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保險實現(xiàn)養(yǎng)老體面有尊嚴(yán)如果家里老人失能失智了 你會怎么做“如果家里老人失能失智了，你會怎么做？”這是來自于知乎上的一篇熱帖。細(xì)看下來，滿滿都是心酸和無奈：因為底下幾乎清一色回答都是建議送養(yǎng)老院。有句話叫“久病床前無孝子”...
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保險理財一樣可以讓財富增值在人們慣常的思維里,提到保險就容易聯(lián)想到兩個特點:一是保障,二是保守保障是指在我們發(fā)生疾病和意外時,保險能夠起到轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的作用,把本來應(yīng)該我們花的錢,轉(zhuǎn)移給保險公司去承擔(dān),就像是為我們撐起了一把...
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保險課堂：講清楚重疾險我們每個上班的人是不是都在努力賺錢呢？賺錢的同時，是不是也在努力攢錢呢？那攢錢的目的是什么？如果攢了一萬，發(fā)生了急難，會有人給我們十萬，二十萬，三十萬嗎？如果有人愿意給你，你要嗎？大家看，這就是重疾...
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——專業(yè)銷售十步走《專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)》什么是輔導(dǎo)輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)輔助就是協(xié)助，即在我們工作中通過適當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑓f(xié)助所屬成員在工作上獲得所需要的業(yè)務(wù)技術(shù)的過程指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r間提出組員的不足之處，并幫助他進行改進和提高...
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理財保險課堂：未來不拼收益拼期限當(dāng)前市場為以增額終身壽為代表的儲蓄型保險產(chǎn)品熱銷創(chuàng)造了良好環(huán)境，不斷破凈的銀行理財產(chǎn)品、投資收益低迷的基金，都成了儲蓄型保險產(chǎn)品最好的“促銷廣告”，保險產(chǎn)品的剛兌屬性、長期屬性得以進一步凸...
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高效開拓家庭單1. 家庭單銷售意義2. 家庭單銷售策略3. 家庭單銷售方法4. 家庭單案例演練客戶家人知道之后反對擔(dān)心客戶出現(xiàn)好麻煩的感覺，好不容易成交的保單又不要了擔(dān)心之前的保單會退保{三個心理顧慮}覺得自己銷售家庭單...
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如何選擇定期壽險與終身壽險20232023.03壽險的主要作用有很多很多朋友在了解保險產(chǎn)品的時候，會被保險銷售人員推薦壽險。壽險的主要作用有很多，比如保障生命，再比如實現(xiàn)財富傳承或保值增值。在壽險當(dāng)中，還可以進一步細(xì)分為...
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故事營銷一個故事感動一個人電話里把一個個故事放映給客戶用心講好故事，搭建通往客戶內(nèi)心的橋梁為什么要講好故事講故事的關(guān)鍵動作講故事的演練題材為什么要講好故事線上是不是經(jīng)常遇到以下異議：產(chǎn)品我都了解了，但是我覺得不需要等我考...
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有效促成假如你認(rèn)識了……你要如何追求對方？不敢自己講完產(chǎn)品后-害怕被拒絕，不敢開口異議處理后-害怕客戶不明白，反復(fù)詢問客戶意見，不敢?guī)Я鞒滩粫a(chǎn)品講得很明白了-客戶還是猶豫不決，搖擺不定嘗試促成后-被拒絕了，就不了了之你...
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職涯目標(biāo)與習(xí)慣三個砌墻工的故事一天，一位記者到建筑工地采訪，分別問了三個建筑工人一個相同的問題。他問第一個建筑工人正在干什么活，那個建筑工人頭也不抬的回答:"我正在砌一堵墻"。他問第二個建筑工人同樣的問題，第二個建筑工人...
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年金險幫助我們更好地做好資產(chǎn)配置2023年金險，和大部分金融工具一樣，都是幫助我們更好地做好資產(chǎn)配置。不同的是，為孩子買年金險，更多考慮的是未來的教育成長問題，是屬于中長期規(guī)劃。哪些家庭需要為孩子買年金險？要不要為孩子買...
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老年人意外險做好五個方面的對比壽險系列課程很多人想著為父母配置意外險很多朋友在為自己配置好保險的同時，還會想著為父母配置保險，尤其是想著為父母配置意外險。同時，很多具有風(fēng)險意識的老年人，也有為自己購買意外險的打算。畢竟，...
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從兩個角度選擇儲蓄型保險和銀行存款壽險理念經(jīng)典小課程我在種種因素的作用之下，大家的儲蓄意識比以往增加了許多。通過什么方式存款比較好，成為了很多人都在思考的問題。在保險市場上，有不少儲蓄型保險，能夠滿足大家存錢的需求。當(dāng)然...
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保險知識｜銀行為什么那么努力賣保險？2023銀行以前為了挖存款，各種方法都在用。送米、送油、送面，現(xiàn)在主動送上門的存款都可能不想要了，銀行也開始熱衷賣保險了？銀行為什么賣保險？銀行的主要業(yè)務(wù)是貸款和存款，也就是資產(chǎn)業(yè)務(wù)和...
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為什么不止要一份醫(yī)療險？醫(yī)療險是報銷制的，即使買多份，也不能重復(fù)報銷醫(yī)療費。那為什么還建議買多份醫(yī)療險呢？跟養(yǎng)娃同理，有條件的，養(yǎng)多個娃，能分散風(fēng)險。道理就這么簡單。我們還是要分析一下，不同醫(yī)療都有哪些優(yōu)點和風(fēng)險，建議怎...
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職業(yè)規(guī)劃問卷財會（辦公室）漂亮媽媽邀約接觸財會（辦公室）邀約接觸財會（辦公室）特點優(yōu)點：1、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致2、思維敏捷3、客觀公正4、收入穩(wěn)定缺點：1、循規(guī)蹈矩2、收入上升空間小3、有點清高4、時間不自由財會（辦公室）人物畫像...
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做保險真的那么難？增員讓人崩潰近10年來，保險營銷進入黃金時代，我國保險代理人數(shù)持續(xù)快速增長，每年復(fù)合增長率超過20%。目前，我國保險代理人數(shù)量突破800萬。然而，你增到員了嗎？你的團隊人力發(fā)展如何？是否達(dá)到行業(yè)平均增速...
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家庭保險資產(chǎn)配置面談步驟二個問題導(dǎo)入家庭保險資產(chǎn)配置建立家庭資產(chǎn)配置正確觀念家庭保險資產(chǎn)配置方式問題一：您對風(fēng)險是如何認(rèn)知的？您認(rèn)為家庭、企業(yè)的現(xiàn)在和未來會綜合費用意外：生命價值失能：尊嚴(yán)價值安全風(fēng)險家庭資產(chǎn)保護家庭資產(chǎn)...
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做好客戶分層篩選加強團隊活動管理近三年來，我們經(jīng)歷了史無前例的疫情，保險行業(yè)也受到了巨大的沖擊，有的團隊卻在疫情期間仍然保持著人力和保費平臺的相對穩(wěn)定，合格率、績優(yōu)率等核心指標(biāo)也穩(wěn)中有升。這些都來源于高效的客戶經(jīng)營，通過...
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家庭風(fēng)險管理金字塔不同資產(chǎn)量級的家庭，其財務(wù)可能遭遇的風(fēng)險，根據(jù)是否可控、是否可預(yù)期等因素，自下而上可以大致分為三類：①損失性風(fēng)險；②支出性風(fēng)險；③所有性風(fēng)險。①損失性風(fēng)險最大的特點是不可預(yù)期。其常見風(fēng)險類型有意外、疾病...
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