批量認(rèn)識(shí)新朋友?持續(xù)經(jīng)營(yíng)提績(jī)效——低線個(gè)體經(jīng)營(yíng)者富裕家庭成熟期客群經(jīng)營(yíng)客群經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)連續(xù)三年標(biāo)保的提升依靠個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹2021年連續(xù)2個(gè)月，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹實(shí)現(xiàn)每周1件單個(gè)體經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)介紹圖累計(jì)9人年交保費(fèi)105.8 萬(wàn)/125件累計(jì)23件壽險(xiǎn)17件長(zhǎng)險(xiǎn)12件累計(jì)19件長(zhǎng)險(xiǎn) 9 件累計(jì)33件壽險(xiǎn)33件累計(jì)10件壽險(xiǎn)10件累計(jì)4件壽險(xiǎn)3件年交保費(fèi)46.8萬(wàn)年交保費(fèi)5.8萬(wàn)年交保費(fèi)29.7萬(wàn)年交保費(fèi)5.4萬(wàn)年交保費(fèi)6萬(wàn)累計(jì)10件累計(jì)10件壽險(xiǎn)6件長(zhǎng)險(xiǎn)3件年交保費(fèi)1.97萬(wàn)累計(jì)5件累計(jì)5件壽險(xiǎn)5件長(zhǎng)險(xiǎn)3件年交保費(fèi)0.66萬(wàn)累計(jì)8件累計(jì)8件壽險(xiǎn)8件長(zhǎng)險(xiǎn)4件年交保費(fèi)2.8萬(wàn)累計(jì)13件累計(jì)13件壽險(xiǎn)13件長(zhǎng)險(xiǎn)6件年交保費(fèi)6.7萬(wàn)主力客群高端100萬(wàn)以上高端單身時(shí)期年齡：25-30歲家庭組建期年齡：25-35歲家庭成長(zhǎng)期年齡。

25-40孩子：0-18家庭成熟期年齡：40-60孩子：18+銀發(fā)時(shí)期年齡：60+家庭年收入識(shí)客——熱情開(kāi)朗、投資謹(jǐn)慎、需要陪伴PART 01低線市場(chǎng)：**縣——“小縣城”常駐人口僅28萬(wàn)，10萬(wàn)個(gè)家庭全縣轄7個(gè)鎮(zhèn)6個(gè)鄉(xiāng)，2個(gè)國(guó)有農(nóng)林場(chǎng)，134個(gè)行政村，20個(gè)居委會(huì)個(gè)體經(jīng)商戶(hù)聚集，為重點(diǎn)商業(yè)形態(tài)我所在的市場(chǎng)我的客群結(jié)構(gòu)客戶(hù)職業(yè)分布50%成交客戶(hù)來(lái)自個(gè)體經(jīng)營(yíng)者年齡分布36-50歲之間核心客戶(hù)群體占比73%，處于家庭成熟期，事業(yè)有成族客群基本情況(1/6)個(gè)人信息：40-50歲之間，90%女性客戶(hù) ，初中居多，從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，如超市、批發(fā)店、茶樓、餐飲店、娛樂(lè)店、箱包廠等家庭信息：夫妻2人，大多2-3個(gè)孩子，一家5口；雙方父母年齡65-80歲，需要子女贍養(yǎng)，處于家庭成熟期；家庭收入全部來(lái)源于經(jīng)營(yíng)的店面或工廠。

年收入30-50萬(wàn)；家庭資產(chǎn)主要集中在房產(chǎn)（2套及以上）、存款、店面；經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)規(guī)模50-100萬(wàn)，年利潤(rùn)20萬(wàn)左右。總體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，具備持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力?？腿夯厩闆r(2/6)消費(fèi)特點(diǎn)及未來(lái)規(guī)劃：女士喜歡結(jié)伴逛街、買(mǎi)衣服、做美容 等，男士喜歡打麻將；家庭支出主要分布在兩個(gè)方向，一是經(jīng)營(yíng)支出，如店面或工廠固定成本支出，二是家庭生活支出，集中在孩子教育支出、父母贍養(yǎng)支出、家庭日常生活支出等。對(duì)于未來(lái)，期待自己有高品質(zhì)的養(yǎng)老生活，能為父母提供生活幫助，能為孩子提供良好教育資源理財(cái)習(xí)慣：喜歡存錢(qián)，喜歡跟著信任的人投資，比如買(mǎi)房、買(mǎi)店面、買(mǎi)基金或者投資連鎖。

缺乏金融知識(shí)，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃能力，不炒股客群基本情況(3/6)擁有保障及對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知：夫妻及家里老人均有新農(nóng)合，父母完全需要兒女贍養(yǎng)；對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)，大部分客戶(hù)都有**萬(wàn)能險(xiǎn)，如金娃娃、金祥裕、金世福、小蘋(píng)果， 保障額度不高 ，一般重疾保障10萬(wàn)、意外5萬(wàn)、身價(jià)10萬(wàn) 客群基本情況（4/6）成長(zhǎng)經(jīng)歷：二十幾歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，生意經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)15年及以上；自己打拼吃了苦，比較關(guān)注自己的未來(lái)養(yǎng)老生活品質(zhì)；希望孩子能上好點(diǎn)的大學(xué)，但沒(méi)有出國(guó)規(guī)劃興趣愛(ài)好、關(guān)注話題：平時(shí)都在店里或廠里，沒(méi)有太多社交，需要主動(dòng)上門(mén)拜訪溝通，而且善于傾聽(tīng)；關(guān)注的話題基本圍繞健康、子女教育、養(yǎng)老、購(gòu)物性格特征、情感世界：性格開(kāi)朗但強(qiáng)勢(shì)，愿意被服務(wù)、被捧被順，喜歡刷存在感，注重人情世故客群基本情況（5/6）生活與工作習(xí)慣：典型夫妻店，男主外，負(fù)責(zé)采購(gòu)、銷(xiāo)售；女主內(nèi)，負(fù)責(zé)內(nèi)部管。

一般中午或者下午17-18點(diǎn)會(huì)比較空閑一點(diǎn)；打拼吃了苦，習(xí)慣散漫自由的生活，生活節(jié)奏慢最擔(dān)憂的事：首先是夫妻雙方的健康和養(yǎng)老，其次是子女的重疾和教育金（婚嫁金）、最后是父母的健康、養(yǎng)老，擔(dān)心會(huì)成為他們的負(fù)擔(dān)代理人選擇標(biāo)準(zhǔn)：希望做的時(shí)間長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)好、為人好、人脈廣的保險(xiǎn)代理人客群基本情況（6/6）客群特點(diǎn)：文化程度不高，主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，愿意主動(dòng)獲取聆聽(tīng)性格開(kāi)朗強(qiáng)勢(shì)也孤單，喜歡有人陪伴,注重人情世故圈子多，人脈廣，愿意參加聚會(huì)因?yàn)橐氐?，?jīng)常走不開(kāi)，社交的時(shí)間有限以保守投資為主，喜歡跟著信任的人投資家庭成員均有新農(nóng)合，商業(yè)保障缺口大目標(biāo)客群分析（1/2）溝通話題：健康——關(guān)注個(gè)人及家人身體狀況子女教育——孩子的學(xué)習(xí)、興趣班、暑期夏令營(yíng)等父母健康養(yǎng)老——父母沒(méi)有收入來(lái)源，完全靠子女日?！眢w保養(yǎng)、妝容、衣服、鞋子等目標(biāo)客群分析（2/2）保險(xiǎn)需求：一是補(bǔ)充夫妻雙方的健康與養(yǎng)老保障二是補(bǔ)充子女的健康保障與教育所需三是兼顧父母的健康和養(yǎng)老安全方面的保障產(chǎn)品選擇上注重資金的安全性，其次收益性，更注重性?xún)r(jià)比服務(wù)需求：陪伴式的服務(wù)。