的投保人、被保人、受益人怎么設置？投保人是出錢的人，是保單的實際控制人，誰做投保人，這份保單就是誰的資產(chǎn)。增額壽的投保人可以變更，部分產(chǎn)品支持設置第二投保人，比如把保單當嫁妝，可作為子女婚前財產(chǎn)。

被保人在增額壽里是一個工具人，如果被保險人身故，那么保單合同終止。被保人可以選擇年齡較小的家人，這樣理論上保單增值的時間可以更長。8、我買年金好還是買增額壽好？年金險是到了約定時間，保險公司每年（或每月）給一筆約定的錢。例如教育年金是孩子大學后每年給一筆錢，養(yǎng)老年金是60歲后每年給一筆錢等。而增額終身壽無固定領取計劃，資金使用靈活，需要就拿部分或全部，不需要就繼續(xù)攢著復利增長。如果有明確的用錢計劃，選年金險；如果不確定用途或不確定使用時間。9、增額終身壽，怎么拿錢？想要從增額終身壽險保單里取錢，有2種方式：部分減保領取，用多少取多少；全部取現(xiàn)，相當于整個保單退保。大多數(shù)產(chǎn)品減保領取有次數(shù)和20%額度限制，有的產(chǎn)品減保沒有限制（比如我之前自購的信泰如意尊3.0）。

需要注意的是，增額終身壽險都有資金封閉期，一般在5-10年，最短的也要3年。期間減保本金會有損失，建議回本后再減保。增額終身壽，怎么拿錢如果封閉期間有資金使用的需求，可以通過保單貸款，最高可以貸出現(xiàn)價的80%，用完還回去就行，有需要還可以再借。保障和現(xiàn)價都寫進合同，無論是產(chǎn)品下架，還是銀行利率調(diào)整，都不會影響保單利率，這也是增額壽的鎖利功能和確定性的體現(xiàn)。