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保險(xiǎn)發(fā)展新時(shí)代收入、成長(zhǎng)、了解……我為何來這里參加培訓(xùn)?請(qǐng)大家思考:地位低、難度大、不穩(wěn)定……世人眼中的壽險(xiǎn)行業(yè)?20年、10年、最近……你聽說保險(xiǎn)多久了保險(xiǎn)行業(yè)的前世保險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值保險(xiǎn)行業(yè)的今生金融歸類思想啟蒙契約形態(tài)...
查看詳細(xì)內(nèi)容批量認(rèn)識(shí)新朋友?持續(xù)經(jīng)營(yíng)提績(jī)效——低線個(gè)體經(jīng)營(yíng)者富裕家庭成熟期客群經(jīng)營(yíng)客群經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)連續(xù)三年標(biāo)保的提升依靠個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹2021年連續(xù)2個(gè)月,通過轉(zhuǎn)介紹實(shí)現(xiàn)每周1件單個(gè)體經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)介紹圖累計(jì)9人年交保費(fèi)105.8 萬/12...
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查看詳細(xì)內(nèi)容借用車險(xiǎn)服務(wù)打造職業(yè)品牌成功開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng) ——低線農(nóng)民普通家庭成長(zhǎng)期的客群經(jīng)營(yíng)分享人業(yè)績(jī)總客戶數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占比超過95%,車險(xiǎn)轉(zhuǎn)化壽險(xiǎn)超過30%市場(chǎng)情況我的農(nóng)村市場(chǎng):吉林省 白城市 洮南市 蛟流河鄉(xiāng) 人口數(shù)量:約1.7萬個(gè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容借用車險(xiǎn)服務(wù)打造職業(yè)品牌成功開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)——低線農(nóng)民普通家庭成長(zhǎng)期的客群經(jīng)營(yíng)分享人業(yè)績(jī)總客戶數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占比超過95%,車險(xiǎn)轉(zhuǎn)化壽險(xiǎn)超過30%市場(chǎng)情況我的農(nóng)村市場(chǎng):吉林省 白城市 洮南市 蛟流河鄉(xiāng) 人口數(shù)量:約1.7萬個(gè)人...
查看詳細(xì)內(nèi)容典型案例——車險(xiǎn)轉(zhuǎn)化振興鄉(xiāng)村壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營(yíng)流程一、識(shí)客:秦先生畫像二、觸客:朋友圈總動(dòng)員三、蓄客:用心服務(wù)增進(jìn)感情四、促客:二次面談成交保單經(jīng)營(yíng)流程基本信息:秦先生,38歲客戶來源:2018年1月 朋友圈經(jīng)營(yíng)家庭結(jié)構(gòu):妻子...
查看詳細(xì)內(nèi)容十年期推動(dòng)---強(qiáng)儲(chǔ)的必要性01社會(huì)保障模式介紹儲(chǔ)蓄方式的選擇福享世家美滿贏家社會(huì)保險(xiǎn)型社會(huì)保障模式社會(huì)保險(xiǎn)型模式即“傳統(tǒng)型”社會(huì)保障模式,又稱投保資助型社會(huì)保障模式,是指當(dāng)前由德國(guó)、 美國(guó)和日本等一些國(guó)家采用的以各種保...
查看詳細(xì)內(nèi)容期交生產(chǎn)線Less is more操作人:高柜柜員工作內(nèi)容:引導(dǎo)客戶、承上啟下操作人: 堂經(jīng)理工作內(nèi)容: 觸客戶、產(chǎn)品鋪墊操作人:理財(cái)經(jīng)理工作內(nèi)容 :產(chǎn)品講解、促成簽單期交生產(chǎn)線銀行客戶保險(xiǎn)客戶保單分段溝通降低產(chǎn)品銷售難...
查看詳細(xì)內(nèi)容新視角重新定義增額壽投入期1. 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄2. 子女教育3. 養(yǎng)老儲(chǔ)備4. 應(yīng)急周轉(zhuǎn)5. 二次運(yùn)作6. 風(fēng)險(xiǎn)隔離7. 財(cái)稅籌劃8. 財(cái)富傳承養(yǎng)雞增長(zhǎng)期雞下蛋收獲期顆粒歸倉蛋孵雞雞下蛋增額終身壽險(xiǎn)的功能模型增壽的本質(zhì)是什么?...
查看詳細(xì)內(nèi)容新視角重新定義增額終身壽增壽課程3.0邏輯:接地氣+強(qiáng)訓(xùn)練+出結(jié)果增壽市場(chǎng)分析增額壽十全十美客戶KYC和一二閉環(huán)營(yíng)銷邏輯三四閉環(huán)營(yíng)銷邏輯增額壽促成及異議處理增壽市場(chǎng)分析-天時(shí)、地利、人和先說結(jié)論:每個(gè)家庭都應(yīng)該配置1張或...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單檢視精講保單檢視相關(guān)知識(shí)報(bào)告解讀與缺口分析保單檢視相關(guān)知識(shí)1.基本信息改變有沒有進(jìn)行保單保全?2.保額足夠嗎?保障全面嗎?3.家庭保單結(jié)構(gòu)合理嗎?4.保單是不是已經(jīng)失效?5.保險(xiǎn)利益是什么?保單檢視是保險(xiǎn)代理人以專業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容典型案例——二代客戶五年加保9次累計(jì)12件/年交5.2萬拓展二代客戶,永續(xù)經(jīng)營(yíng)蓄客——線上經(jīng)營(yíng)張**常刷抖音視頻號(hào),偶爾給我點(diǎn)贊見面時(shí),她夸我真時(shí)髦蓄客——節(jié)假日拜訪、送小禮物逢年過節(jié),給張**父母送春聯(lián)、元宵、粽子的同...
查看詳細(xì)內(nèi)容拓展二代客戶,永續(xù)經(jīng)營(yíng)——小康家庭雙職工成長(zhǎng)期家庭的客群經(jīng)營(yíng)2017年以來業(yè)績(jī)展示及主力客群占比投保人分析投保人年齡結(jié)構(gòu)分析投保人性別分析80、90后客戶占比52.6%114個(gè)投保人:女性占比66%30-34歲客戶占比2...
查看詳細(xì)內(nèi)容可視化養(yǎng)老銷售邏輯與劇本訓(xùn)練觀念導(dǎo)入激發(fā)動(dòng)機(jī)選擇工具提供方案順勢(shì)成交五步問導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯1、老齡化趨勢(shì)2、養(yǎng)老生活漫長(zhǎng)3、養(yǎng)老分三個(gè)階段1、養(yǎng)老有高中低三個(gè)層次2、不同層次幸福指數(shù)不同3、設(shè)定養(yǎng)老生活標(biāo)準(zhǔn)4、計(jì)算養(yǎng)老...
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查看詳細(xì)內(nèi)容職場(chǎng)女性客群開發(fā)與經(jīng)營(yíng)——高線企業(yè)職工富裕家庭成長(zhǎng)期的客群經(jīng)營(yíng)分享人客戶情況女性:112男性:53其他5040-55歲105女性76人72%家庭成長(zhǎng)期客戶數(shù)105人,其中職場(chǎng)女性76人,占比72%主力客群高端100萬以上...
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查看詳細(xì)內(nèi)容職場(chǎng)女性成交記典型案例同性、同行、同齡、同頻易溝通,有共同話題(子女、工作)三觀一致,節(jié)奏相同有經(jīng)濟(jì)話語權(quán),能做主開發(fā)職業(yè)女性客群原因2.家庭信息家庭結(jié)構(gòu):三口之家,家庭幸福和諧美滿家庭所處階段:夫妻二人工作壓力大,個(gè)人...
查看詳細(xì)內(nèi)容分級(jí)分類考試保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)保險(xiǎn)合同第一節(jié)保險(xiǎn)合商的特征與種類保險(xiǎn)合同的定義保險(xiǎn)合同的特征(民事合同)保險(xiǎn)合同的種類一、 保險(xiǎn)合同的定義?合同(契約) :平等主體的當(dāng)事人為了實(shí)現(xiàn)一定的目的,以雙方或多方,意思表示一致設(shè)立、變...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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